十八淑女坊參展服博會成功收獲的背后

分享到： | | | | 2011-4-28 00:00

十八淑女坊是幸運的，在競爭如此激烈的女裝行業，她的脫穎而出令很多人感到不可思議。但她的成功也是必然的，因為在她的身上，我們能夠看到一個優秀品牌所應擁有的一切有關人的優勢———遠見的領導、縝密的經理人、和諧的團隊，收獲成果，對他們來說，難道不順理成章嗎？

　　喜悅，巨大的喜悅，充斥在每一個十八淑女坊人的心里。2011中國國際服裝服飾博覽會，4天時間，十八淑女坊簽約了一百多家加盟商，這讓大家感到由衷的振奮。十八淑女坊總經理葉國明和副總經理陳興用圓滿、成功為此行做了最終的定義。

　　無嘩眾之心取平實之意

　　早在去年七、八月份，十八淑女坊的副總經理陳興就在為此次參展進行著布局與謀劃。

　　曾經數次帶領品牌參加過服裝博覽會的陳興用縝密的思路再一次向人們證明，會展營銷的成功與企業的扎實準備密切相關。

　　白色的主基調、粉色的搭配色，十八淑女坊在本屆博覽會上的展臺搭建非常簡潔、明快，一如他們的終端賣場。“這是一種刻意的追求，十八淑女坊第一次參加服博會，想要呈現的就是自己的本貌，不嘩眾、不矯飾，一切都是平實的，簡單的。”陳興表示。

　　不同于很多企業張揚、空泛的參展風格，陳興為十八淑女坊選擇了平實、本真的參展理念。

　　為了讓十八淑女坊以最自然的方式展現在大眾面前，陳興讓工作人員將春夏季的全部貨品都帶到了博覽會現場，從產品到裝修，從吊牌到價簽，完全與終端賣場一致。參觀者看到的十八淑女坊展位，猶如一個品牌的旗艦店，直觀而明晰。

　　一百多家簽約加盟商的事實，也印證了陳興思路的正確。展會期間，整個女裝展館中，十八淑女坊的展位總是人氣最旺、人流最大的一個。對于這個事實，陳興毫不掩飾臉上的自豪。

　　“沒有一份成績是不勞而獲的。我們之所以實現了預定的目標，是因為對所有事情乃至細節都有了精確的安排。”

　　每天早上，十八淑女坊的工作人員都是第一個到達展館現場的，每天下午，他們又都是最后一批撤出展位的。高強度的工作，展現了這個團隊團結一心、合作進取的精神風貌。

　　為了配合展會的招展工作，陳興將工作人員劃分為三個部分，接待組負責將參觀者引入展位，洽談組負責介紹招商加盟情況，而產品組則介紹產品、強化品牌形象。所有工作人員先期都進行了長時間的模擬培訓，尤為重要的是，此次負責招商洽談的工作人員，是來自十八淑女坊的各地省代，鄉音對鄉音，對當地市場的了解以及文化心理的接近性，讓他們在接待來訪的參觀者時，更有目的性，解答問題也更有針對性。

　　在陳興的運籌帷幄下，十八淑女坊像一臺精準運行的機器，每個環節都絲絲入扣，平實的參展策略、標準化的服務接待，這些看似不起眼的小細節，最終為十八淑女坊換回了沉甸甸的收獲。

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