解析白領女裝17年來五大營銷策略

　　“藍色夢想”的故事

　　2011年，從風暴中挺過來的服裝企業開始逐漸回暖，讓更多的企業家沉下心去認真總結和展望。因為秋風掃落葉之后，大家才明白，原來這場風暴對任何企業都有影響，而真正能夠以較短時間屏蔽損失的方法只有兩點，有預知影響的能力，也有應對的措施。

　　2011年，苗鴻冰心情很不錯，3年的風雨洗禮并沒有令白領產生太多的“動靜”，平平靜靜地待到雨過天晴的明媚在招手，白領的夢想又要起航了。

　　這一次的夢想是藍色的，與大海有關……

　　“藍色夢想·我們一起去看海”被確定為白領明年春夏的時尚大主題，緣于半年前，苗鴻冰在美國加州的某個海洋館中，看著多彩的魚兒在海洋中自由穿梭，輕靈的水母在海洋中翩翩舞動，靈感大發，當即就在他的微博中描繪了這個有海般容量的藍色夢想。

　　坐在海邊靜靜地回想一個17年時尚品牌的歷程會是什么感受？苗鴻冰說：“今年對于我，對于白領的每個人，都是需要沉下來思考的年份。一場風暴過后，要留給品牌一個思考的時間，坐在海邊思考的感覺，或許真可以用海藍色的深遠來描繪吧。”

　　藍色，有一點憂郁，有一點沉穩，有一點浪漫，有一點優雅，更多的是在湛藍海面上，揚帆起航的希望。

　　名字的故事

　　苗鴻冰很清晰地為17年的白領劃分出三個階段：品牌誕生和兩次風暴的洗禮。而這三個階段，若放在一個更宏觀的產業角度去透析，也正是時尚產業大洗牌的過程。

　　1994年，中國服裝產業誕生了一批服裝品牌，或者說，那個時候，這個產業第一次有了品牌的概念，這一批新生兒均勻分布在大江南北。

　　這一年，白領誕生于天子腳下，成為京城文化品牌的一股力量。苗鴻冰在為品牌起名字的時候，就想到了名字一定要表達出這個品牌的市場定位和文化定位，正如他所說，在當時，人們聽到“白領”，就知道這個品牌的形象，名字就表達出了這個品牌的DNA。

　　那時候，經常會有人對他說：“第一次聽到‘白領’，就深深記住了品牌。”最讓她們感到高興的是：穿上白領的衣服，就像一種標志，所有見過她們的人都清楚地知道，她一定是受過良好教育的有知識的優雅女人。

　　“在那個年代，人們對時尚還沒什么概念的時候，一個品牌的名字非常重要，它必須第一時間讓人記住，也必須能夠透出品牌要講的那個層面的故事。”苗鴻冰說。

　　勇闖風暴的故事

　　或許是這一次金融風暴過于猛烈，反倒讓人們淡忘了上世紀末還有一次席卷亞洲的大風暴。這一次的風頭在歐美，上一次則直指亞洲。

　　上世紀末的那場金融危機，的確讓很多服裝企業的命運分了流。尤其是北京，很多在當時赫赫有名的老牌子一夜之間就不知了去向。

　　但現在回頭想想，對另一些品牌而言，這場金融危機卻來得正是時候。苗鴻冰說：“到那次金融危機為止，之前的七八年正是品牌快速成長的階段。如果沒有這樣一次危機的到來，人們甚至會認為創業很簡單，賺錢很容易。”

　　“第一次的撞擊，也讓我們對創品牌有了更深刻的理解，于是，白領做出了一個違背常規的決策，當別人面對危機開始收縮時，白領卻展開大規模與國際各領域合作的手筆，牽手意大利頂級面料商，并推出白領的高級成衣概念。”苗鴻冰回憶道，“沒有那一次的大膽決策，或許今天也看不到白領了。”

　　1998年，白領是新銳力量，有著年輕的血脈噴張的膽氣和銳氣，一個剛剛誕生四年，必須迅速擺脫生存壓力的年輕品牌，也正需要這樣一股后生可畏的沖勁去闖蕩。

　　2008年，當又一次更為猛烈波及全球的金融危機到來時，白領的資歷已經榮升為“前輩”，第二波新銳力量的崛起原本就會對行業的格局產生新的影響，就像當年“白領”們沖擊上一代品牌一樣。這對于“前輩”是一種考驗。苗鴻冰說：“這正是我們這一代品牌再次需要認真思考未來怎么走的時候。”

　　而此時，金融危機的到來，可謂雪上加霜。也是在2008年，白領開創了幾個面積很大的形象店。此刻，風暴的前兆已經在醞釀，處在時尚金字塔高端的白領，很快便意識到了危險的來臨。

　　如果第一次經歷風暴需要銳氣去突圍的話，如今根基已經穩固、團隊已經成熟、閱歷也豐富的“老品牌”，則更需要穩定和冷靜。

　　除了砍掉一些沒有必要的店面，似乎看不出白領還有什么大手筆的御風措施，依然圍繞著17年建立起來的品牌特色和文化，靜靜地往深里挖，往透里做。比如白領原創設計的研發、白領服務的維護等等。

　　如果以為白領只是一味地防守反擊，那就錯了。在防守的同時，白領主動進攻的方式，是創造出一套理論，也可以叫做全新的營銷體系，并且有一個很好聽的名字：幸福感營銷。