女鞋大戰！星期六PK百麗的營銷模式

分享到： | | | | 2011-12-16 00:00

很多人仍喜愛將星期六和百麗做比擬，而現實上這種比擬法不無道理，由于它們都采用了多品牌運營，走的都是百貨商場店中店路途，聯系的是類似顧客群。只不過，面對異樣的月度績效考核匯總表市場,百麗走的是縱向一體化的形式，而星期六則將顧客集體更為細化，而且依據本人的狀況采取了垂直整合的形式。

　　渠道鑒戒百麗,但終端并非像“麥當勞與肯德基”的對壘

　　于洪濤說,開店鋪設渠道并不像人們設想中艱難,只需有資金,一個店的投入大約為50萬元,再把一套流程補上,半個月就能停業。之前主推星期六而熱鬧了星期六旗下其他品牌的次要緣由實在就是資金,沒有足夠的資金流來開店,但承受了風險投資和現今的上市,這種石油行業分析攪擾曾經不復具有,星期六旗下的各個品牌都進入了培育的頂峰期。

　　實在，稍加留神的人大概能發覺這樣一個“機密”，在百麗進駐的眾多百貨商場里，星期六是最接近百麗的品牌之一，以至有人還抽象把它們之間的聯系看作是麥當勞和肯德基。“貼近百麗并不是星期六刻意為之，是百貨商場的需求。”于洪濤先容說,百貨商場普通在招裝修工程驗收單格式商時都會依據賣局面積引入 30-60個品牌,找到百麗后,商場并不能夠將它旗下局部品牌引進，由于賣場被繁多公司占領，實踐上對百貨公司的運營是一種風險。因而,百貨商還期望引入其他同品類品牌、層次相當的多品牌進入，既有集群效應，也能疾速打響賣場品牌。

　　不過,于洪濤也坦言,貼近百麗對星期六而言是一種品牌晉升, 也從對手身上汲取了很多精華。比方星期六的渠道建立也鑒戒了百麗,先從一級鄉村百貨商場進入走高端路途,再漸漸浸透到二級三級市場,既樹了品牌又能以此疾速撒網鋪路。“當然,高端商場對品牌也很挑剔,假如出售額沒有到達預期異樣面臨被踢出的風險,星期六和百麗一樣,都要做好終端。”

　　低于對手毛利率生活?實在店中店形式的毛利差別并不大

　　據理解,在女鞋行業均勻的毛利率大約是50%,百麗能到達60%多,但星期六只需40%幾,為什么會有如此差別呢?

　　“實在女鞋企業的毛利率都差未幾,由于會計計算原則的不同,招致市面上不少企業的毛利率相差很大。”于洪濤說,比方100元的女鞋,商場會扣除25元治理用度,再除去其他稅,星期六只把64元算作了本人的出售支出,有的企業也扣除了其他稅費,但再計算時把商場支出也算入毛利率中,大約能有89元。“女鞋本錢自己都差未幾,大約100元,標價五六百,打折后約300元,即便消費制造上有幾塊錢的差別,但對價錢也沒有影響。”

　　得益于上市后“不差錢”的形態,于洪濤坦言如今已接到不少百貨商場的約請期望星期六進駐。他說星期六和百貨商場是雙向需求,一個要品牌,一個要渠道,目前星期六已與北京、上海、廣州、深圳等一線鄉村的百貨商達成了戰略協作協議,跟隨著百貨商的攻城略地開辟本人的渠道。“北京、上海的星期六只需約100家，我們上市后方案兩地各添加到300家左右，市場還遠沒有飽和，以前沒錢開店，如今是時分跟進了。”

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