電商聯手傳統企業 七匹狼“迎娶”七格格顛覆營銷模式

　　千年一遇“神棍節”怎么才能賺得盆滿缽滿？那些半價打折的小把戲已經沒有吸引力了。看看七匹狼攜手七格格網絡大婚吧，人家大玩穿越創意，通過微博口碑式的傳播、優惠券及贈品的刺激，大大提升了電商的轉化率。

　　電子商務在經歷了價格戰洗禮之后，逐漸表現出了牽引消費者的能力，通過熱點事件的結合及情感化營銷手段的融入，逐步淡化商品折扣，將商品以合適的價格提供給網購客戶體驗，更注重滿足網購消費者心理層面的需求。

　　七匹狼七格格喜結連理 創意營銷引發熱議

　　今年的光棍節有點不一樣，除了因為2011年11月11日日期數字擁有有6個"1"，而被稱為是千年一遇的"神棍節"之外，網絡市場也不消停。各大購物網站齊齊大規模讓利折扣，讓網民們實在Hold不住，再是快遞貨物堆積如山的申通快遞圖片微博曝光，令網友們對如此規模的"貨山"唏噓不已，然后又是淘寶再次創造了33.6億元的銷售額，延續了光棍節的銷售"神話"……

　　然而對于見慣了打折、促銷、搶購、贈送、積分的網友來說，以上場景都已見怪不怪，但一樁喜事卻在這一個沒有玫瑰花、巧克力和甜蜜的孤寒的節日里出盡了風頭，賺足了眼球。

　　11月11日前夕，男裝品牌七匹狼網絡"迎娶"淘寶熱門潮流品牌七格格，并在網絡大擺7天"流水宴"，通過派發高額優惠券及千份免郵大禮與網友火熱互動，并號召單身網友勇敢示愛，不拒裸婚，在光棍節前找到適合自己的另一半。

　　有別于多數商家一到11月11日就開始密集的折扣促銷的銷售策略，七匹狼與七格格網絡大婚大舉創意營銷大旗，在這個萬眾矚目節日中"不談錢，談感情"。這一裸婚營銷著實讓飽受折扣促銷廣告轟炸的網友們眼前一亮。

　　一個是家喻戶曉的男裝品牌，一個是擁有大量忠實網購用戶、被視為潮流風向標的女裝淘品牌，兩家強強聯手加推陳出新，七匹狼和七格格的婚禮沿用傳統中國式婚禮，婚禮中充滿添妝納征等習俗，讓大眾的眼球被古典溫情風的營銷牢牢吸引。眾多不明真相的圍觀者甚至問：七格格的高層嫁給七匹狼的高層了？以后兩個品牌會聯合嗎？也有抱著看熱鬧心態的圍觀者在微博打趣："什么時候生個寶寶？"

　　心理營銷新嘗試 牽引網友主動消費

　　對此，七格格市場總監賈瓊說："這次活動不僅僅是簡單的雙贏，更是一次互聯網成功的合作創新，這樣的市場反應為我們以后做更多的合作創新提供了信心。"

　　"品牌如果要建立，能夠獲得持久的生存力，能夠影響別人，可能就是它撥動了人們對未來生活當中的一種潛在的需求，這是一種提早性的發覺，可以稱之為品牌的牽引力。"七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄說。

　　如今這種直擊消費者內心，已達到事半功倍效果的營銷越發有效。

　　就拿前一陣熱播小成本電影《失戀33天》來說，之所以能以不到1000萬元的投入取得截至11月20日，上映13天累計票房突破2.6億元成為了一匹電影票房黑馬的成績，未見得街上一排排燈箱廣告鋪天蓋地的宣傳，也未見電視中狂轟亂炸的造勢，僅憑幾位失戀路人真情流露的情感表白，就吊足了網友的胃口，究其原因，還是因為網友在這些失戀的人們身上，找到了自己的影子，滿足了自己心理層面的需求。以至于距離影片上映還有一個多月時間，就有大量影迷"惦記"上了。

　　舍去燒錢、讓利的炒作方式打"情感牌"，似乎開始在網絡市場流行逐漸被品牌企業認可，而"感情戰"的優勢便是一種牽引消費者的能力，通過熱點事件的結合及情感化營銷手段的融入，逐步淡化商品折扣，將商品以合適的價格提供給網購客戶體驗。

　　相比較價格戰來說，這種更加貼近網友生活的表達方式，不僅僅因為它顛覆了傳統營銷模式，而其超過價格、商品之上的感情營銷更能夠深入人心，引發了熱議，達到了全民互動的效果。更能與網友產生感情上的共鳴。

　　隨著網絡購物整體環境的愈發成熟，網購消費者逐漸從追求便宜到追求樂趣、個性，能夠提前捕捉到消費者心理的商家，將在新消費時代占據有利地位。準備進軍網絡市場的商家們，你準備好了嗎？

　　博言博語

　　@名之成：【中小企業電商的抱團模式靠譜！】昨晚我在微博提出中小企業電商的抱團模式，今天看到著牌七匹狼和七格格聯和促銷的消息，并且兩家合作的創舉獲得了輿論的好評。雖然他們只是一次合作，但開創了電商合作經營的先例，具有很大意義。這說明，電商合作路子是可行的，中小企業電商突破困局有了新途徑！

　　@我的名字叫某J：繼七格格和七匹狼之后，茵曼和馬克也在一起啦~

　　@MQuito：連企業都不過光棍節了，我還得過呢……

　　@七格格TOP潮品:七狼哥哥說他一個人這么多年，風里來雨里去的太累了~

　　@淘寶男裝精品推薦：狼=野獸，格格=美女！七格格+七匹狼=美女與野獸！嘿嘿！

　　@皇家太妃糖：不明白為什么七格格要和七匹狼聯手搞活動，俺們家七格格潮得不是一星半點的，沒必要如此啊，感覺像是20的小女生嫁給了40的老男人，不知道男生們對七匹狼是什么感覺？~不過要說都是七字輩的話，那我七月兔也來捧個場好了，捧我們家格格~！

　　@雪碧之夜：七匹狼和七格格竟然搞上了，拍了電影，還拜了天地，這是神馬情況？他們生了孩子也像貝克漢姆一樣取名叫Seven嗎？

　　@藍倩花：原來七匹狼和七格格他們是情侶，是夫妻，我OUT了。。

　　@羅吃吃：這年頭連淘寶都怕單身了，搞神馬七格格嫁給七匹狼？！好吧，也算得上是絕配，以后生個孩紙，還是可以姓七！……不過姐才不關心你姓七還是姓八，姐只想眼明手快搶一條牛仔褲，牛仔褲，牛仔褲！