十八淑女坊葉國明：快與不快的辯證思索

　　十八淑女坊，一個快速崛起的女裝品牌。我們該用怎樣的語言來形容她呢？2011年中國國際服裝服飾博覽會上，十八淑女坊4天時間簽下了100多家加盟商，在隨后的近兩個月中，一批新店已經陸續營業，對于即將到來的下一個訂貨季，品牌總經理葉國明心里既激動也略帶緊張。在快速發展的背景下，他現在考慮更多的是如何掌控發展的節奏和脈搏。

　　對話嘉賓：葉國明十八淑女坊品牌總經理

　　主持人：記者王靜

　　發展速度不是唯一目標

　　王靜：現在正是十八淑女坊的秋冬訂貨季，您對目前的訂貨情況還滿意嗎？

　　葉國明：因為各大區的訂貨會都是剛剛開始，訂貨的最終數據還不清楚，但從我所接觸的湖南和北京兩大區域來看，品牌實現增長是不成問題的。我們今年新增的店鋪有很多已經陸續開業，各地加盟商的數量也明顯增多，所以我對本次訂貨會充滿信心。

　　王靜：您剛才提到了增長問題，在我們看來，十八淑女坊的增長速度非常快，這是您刻意追求的嗎？

　　葉國明：十八淑女坊自2004年創立以來，發展速度一直很快。這首先是因為我們的產品與定位，獲得了市場的認可。我們從批發業態轉為品牌化發展，一直堅持高性價比的發展思路，加之我們對于女裝市場不斷進行細分，確立了淑女裝的發展方向，因此贏得了一大批消費者的認可。我們前幾年一直保持著100%的增長勢頭，6年翻了5番。現在品牌的體量已經比較龐大，再去要求100%的增長也不太現實，但估計今年實現60%以上的增長還是不成問題的。

　　王靜：您怎么看十八淑女坊這種快速的發展狀況？要維系這種速度，會帶給您壓力嗎？

　　葉國明：作為服裝人，十八淑女坊的發展速度的確是很多品牌都追求的，也是讓我們感到驕傲和欣慰的。形成這種發展速度的原因肯定是多方面的，譬如我們的產品、我們的市場營銷、我們的團隊建設等等，是這種合力促成了品牌的發展，對此我們有非常清楚的認識。我們希望品牌能盡快的成長強大起來，但對速度并不特別追求，尤其是在現在，當品牌已經擁有了一定基礎，面臨更高層次的提升時，單純地追求數量顯然是不全面的。我們現在要拿出更多精力在品牌形象的塑造上，市場拓展速度的快與不快應該辯證地去分析，我們希望能在相對平穩的發展速度中實現品牌的更大提升。