羽絨服銷售同比增長10% 色彩更艷旺季更早

　　華東地區去年羽絨服銷售同比增長10%

　　根據中華全國商業信息中心2010年10月至2011年3月華東重點大型商場羽絨品牌前十位市場綜合占有率數據顯示:華東前十位品牌榜單品牌集中，波司登、雪中飛、康博、雅鹿、鴨鴨、坦博爾每個月都榜上有名，其中波司登每個月都穩坐頭牌。 

　　2010年冬季華東地區羽絨服價格較往年有一定程度的上升，羽絨原料價格的提高以及面料、輔料以及人工費上漲等綜合因素導致羽絨服價格普遍上漲了30%左右。 

　　銷售旺季來得比往年早

　　受"千年極寒"的說法影響，華東去年羽絨服銷售旺季比往年來得更早。很多顧客認為去年冬天會很冷，所以提前給自己和全家購買冬季穿的羽絨服，怕到了真正冷的時候措手不及。對"千年極寒"論買賬的消費者不在少數，市民李小姐在看到"千年極寒"的新聞后，立即行動，上網淘寶，先后購興了好幾件羊毛褲、羽絨服等過冬商品。 

　　去年羽絨服、棉服等御寒商品普遍上架較往年早，很多商場10月份就開始大規模啟動羽絨服銷售，不少消費者為了防止傳聞中的寒冬的到來，提前購買羽絨服，羽絨服銷熱銷比往年來得更早一些。 

　　去年10月份，熱衷網上購物的市民張小姐在淘寶網上"閑逛"時，看中一款促銷價為880的長款羽絨服，店主在此款羽絨服的介紹中寫道"今冬全球遭遇’千年極寒’，羽絨服價格將暴漲，此款羽絨服現為特價，進入11月銷售旺季立即恢復1160的原價。"在店主這番言語的鼓動下，一個月內這件羽絨服已經熱賣了200多件。想到天氣還未轉冷，張小姐想等段時間觀望之后再購買，沒想到到10月下旬上網一看，她看中的那款特價880元羽絨已經漲到了980元了。去年在淘寶網上，經常能看到打著抵御極寒的羽絨服銷售火爆，有的在一個月內賣出了好幾千件。 

　　銷售額同比上漲10%以上 

　　隨著近年來羽絨服時尚化趨勢越來越顯著，原來屬于"耐用品"的羽絨服風格發生了改變，消費者對羽絨服的購買意愿有所增強，很多人擁有羽絨服的量基本在2件以上。 

　　南京山西路百貨去年預見到羽絨服市場的潛力，將原先的一、二、三樓分別銷售羽絨的格局改變成為四樓羽絨專營賣場。山西路百貨大樓四樓經過改造，變成成為近一千平方米的城北地區最震撼的羽絨賣場，波司登、雅鹿、冰潔、雪中飛、、自由自在、杰奧、鴨鴨等知名羽絨品牌，都在全新亮相的山西路百貨羽絨城打造羽絨旗艦店。受眾群體針對80后、90后人群，在山西路百貨大樓的銷售始終保持穩步上升。整個商場的羽絨服銷售額也同比實現了一定程度的增長。 

　　蘇州人民商場相關負責人王經理在接受采訪時告訴記者，去年消費者購買羽絨服時間相對集中，2010年12月和2011年1月的銷售相當于全年銷售的50%左右。2010年蘇州人民商場把羽絨服的銷售位置放在二樓中心位置以及二樓到三樓的顧客必經通邊，銷售時采用直接打折方式，直接讓利給顧客，2010年度蘇州人民商場羽絨服銷售共計1680萬，同比增加15%。 

　　蚌埠新世紀購物中心2010年度羽絨服銷售情況也較好，同比增長超過了10%。購物中心在商場明顯位置設立羽絨服形象廳，在促銷方面跟進商場主題活動提升銷售，和供應商聯合開展贈九孔被、羽絨內膽等禮品方式促進銷售。 

　　色彩亮麗更趨時裝化 

　　2010牛羽絨市場普遍增加了時尚流行的元素，時裝感的羽絨服逐漸增多，很多品牌都在羽絨服款式上大做文章，徹底突破傳統款式，擺脫臃腫外觀，強調腰身和設計感，不再單純強調羽絨服的保暖功能。 

