溫州日泰集團學習娃哈哈、達芙妮啟示錄

分享到： | | | | 2011-4-23 00:00

日前，永嘉縣青年企業家協會會長、日泰集團董事長金哲夫帶領企業16名高管赴杭州、上海，到娃哈哈集團、達芙妮國際控股有限公司、上海美特斯邦威服飾股份有限公司等“長三角”一流企業開展“互看互學”活動。

　　啟示5

　　組織架構要跟上發展步伐

　　“臺灣式”管理系統一向非常嚴謹。據副總經理林正忠介紹，由于公司老板在每個階段都走得很快，要求團隊也反應很快，所以達芙妮一般三四年就變一次組織架構。達芙妮總部各個部門分得很清楚，該有的職能部門都有，且很專業。目前達芙妮的十多個品牌約有5000家專賣店，財務系統比較強大，從公司總部到各個店，有6層管理，因此組織非常龐大，監督系統也如此。

　　啟示6

　　專賣店賣新品網購賣庫存

　　達芙妮是較早做電子商務的，當時月銷售額達到六七百萬元；但考慮到網購價格和實體專賣店價格有所不同，目前大部分的網購產品來自庫存。百麗也是如此。而要把新產品放在網絡上和專賣店同步銷售，由于銷售區域這么大，目前還做不到。

　　啟示7

　　先定價再倒推生產成本

　　這是美特斯邦威董事長周成建對溫州鞋服同行做品牌、做市場的建議：一是建立自己的開發團隊，美特斯邦威目前有300多名研發設計人員，產品100%自己開發；二是產品的售價要想清楚；三是定好零售價，再倒推自己的生產成本，而不是像其他鞋服企業“根據生產成本定零售價”。

　　啟示8

　　企業須與經銷商共贏共生

　　日泰集團總裁金哲新總結認為，在娃哈哈、達芙妮、美特斯邦威3家企業中，企業與經銷商共贏共生的經營思想得到強有力地執行。無論是周成建的“確保經銷商不虧錢”的承諾，還是“跟著我宗慶后走，賺錢只是多少的問題”，都是真正把經銷商的利益視為企業沉甸甸的責任，反觀溫州民企，又有多少企業真正做到或有能力做到？

　　啟示9

　　創新是品牌永葆活力的秘訣

　　達芙妮為迎合激烈的市場競爭和不斷擴大的業務規模需求，平均三四年就調整一次企業的組織架構，并且源源不斷地推出新品牌、新產品以迎合現代女性的消費需求；而娃哈哈能確保品牌活力的勃勃生機，其秘訣就在于創新。日泰集團副董事長金哲敏表示，創新產品能更強有力地牢牢把握市場主動權，引領消費潮流，永葆活力。

　　鏈接：

　　日泰集團有限公司公司始創于1989年，是經國家工商行政管理局核準的全國無區域集團。

　　日泰集團經過20年的穩步發展，現下設5個子公司，以制鞋為主業，覆蓋鞋材、服飾等多個行業。

　　集團總部坐落在交通環境優美的溫州東甌工業園區，現有員工2000余人，配制了千余臺/套來自意大利、港澳臺等地的高科技配套設備，12條制鞋國際先進的生產流水線，年產中高檔皮鞋600萬雙，機械裝備水平和生產能力均居全國同行業先進水平，企業產量、產值、銷售市場占有率均排在全國同行業前頭。公司在全國設立了30多個配貨中心、3大設計中心、近3000家銷售終端，且在意大利羅馬設立辦事處。集團現為全國制鞋業重點骨干企業、中國皮革和制鞋行業科技示范企業、中國民營企業自主創新優秀企業、中國鞋都功勛企業、中國皮革工業協會常務理事單位、浙江省皮革工業協會副理事長單位、浙江省誠信示范企業、浙江省三優企業等。

　　主導產品(pin)“日泰”牌(pai)(pai)皮(pi)鞋先后(hou)(hou)榮(rong)獲中國真(zhen)皮(pi)名鞋、浙(zhe)江(jiang)省(sheng)名牌(pai)(pai)產品(pin)、消費(fei)者(zhe)信得過產品(pin)等榮(rong)譽(yu)稱號(hao)。“日泰”商(shang)(shang)標(biao)(biao)也先后(hou)(hou)被評為中國馳名商(shang)(shang)標(biao)(biao)、浙(zhe)江(jiang)省(sheng)著名商(shang)(shang)標(biao)(biao)、浙(zhe)江(jiang)省(sheng)知名商(shang)(shang)號(hao)、溫(wen)州市知名商(shang)(shang)標(biao)(biao)等。

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