秋水伊人女裝：第一個吃“螃蟹”的服裝企業

　　“全退貨潮”來襲

　　VMI全退貨模式：即由供應商管理庫存，是英文Vendor Managed Inventory的第一個詞的縮寫，是供應鏈管理的高級階段，這里的供應商就是指：品牌廠家。通俗地說VMI全退貨模式就是貨品統一由公司配送，賣不完全部退給公司。

　　這個模式對于正常傳統經營的企業來說，近乎是自殺性行為。假如庫存控制不好，庫存的減值將會吃掉全部企業利潤，企業很容易OVER。不過，如果使用得力，將會成為企業發展的優勢競爭力。傳統服裝行業經年來的庫存之痛將一去不返。

　　傳統的供應鏈管理，一般是由零售商自行決策，自行訂貨、自行補貨、自行消化庫存，這叫做RMI模式，即零售商管理庫存(Retailer Managed Inventory），這種RMI模式由于訂貨的銷售計劃不準、訂貨首單訂得不準、補貨補得不準又沒有完善的調撥機制，雖然業績是在每年增長，但增長有瓶頸了；同時應收帳款和庫存率不斷增大，這是RMI無法解決的死穴。而VMI（供應商管理庫存），一切貨品管理都是公司發出指令，代理商只有使用權，沒有所有權，相當于是代銷。首單訂貨由公司訂貨，補單由公司進行自動買一補一，貨品由公司統一流轉，賣不完全部退給公司。VMI是基于RMI，從一個系統的角度來整體考慮庫存的運轉，最終把整盤貨品盤活。

　　VMI模式比傳統RMI模式的優點：

　　1、業績更高；由于VMI模式采取的是賣一補一的方式，整條供應鏈由公司持續補貨，直到季末。如果沒有持續的補貨，則會產生嚴重的缺貨。同時公司會永遠保持尺碼平衡，這個環節目前RMI是沒有。

　　2、終端店鋪零庫存：由于VMI模式采取的是全國一盤貨進行流轉，根據店鋪的需求進行全國店鋪的大調撥，一類貨品在某區域不賣，在另一區域可銷售；一類貨品在該區域的某店不賣，在該區域的另外一些店鋪能銷售。因此必須進行整體調撥，只能由公司總部進行整體的貨品調撥。在RMI模式下是不可能實現整體調撥的，因為貨品的所有權是屬于代理商的。

　　業績更高，而終端店鋪零庫存，勢必帶來單店利潤的倍增，一般采取這種模式的加盟商利潤比以前同比增長50%-500%。

　　當你明白，你已經OUT

　　15年發展的秋水伊人品牌，每年年均增長率在35%以上。也像大多服裝品牌遭遇的發展瓶頸一樣，庫存就像一個貪婪的小偷在敲詐著服裝人的利潤。特別是從2009年的下半年開始，競爭提速，秋水伊人的庫存壓力日益突顯。“秋水伊人”品牌董事長姚虞堅由此賭博式的推出了自創的全退貨模式——VMI供應鏈管理模式。其以近乎“學究式”的研究和試驗，至去年3月，打出了轟動全國的爆炸式廣告：“零庫存、低投入、零風險，顛覆業界傳統模式，100%退貨初嘗試”，著實讓服裝業界大吃了一驚，不少人質疑，“能實現嗎？”，更有甚者在等著看他怎么收場？但是事實告訴我們——

　　單店業績平均遞增率在30%以上

　　目前在秋水伊人推廣的9個省代共700個店鋪中，通過近一年的實踐，整體單店業績比去年同期增長不低于30%。其中部分地區如河南區域，業績取得歷史性突破，2011年的區域業績比2010年遞增50%以上。河南秋水南陽客戶張國團，在當地開了四個秋水伊人品牌店，其中二個老店通過這個模式比去年業績凈遞增65%，河南商丘客戶在當地開了三個秋水品牌店，其中一個新開店去年12月和1月份每月就做了40多萬業績，當年就有100多萬的利潤。”

　　革命性的招商模式

　　在現代的服裝招商中，一般的加盟條件是百分之多少的退貨率，沒有一家企業說100%退貨。如果哪個品牌提出100%退貨，而業績也是保證的，那這個品牌將成為所有加盟商招商的焦點，在秋水伊人的供應鏈改革的三個月后，秋水伊人的區域代理商招商均取得非常豐碩的成果，一般一次季節訂貨會招商都會招到原來網點數的30%以上，因為全退貨低風險運作給客戶帶來穩定贏利的希望。

　　在最新一季的秋水伊人河南招商年會上，秋水伊人河南區域總代理打出：“明星宋慧喬代言秋水伊人品牌、100%全退貨”的加盟條件，新客戶就來了100多號人，最終簽約了25家，河南從2010年的夏裝只有60家店，現已有93家店，通過VMI全退貨模式的宣導和所有客戶贏利增長的現身說法下，2011年的夏裝將增至120家，店鋪數量一年內凈增長了100%，河南地區的整體業績增長預計今年可以達到70%。

　　不在顛覆中前進，就在顛覆中救贖

　　可以說，秋水伊人是未來中國服裝市場的“攪局者”，在秋水伊人的“鯰魚”效應下，整個中國服裝市場供應鏈營運方式或將發生革命性的變化，中國女裝或出現全退貨潮，預計整個市場將在未來三年出現全線全退貨操作，進程預測如下：

　　一、2011年下半年-2012年上半年：隨著秋水伊人競爭品牌的全退貨模式的跟進，整個杭派女裝的壓力驟緊，將不得不跟風推行此模式，否則將在市場的競爭中被淘汰出局；

　　二、2012年下半年-2013年全年：由于杭派女裝占領了全國批發市場的半壁江山，這種模式將在2012年下半年影響全國批發市場的其他區域品牌；

　　三、2014年：將影響所有非批發性品牌，中國女裝企業或出現全退貨潮。

　　預測： VMI全退貨革命將是中國女裝市場新舊贏利模式的分水嶺，女裝市場格局將因此而發生格局之變！

　　秋水伊人第一個吃螃蟹，也是中國第一成功導入VMI全退貨模式的女裝企業，通過一年的運行，已達到了預期的供應鏈管理目標。單店業績平均遞增率在30%以上，庫存率下降一半，從而很大程度地提升品牌的競爭力。

　　秋水伊人的供應鏈革命成為中國服裝行業招商的全新模式，在秋水伊人全退貨模式的號召下，每季網點均以30%的速度進行遞增，一年網點番一翻；

　　傳奇人物：中國服裝VMI全退貨模式第一人姚虞堅

　　這位中國服裝界的重量級人物之所以傳奇，是因為他有自己鮮明的個性，他的最大的特點是專業，他有一句著名座右銘：一切非專業的問題均可用專業化的思路來解決。行業人士稱他是專業型老板。VMI全退貨模式是他經歷了近五年的思考和理論推導整合出來的，早在5年前他就建立很多數據模型，在開發VMI全退貨模式兩年時間里，他把平時80%的工作全部用在VMI軟件開發、VMI模式實踐應用上，可以說，沒有他這么傾情的導入，這個模式也許會在數年后誕生，也許老早就夭折了。

　　2011年，姚總已經編寫好服裝行業VMI國際認證標準，這個國際化的認證標準已經申請了知識產權保護；同時也將與中研公司合作，在中國服裝企業全面推廣VMI全退貨模式，將與中研公司共同服務中國服裝企業，全面提升中國服裝整體贏利能力！