FIOCCO斐戈將新進10家一線百貨店

　　2011年CHIC期間，來自寧波的中高端時尚商務女裝品牌FIOCCO（斐戈）將高調亮相，全面展示其2011秋冬系列新品。這是處于成長期的FIOCCO第三次參展。

　　斐戈女裝的締造者為寧波斐戈集團。該公司前身為華藝服飾公司，起源于1992年，它是迪斯尼、adidas以及眾多一線品牌的OEM和ODM企業。自2007年起，公司高調打造斐戈這一女裝品牌，每年都追加投入1500萬~2000萬元用來培養品牌。

　　10家新開百貨專柜堅持直營

　　在高調向服裝業界、以及從各地云集到北京的代理加盟商和百貨店招商人員充分展示自身最新品牌建設成果的背后，斐戈今年在渠道拓展領域也將有新動作。

　　依拓展計劃，今年4月斐戈將進駐著名的深圳萬象城；接下來，它將陸續進駐到上海、杭州（杭州大廈）、南京、寧波、貴陽等城市的10家中高端一線百貨店和購物中心當中。其中，上海和杭州的百貨店預計在七八月份進駐。下半年，斐戈還將在既有南方市場的基礎上進軍北京市場，意向進駐商場為翠微大廈及同樣高檔次商場。

　　寧波FIOCCO女裝副總裁楊蘇紅介紹，依據斐戈的品牌定位，今年將拓展10家新店鋪，主要是國內一線城市的一線百貨店和購物中心。目前，已經簽約的有深圳萬象城以及貴陽和寧波的幾家百貨店，每家店鋪的面積約為70平方米。

　　另據介紹，起步于寧波的斐戈，目前在寧波市場上共有5家專賣店，其中一家位于五星級酒店---寧波南苑飯店當中，這些專賣店的面積均為100多平方米。其中的一家專賣店去年的銷售額為500多萬元。加上已確定進駐的一家百貨店，目前在寧波共有6家店。

　　值得一提的是，已經開業的專賣店和即將新開的10家店，皆為直營店。對此楊蘇紅指出，堅持開設直營店是有著充分理由的。首先，當品牌還處于成長階段，直營店可以更好地樹立品牌形象，為品牌在各地樹立起形象樣板店，也有利于品牌收集到來自一線終端市場的、最為直接的消費者的各類信息；第二，就品牌的中高端定位而言，堅持開設直營店也能更加有效地掌控開店節奏，維護品牌的中高端形象定位。

　　源自意大利的設計風格

　　2009年，一位來自意大利的知名設計師加盟斐戈品牌，他曾服務于CK、Valentino等國際品牌，目前，斐戈每季產品的大的設計思路主要由他來提出。春夏秋冬的每一季，這位設計師都要來到斐戈，每次的停留時間約為一星期。通常，他下飛機后，會就近在上海市場考察各中高端百貨店中的中高端時尚女裝銷售情況。此后，寧波的設計團隊會結合中國市場實際情況提出部分設計意見。在綜合多方面信息后，這位意大利設計師會推出自己對于某一季產品的設計主題和方向。在這個過程中，斐戈在國內聘請的高級設計顧問也需要針對某一季進行設計。最終，斐戈公司會對這兩套設計方案進行綜合評估，確定出一個最優方案。

　　據介紹，除了外聘的設計力量外，斐戈目前擁有自己的設計師團隊，其主力設計師有著國外留學背景，團隊目前共有30余人。

　　楊蘇紅介紹，從風格方面看，中高檔時尚商務女裝目前在國內市場上有著非常大的發展潛力。喜歡購買這類風格的女性消費者的年齡約為30~40歲，她們多為公務員或白領。由于生活和工作已經步入相對穩定的軌道，她們成熟自信，具有知性美，且對時尚潮流有著自己的理解和堅持。她們對于服裝更加講求品位，對價格卻不是特別敏感，而是更加真正在乎出眾的產品和設計，以及這種設計所能給她們帶來的某種身份認同感。所以，這一塊市場大有可為，考驗企業的是如何運作。

　　針對這挑剔的消費者，斐戈提出必須有兩個"做到家"，一是要把產品做到家，還有重要的一點，就是要把服務做到家。

　　例如，目前在各專賣店中，斐戈會不定期聘請各方面的專家，為會員顧客提供美容、化妝、搭配和健康等方面的講座；有時，培訓和講座會選擇在五星級酒店進行，這類活動在會員中引起了很好的反響。今后，斐戈將堅持為會員舉辦各類豐富多彩的活動。

　　而獲得會員顧客認可的最好表現是，在幾家專賣店當中，會員顧客的消費占比較大，每位會員每次消費一兩萬元是極為平常的事。每一季，這些會員都會希望能在第一時間買到新品。

　　另據了解，為了保證品牌中高檔品質和品位，目前斐戈堅持從歐洲、日本和韓國等地區進口高檔面料，面料進口比例達90%，堅持進口高檔面料的思路今后將不會改變。

　　楊蘇紅的理解是："現在的消費者對于時尚資訊的把握越來越及時，她們懂的東西越來越多，例如什么面料好、什么款式和色彩流行她們都比較了解，所以她們的要求也越來越高，在這種情況下，品牌必須堅持要能給顧客提供最讓她們滿意的產品。"

　　可以發現，歷經4年多時間的市場歷練，如今斐戈越來越有自己的感覺。2010年是斐戈品牌的提升期，公司對品牌既往的發展思路進行了深入的梳理和總結，也對品牌未來5~10年的發展方向進一步明確。進入2011年，公司在進一步明確品牌發展目標的基礎上，開始加速拓展市場，進一步進行品牌提升，從而使品牌加速朝著既定方向健康發展。