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五年沉淀，成就“粉藍”

分享到： | | | | 2011-6-24 00:00

——訪深圳市粉藍衣櫥服飾有限公司總經理李飛躍

1995-2005年是創業的黃金十年，這十年誕生的諸多知牌讓深圳女裝占據了全國時裝行業的半壁江山。2005年開始，隨著深圳產業政策的調整和接踵而至的金融危機、用工荒、通貨膨脹，此后創業的深圳女裝能順利站穩腳跟的已屈指可數。而創立于2006年的粉藍、粉藍衣櫥在這一系列的危機挑戰中，卻能安然度過，并成為近年來深圳女裝快速發展的代表品牌，也迅速成長為頗具發展實力的深圳女裝品牌。記者采訪了“粉藍”、“粉藍衣櫥”總經理李飛躍先生，深刻了解到“粉藍”、“粉藍衣櫥”在五年快速成長的背后，付出了自身不為人知的努力，使品牌得到了應有的價值沉淀。

風格多元穩健增長

深圳市粉藍衣櫥服飾有限公司于2006年成立，先后成功推出女裝品牌“BBLLUUEE粉藍”、“BBLLUUEE粉藍衣櫥”。“粉藍”、“粉藍衣櫥”實行“直營立足、加盟并舉”的渠道拓展模式。五年來，始終保持穩健增長，被選為深圳市服飾行業協會副會長單位，并先后被評為深圳“最具發展潛力女裝品牌”、深圳“十佳女裝品牌”、深圳“十佳時尚女裝品牌”。

“粉藍”以色彩為產品融合的紐帶，在經典優雅女人味的基礎上實現多元共存的設計風格。這種風格不張揚但始終具有持續的市場張力。

流行混搭的時尚休閑是“粉藍衣櫥”的主要產品線，但也會將經典優雅的元素通過流行時尚的方式呈現，適應消費者穿著風格日益多元化的趨勢。

合伙開店營銷創新

女裝品牌的競爭已經越來越激烈。要想保持長遠穩健發展，企業要在思路和行動上走在同行的前面。關于品牌創新，在李飛躍看來，中國仍處在一個快速變革的過程中，消費者的時尚需求也在不停的改變并日益呈現出多元化的趨勢。所以，品牌創新首先是圍繞消費需求的設計創新：產品多元、客群拓寬、南北兼顧。粉藍的創新點就在于如何解決“產品多元而不雜亂”——“粉藍”以色彩作為產品融合的紐帶，“粉藍衣櫥”用格紋特色實現產品風格多元化的相互呼應。“產品多元、搭配多樣”也就順利實現了“客群拓寬、南北兼顧”。粉藍五年，能快速穩健發展，這一思路應是關鍵。

營銷創新是指市場拓展模式和銷售策略的創新。粉藍從成立之初，就一直在公司內部營銷人員中嘗試員工與公司共同創業的“店鋪合伙人計劃”。這個探索為公司員工找到了一個事業發展的方向，也解決了遠程直營店的管理問題。當合伙開店達到一定的數量，就可以升級為辦事處。辦事處規模上升，管理人員能力上升，就能升級為合伙分公司。“我們現在已經通過合伙人模式在華南、華中、華北、華東分別成立銷售分公司和區域營銷中心。通過銷售分公司的直營影響力，達到大區域的品牌輻射。而總公司通過營銷剝離，把更多的精力放在產品研發、貨品保障、人員培訓、后勤管理等總部職能上。在品牌的后續發展中，總公司會同時在公司內部和優秀加盟商、優秀代理商中尋找合適的合伙人，繼續探索合伙辦事處和合伙分公司模式。”李飛躍說。

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