億萬富豪蘇木卿：石頭記的差異化創富之路

　　“石頭記”賣的不僅僅是石頭，還有物美價廉的珠寶首飾。這個來自臺灣的真石飾品專賣店，從1998年開始以一種“不倫不類”的姿態殺入內地珠寶首飾市場，迅速得到一群少男少女的追捧。現在石頭記的專賣店已經超過1200家，遍布全國各省。

　　商·家

　　文質彬彬的億萬富豪

　　蘇木卿今年55歲，文質彬彬，穿著簡單干凈的白色襯衣，看起來不那么張揚卻有點個性。雖然早已經是億萬富豪，但他佩戴的卻只是一塊價值四五百元的普通水晶，沒有經過任何雕琢和鑲嵌。

　　商·道

　　從臺灣遷址到祖國大陸發展

　　石頭記的發源地是在臺灣北部多雨的基隆市郊，3位農家少年開辦了一家客廳式的小作坊，為顧客加工珠寶玉石。1983年，27歲的蘇木卿結束了12年的軍旅生涯回到家鄉，他原本打算投身教育界，但在服役期間攻讀的臺灣成功大學工商管理專業學士學位，為他注入了開創基業的能量。蘇木卿有些躊躇地踏入了兄長們十年打拼的玉石工坊，很快便洞悉了潛藏在傳統模式之下的巨大商機。他實施了第一次“戰略聯盟”，將現代營銷理念引入古老的寶石業，并創辦了“臺灣圓藝珠寶企業有限公司”，這就是“石頭記”的前身。短短3年，圓藝企業已經登上了寶玉石界臺灣第一寶座，但到了上世紀80年代末，臺灣的泡沫經濟形態日趨顯現，通貨膨脹，物價奇漲，蘇木卿果斷地把戰略發展的重點轉移到祖國大陸。

　　蘇木卿在大陸的第一間廠房位于東莞雁田鎮，面積還不到1000平方米。利用駕輕就熟的來料加工，廣州圓藝從最初的十幾人發展到100多人。1993年，也就是廣州圓藝成立的第3個年頭，一個占地6000平方米的大型廠區在廣州花都落成。

　　“買到假貨，你來砍我的頭”

　　上世紀90年代最初的那些年，由于改革開放形成的南北之間，沿海與內地之間巨大的落差，出現了在當時盛極一時的“倒爺經濟”。這一特殊現象，對于準備開拓國內市場的廣州圓藝帶來不小的困惑，雖然遷址沒多久，廣州圓藝便開始著手在成都、南陽、沈陽等地建立自己的批發點，主動權卻掌握在各色各樣的“倒爺”手中。問題接踵而來，蘇木卿開始醞釀“品牌+連鎖”的發展道路，直接面向消費終端。1995年，廣州園藝為自己的產品起了第一個名字———圓圓，為了推廣品牌，蘇木卿跑遍了中國的大江南北，參加了大大小小不下200場的展銷活動。在青海西寧市的街頭，他親自主持叫賣，在零下30攝氏度的哈爾濱，他和當地市民討價還價。在青島珠寶展上，一位女士買了一只100元的瑪瑙鐲子，拿去給珠寶專家鑒定，珠寶專家一聽說是100元買的，看都沒看就說是假的。他們認為瑪瑙手鐲的價值起碼要過萬元，但其實廣州圓藝已經把珠寶變成了工業產品，那時許多工廠還采用人工打磨圓孔的方式，速度慢，效率低。而蘇木卿卻從國外引進了超聲波技術，一個工人一天能打上千個孔，成本自然降了下來。流水線上的大批量生產使珠寶玉器的價格越來越低廉，蘇木卿想做的就是讓每一個人都能夠輕松擁有自己喜歡的珠寶。為了讓大家相信“便宜也有好貨”，蘇木卿為每一件珠寶都開具了證書，假一賠十，甚至假一賠百，80元買的可以賠8000元，“買到假的話，你就來砍我的頭！”蘇木卿信誓旦旦，拍著胸脯保證，買家將信將疑地拿去鑒定，結果個個都是真的。