秋水伊人應翠劍：完成女性蛻變蝴蝶的夢

　　多平臺應對競爭壓力

　　主持人：現在這個競爭的壓力可能還沒到外國品牌來沖擊我們的程度，本身我們區域內的競爭壓力還蠻大的。

　　答：對，因為國外的品牌進入中國價格都比國內品牌要高很多，而且他們也做符合歐美的一些生活方式和文化品位，大部分中國的消費者還是需要屬于自己的一些品牌，所以中國的品牌是非常有前途的。

　　主持人：所以還是很有本土優勢的，再縮小一點，就說杭州的女裝，這個區域范圍內也有很多品牌，競爭也蠻大的，你們的品牌競爭優勢在哪？

　　答：多年以來我們一直在堅持做熟女裝，做熟女文化，現在我們從品牌形象上來說，優勢在于第一我們邀請了宋慧喬做形象代言人，產品本身也是很有優勢的，它非常符合中國人穿著的習慣，穿著的文化，我們在做的是一些優雅，內斂，不是很張揚的，不是很前衛的衣服，是一個比較收斂的精致時尚，想要買熟女裝的剛好跟我們貼切的一群人找到我們就對了。另外在公司管理體系里面我們有很多系統模式是非常有優勢的。

　　主持人：現在品牌的渠道是什么？

　　答：我們全國都有店的，我們在上海也有很多店。

　　主持人：那COCOON呢？

　　答：也是這樣，COCOON會在一二線城市多一點，三線城市還比較少，秋水的話是一二三線都有。

　　主持人：電子商務剛才說了一點，互聯網現在也進入到一個微網絡時代，比如說微博，不知道在這方面你們品牌會有什么樣的考慮？

　　答：我們現在都有官方微博的，因為這是一個新型的傳媒方式，我們也沒有落后也在做。

　　設計商業化才是正確的道路

　　主持人：與很多杭州品牌不一樣，你是屬于設計師出身，有些本身是做投資的，以商人的模式運營這個品牌，設計師做品牌很多人都說很難，現在走秀的設計師也說很難，難在哪？你做到現在可以算是成功有什么樣的秘訣？

　　答：我學的專業是設計，畢業以后一開始接觸的是商業設計，我沒有把設計師當成是藝術家，一個設計師設計出來的衣服就是要賣給別人的，而且要讓買的人越多越好，因為在初期需要資金積累，品牌知名度也需要讓更多人來買你的衣服，所以要讓自己變得商業一點，所以要去研究這種商業模式，設計師也需要知道商業模式，調研自己的目標客戶群的生活方式和心理狀態，不能把自己封閉起來活在自己的設計師情結里。

　　主持人：能給現在的設計師什么樣的建議？

　　答：要去讓自己變得更商業化，第二個要找到一個合伙人，懂得營銷管理，很多設計師是做不好企業管理者的，能做好自己的設計就可以了，如果再去管企業這種成功的案例幾乎是零。隨著企業的壯大，就需要團隊，需要做設計團隊的管理。

　　家庭永遠第一位

　　主持人：你會有兼顧家庭和事業這方面的困難嗎？

　　答：所有的都會碰到的。不管怎么忙都會分出一些時間給家庭，照顧家里的事，現在是放到比事業更重要的角色上，家里有孩子，有父母或者家里有一些事我要付出更多的時間給他們，這個過程是無可替代的，是在你的生命中不可或缺的一部分，不可以再重復的，所以是很重要的。其他人可能會為了事業而犧牲一部分家庭事件，但對我來說家庭是永遠放在第一位的，因為工作的話是可以讓別人去做到的。

　　主持人：所以你現在沒有遇到非要平衡事業和家庭這樣的問題，現在還是平衡得比較好的？

　　答：現在還好，分出來的時間不夠多，目前一個禮拜有三到四個晚上一定要抽出時間與家里人在一起的，另外幾天時間是給我自己的或者是給工作的。

　　懂的付出懂得回饋

　　主持人：做服裝行業這么多年，你覺得你收獲最大的是什么？

　　答：收獲還是挺大的，堅持到今天第一是有自己的品牌了，第二是公司的效益也很好，不用再像以前一樣為經濟發愁了。

　　主持人：你最大的成就感是來自于哪？

　　答：我覺得最大的成就感是這么多年都沒有虛度，回想起以前所走過的路，經歷過的事情還是挺值得的，因為只有真的付出了之后才會有收獲的，做到今天也可以幫助到很多人，可以力所能及的做一些慈善，也能給我們的員工解決一些福利就業問題，還是挺好的。能夠給這個社會作出更大的回報。

　　主持人：剛好說到慈善這個話題，你在慈善這個方面還是蠻用心的，這是出于一個對品牌建設的考慮嗎？企業的社會責任，還是個人的想法？

　　答：我覺得企業去做這個事情肯定是因為老板有這個想法才會去做，在你能夠力所能及，不是所有的慈善都做得過來，盡力而為。用企業的名義去捐款給企業樹立一個形象，給企業一個責任，我們自己個人去做其實也是一樣的，因為一個人也是一個企業，也是一個品牌，對于我們自己來說有時候別人知道的或者不知道的，我們都盡自己的一顆心來做這件事情，無所謂讓別人知不知道，有些事情你做了別人也不知道，我也不用去說，有些事情去做了人人都知道也沒什么，隨遇而安，因為這個本來就是一個高興的事情，別人知道了也高興，也沒什么不好。

　　商業與時尚的完美融合

　　主持人：接下來的計劃和你品牌的發展計劃是什么？

　　答：我們企業每一年都在以百分之幾十的速度在增長，我們希望開更多的店讓更多的人來穿我們服裝，也希望我們的企業在未來幾年能夠上市，更長遠的來說是希望我們的品牌走出國門，走上國際舞臺，讓更多人去了解中國的品牌，中國的設計師，這是我們的希望，對于我自己個人而言的話我希望有一天我能早點退休，我自己心里也很想做一些創作，比較藝術化的，與藝術有關系的創作，盡可能把一些藝術化的東西融入在商業里面。