Paolo Federico陳錢康歐美打拼傳奇：18歲在巴黎賺到100萬法郎

　　近日，“2012 Paolo Federico春夏服裝新品發布會”在杭州舉行，吸引來眾多采購商的眼球，“謀女郎”董潔亮相會場。該品牌的創立者就是溫商陳錢康，一位有著許多傳奇故事的人物。18歲賺到人生第一個100萬、把猶太人“逐出”巴黎廟街、美國浙江溫州工商總會最年輕的會長……然而，他自己卻覺得似乎挺平常。

　　打拼歐美“小英雄”

　　找到陳錢康的時候，他正在會議室排成四排的衣架上一件件地挑選時尚女裝。這些服裝剛剛由設計師的一紙手稿變成制衣廠新鮮出爐的當季樣品，并在今天發布。如同20多年前剛開始在法國創業時一樣，陳錢康仔細地比對著面料、式樣。

　　其實，上個世紀九十年代初，20歲剛出頭的陳錢康就已經在巴黎市中心第三區的廟街揚名，年紀輕輕的他，獨自撐起家里的皮具工廠，談生意、接訂單、做生意的魄力一點都不比經驗豐富的前輩差。

　　陳錢康回憶，那時的廟街是猶太人的天下，“不過猶太人每天工作8小時，我們就工作13個小時，這樣我們生產出來的產品不但加工時間短、價格低，還能按時按量保質完成。”

　　就這樣，以陳錢康為代表的溫州人從生產加工起步逐步搶占了批發市場，又涉足零售業，把猶太人“逐出”廟街的皮革行業。很快，才18歲的陳錢康，就已經擁有了人生的第一個100萬法郎，被稱為了“廟街小英雄”。

　　也許是身上有著溫州人不服輸、愛折騰的天性，1991年，21歲的陳錢康帶著5萬法郎只身赴美，離開了在法國勢力龐大的親戚團，開始了真正屬于自己的生活。“白天、晚上在學校惡補英語，中午坐兩個多鐘頭的車趕到制衣廠打工，學習在美國怎樣接單、在哪里買設備等等。”陳錢康記憶猶新。

　　這樣的生活持續了一年，陳錢康終于在寸土寸金的曼哈頓市中心開出了自己在美國的第一家制衣廠。

　　在紐約站住腳跟之后，陳錢康又想到了皮革業。1994年，他成立了FRED’S公司，并設立深圳工廠、香港公司，專門生產皮革產品，自行進行工藝設計、生產規劃和進出口批發。由于產品款式新穎、品質優良，很受市場歡迎。

　　“如果說能吃苦是海外中國人的共同特征，那溫州人的特性還有膽子大，肯冒更大的風險，多少錢都敢投進去。”陳錢康這樣總結自己的“創業經”。

　　不過，陳錢康也“跌倒”過。2002年，美國興起電子商務的熱潮，陳錢康也嘗試著在紐約創建了一個叫做COPOST的B2B網站。這一嘗試讓他虧了200萬元人民幣，但也讓他看清了自己的方向：不能盲目投入看起來熱熱鬧鬧的領域，應該始終堅守在自己最熟悉的行業。

　　回鄉創業新浙商

　　在陳錢康看來，創業成功的秘訣似乎就這樣簡單，在耳濡目染中有了做生意的天分，再加上勤奮，以及不斷地挑戰自己。

　　杭州桐廬，一個投資1億元、占地200畝的綜合性生產園區正在熱火朝天建設中，包括服裝、鞋子、手袋、人造革以及軟件開發等五個方面的研發和生產。這是陳錢康為自己選擇創業的另一個新起點。將發展重點全面從紐約移回老家浙江，使他加入了不斷擴容中的浙商回鄉隊伍中。

　　早在中國加入WTO之后，陳錢康就已經將敏銳地把投資目光放回了國內。他說，“盡管美國擁有很好的競爭環境，但華人要想在那里建立自己的一個品牌卻要比美國人難上不知多少倍。而且仍有一種歧視。”

　　原來，在服裝皮具行業，大部分的市場都被美國當地的大公司壟斷，而這些大公司的采購員又幾乎都是猶太人。除非打通猶太人的這層關系，否則產品很難進入大公司，像陳錢康的制衣廠這樣小規模的生產商，僅僅只能在當地維持生存。

　　而隨著中國加入世貿后中美之間貿易往來的頻繁和深入，陳錢康發現，美國客人越來越“精明”了，“大企業慢慢地開始繞過中間商，減少一些中間環節，直接和實力強的中國公司合作。”循環被打破了，在當地愿意做衣服的工人越來越少，制衣工廠的工人不斷流失；而由于受國內出口商和制造業興起的擠壓，美國制衣工廠的利潤越來越少。

　　在這樣的形勢下，越來越多的紐約溫州人開始選擇回國直接設廠，陳錢康也不例外。2002年底，他在國內的第一家皮具工廠在深圳開始運作。

　　如今，由他在意大利創立，并由意大利設計團隊設計的時尚品牌PAOLO FEDERICO 已經在杭州開出了多家門店。他正試圖用時尚生活館的概念，將自己最熟悉的女裝及皮具的資源整合在一起，搭配銷售。這樣的生活館，陳錢康計劃在5年內將它覆蓋全國的大中城市，并且同步把門店開到全球的時尚中心：巴黎、米蘭、紐約。

　　無論是在巴黎，紐約，還是杭州，陳錢康似乎都能調整好自己的狀態，始終抱著剛創業時的心態，從頭開始。“我的適應能力很強，因為我是一個世界‘溫州人’。”陳錢康笑著說。