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2011-12-23 00:00
在競爭越發白熱化的市場環境中,服裝企業要想異軍突起,必須闖出一條新路,旨在打造“中國第一歐式時尚休閑裝”的盈彩美地(Y.CMD)是廣東東莞嘉薈旗下的時尚休閑品牌,公司擁有一大批頂級資源優勢,形成戰略聯盟,以差異化渠道鋪設為導向,力爭完美融入國內休閑裝市場。
據悉,盈彩美地(Y.CMD)經過幾年穩定快速的發展,已形成集研發、設計、生產、銷售于一體的規范、完善的公司體系。截至目前,盈彩美地(Y.CMD)已在全國范圍建成終端銷售網點共計600多個,遍布廣東、江蘇、浙江、北京、內蒙古、黑龍江、天津、河北、山東、四川、新疆、西藏、甘肅、遼寧、云南、貴州、湖北、山西、安徽、湖南、福建、廣西、海南等省份。如此快速的發展,同盈彩美地(Y.CMD)所堅持的渠道為王的創新經營策略密不可分。盈彩美地(Y.CMD)創立之初就充分意識到一定要規劃好品牌在各個階段的渠道定位,同時,明確品牌渠道建設的側重點——在電子商務和實體店面之間、在商超和店鋪之間、在市場的級別劃分上做到科學精準的定位和選擇,不盲目擴張,有的放矢。
Y.C.M.D盈彩美地2012春裝新品系列 盈彩美地差異化占領時尚市場
Y.C.M.D盈彩美地2012春裝新品系列 盈彩美地差異化占領時尚市場
盈彩美地(Y.CMD)在渠道建設中發現渠道定位是最為關鍵的抉擇,這常常是被眾多服裝企業所忽略的一點,許多服企盲目進行渠道擴展,在經營策略上存在著多多益善的僥幸心理,這樣的渠道定位從一開始決定品牌的發展缺乏健康成長基礎。在服裝行業的市場浪潮許多品牌都因渠道定位模糊而被淹沒,盈彩美地(Y.CMD)有效地規避了不當渠道建設的后果。
如今服裝企業的銷售渠道不外乎三大類型——地鋪、商超、以及在網路信息時代繁榮起來的網購。網購平臺作為新興購物渠道,在淘寶網等電子商務網站的影響下,被人們認為是潛力巨大的渠道,但運作機制有待規范和完善。盈彩美地(Y.CMD)本著穩扎穩打的發展理念,目前對網購渠道仍持觀望態度。而對于傳統的分銷渠道——商超和地鋪,盈彩美地(Y.CMD)綜合對比目標消費人群的購物習慣,將商場和地鋪列為首選。
面對休閑裝市場繁榮蓬勃的發展勢頭,盈彩美地(Y.CMD)為將“時尚、青春、活力”的生活態度傳遞出去,因此在加盟商的選擇上沒有局限在某一類型的城市,而是將核心渠道定位在國內二、三線城市一線商場和地鋪,將國內一線城市二線商場和地鋪定位為輔助渠道。如此定位是盈彩美地(Y.CMD)始終堅持“差異化占領市場”的策略體現,休閑裝品牌因其消費者基礎廣闊,市場需求量大,產品價位適中,因此成為許多服裝品牌覬覦的目標,如果一味地同競爭對手爭奪市場資源,忽視了自身品牌的定位特色,就會降低品牌的市場認同感。盈彩美地(Y.CMD)將渠道建設重點放到國內二、三線城市,與國內一線品牌渠道重心區分開來,有效地避開競爭激烈的一線市場,用自己的優勢力量去沖擊其相對薄弱的地方,以達到事半功倍的效果。
服裝行業的渠道今天已經占據渠道成本最為高昂的頭把交椅,無論是相對利潤可觀的煙草、化妝行業、還是跨國家電海爾、格力等企業其渠道成本均不能與服飾行業同日而語。低門檻高費用是服裝行業的鮮明特點,殘酷的競爭意味任何服裝品牌的渠道拓展,都是將別人擠出去,自己擠進來。盈彩美地(Y.CMD)經歷過創建初期的市場檢驗后,得到了加盟經銷商和消費者的高度認同,這也是對其品牌差異化渠道建設策略的認同。
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