　　功能型羽絨服發展快速，用于戶外活動的防水防風，多口袋設計的羽絨服受到不少消費者的青睞。隨著人們對美的追求，時裝化將成為羽絨服今后的發展趨勢，御寒已不再是人們穿羽絨服的惟一目的。生產技術上，羽絨服可以做到輕薄的同時又起到保暖作用。羽絨服已經逐步擺脫了過去那種臃腫的"小面包"形象改走時尚路線，去年閃著金屬光澤的夾克式羽絨服比較流行，利用收腰、壓花、大翻領、閃亮面料等設計要點，融入細節設計，讓人在感到溫暖的同時也能秀出優美的身姿，在色彩上去年羽絨服更靚麗，推崇浪漫色彩，優雅的正紅色、甜蜜的粉色、漸變色等鮮亮色為去年最為流行的色彩。 

　　蘇州人民商場王經理認為去年羽絨服風格與前年相比設計更新穎時尚，色彩更靚麗，更趨時裝化，面料更輕薄，穿著更舒適，改變了以往厚重脆腫的羽絨服形象，在銷售上新款比老款更暢銷。去年羽絨服市場表現的比較強勢，庫存與前年相比少很多。蚌埠新世紀購物中心的負責人認為，2010年羽絨服品牌與前年相比，形象代言、包裝等方面有較大提升，在設計方面面料、顏色、飾扣也更有特色，銷售朝著時裝銷售模式轉變。高端羽絨銷售比例提升較快，積壓貨品不多。南京山西路百貨大樓羽絨負責人張經理稱，去年羽絨服面料增加了諸如豹紋、藍狐領等時尚元素，色彩艷麗，不再局限于保暖，更多地重視輕薄又不失時尚。 

　　羽絨反季銷售不容忽視 

　　去年南京商廈在本部開辟了5000平方米的羽絨服專賣場后，又在北京華聯的3個大賣場開了近600平方米的羽絨專賣店。太平商場在長樂路、中山大廈、中華門、大廠、六合、深水以及滁州、泰興開出了8個羽絨服專賣店。 

　　有些人可能疑惑夏季反季賣羽絨服，是否影響冬天的銷售。南京商廈相關負責人說，南京商廈反季銷售做了好幾年，冬季羽絨服銷售同樣實現了年年增長，這反映出消費群體的多樣化。趕時髦的冬季買得多，圖實惠的夏季反季買得多;同一個消費者夏季看到適合自己的羽絨服會買，在冬季見到讓自己動心的時尚新款羽絨也會買。羽絨服的不斷翻新，剌激了羽絨服的銷售。 

　　山西路百貨大樓負責羽絨市場的張經理說，波司登在其商場的反季節銷售能占到冬季銷售總量的二分之一。要是在冬季，很多波司登羽絨服從不打折，但原價698的長款羽絨服在反季銷售中就可以打特價298元，反季節銷售的賣點就是實惠。反季銷售雖然是積壓下來的產品，但都是真正的羽絨服優質品。羽絨服雖然也講究時尚，但前一年的款式穿身上也不一定會過時。一些消費者在冬季單價很高且不打折的情況下可能會對新品望而卻步，但在反季節銷售中可以買到物美價廉，自己喜歡的羽絨服。 

　　蘇州人民商場準備將羽絨服從二樓男裝部調整至四樓華僑精品部，將以服飾專廳的形式來布置陳列各品牌羽絨服，提升羽絨服的檔次，將另設一百多平方米作為羽絨服反季銷售區，預計一個月銷售額將達到20萬元左右。 

　　一方面羽絨市場從某種程度上說是"靠天吃飯"，天氣是否冷，什么時候冷直接影響到羽絨服的銷售情況。另一方面，越來越多的商家正積極地從被動轉向主動，及時預測和關注天氣的變化，提前準備好充足的貨源，根據天氣的冷暖變化來推出相應的長款或短款、厚款或薄款的羽絨服產品。 

　　面對今年的羽絨服市場，無論是商家還是廠家都充滿了信心，羽絨市場今年格局將有什么變化，銷售是否會有更大幅度的增長，讓我們拭目以待。