秋水伊人應翠劍：完成女性蛻變蝴蝶的夢

　　不應過分看重山寨問題

　　主持人：服裝品牌一直都說是很容易就被山寨和模仿，你們是怎么樣避免這樣的情況？你們之前也成立了網絡打假的部門，現在進展的情況怎么樣？

　　答：以前在網上有我們品牌的東西出現，一開始是對網絡比較抗拒的，我們是在做線下的，不過在電子商務界有這么一句話，做實體店的這些老板們他們一開始是看不起電子商務的，到后面是看不懂，再之后就是跟不上，我們覺得我們要跟著時代的變化而變化，不應該固守一種保守的概念，與其讓別人在網絡上賣我們的品牌，我們還不如自己開一個網店，開一個電子商務公司自己來經營，利用我們自己的力量肯定比任何賣我們品牌的私店要強很多，而且很多人一搜索，搜索到就是我們的名字，直接會進入我們官方旗艦店，所以我們就做了。而對于模仿與山寨這種現象是沒辦法避免的，LV也被別人山寨，永遠打不完。要去買山寨的人永遠是那批人，要買正品的人永遠是買正品的，我認為這種擔心是多余的，不如開放的看這個問題反而會更好。

　　主持人：所以現在的情況有一些改變？

　　答：山寨的東西也不一定好賣，很多其他的服裝品牌直接就說，讓設計師買你們的樣衣，買你們的衣服復制出來，但是復制出來并不一定好賣，這個涉及到做品牌如何做得更好。所以要做品牌文化，品牌要有屬于自己的故事，屬于自己的歷史、自己的文化、自己的概念，然后到后面就是做品牌的形象，有了品牌文化要考慮如何打造品牌形象，做品牌的宣傳，要讓更多的人知道和了解你這個品牌，知道品牌文化，知道品牌概念，知道品牌形象，從文字，從視覺，從一個圖片到消費者觀念當中去。

　　主持人：品牌化已經很深入人心了，大家選任何東西都是先考慮品牌。

　　答：要讓自己的品牌也變得有品牌的烙印，有品牌自己的DNA，久而久之時間越久，這個品牌的歷史越長久，品牌的概念也就越清晰，品牌的價值就會更高一些，更值得讓別人信賴，一旦別人信賴你了買你的東西就放心了。

　　服裝設計質量為先

　　主持人：你是設計師出身，如果讓您排序，品牌，質量，設計，會把哪個排在最先？

　　答：我認為這幾點都很重要，應該是合在一起的。但是如果說從我們企業角度來考慮，我們從一開始也是從沒有品牌的到有品牌，質量和設計是結合在一起的，如果品牌和設計哪個先，我認為可能還是設計為先，這是對于一個初級階段來說的，現在來說品牌是放在最前面的。

　　主持人：最近有ZARA質量門的事件，也包括有一些杭州的品牌遇到這樣的問題，怎么看這種現象？

　　答：我覺得質量是非常重要的，當然一定要在國家的要求內把質量做好、做到位，反過來我們自己也是做服裝的，同時也是一名消費者。如果我用很多錢甚至幾萬塊買一件衣服回來，這個服裝穿久了都會有點質量問題。而如果是一件很好的T恤，材質是很精細的棉，穿了幾次之后就會有破洞，一件價值幾千塊元的衣服洗了一次就褪色了，也會很糾結的，所以我們在做服裝的時候總結發生各種質量問題的原因。我們告訴自己永遠不要去做會出質量問題的工藝，選擇合適的面料，但有時候還是會有新的問題在發生，這是沒辦法避免的，我們的本意是希望不要出現任何的質量問題，如果有質量問題我們是盡可能的給客戶去維修或更換。

　　主持人：質量問題不分大不大牌，不分多少價格的東西，因為都可能會有。

　　答：因為這是服裝，一件東西用多了或者用得不恰當也會導致它有質量問題，但是我們的要求是在你國家要求的范圍之內都不可以出任何現質量問題。

　　中國時尚指日可待

　　主持人：依你看中國服裝行業發展了20年發生了什么樣的變化，將來發展的趨勢會是什么樣的？

　　答：我覺得中國服裝已經有一些品牌形象，有自己的風格和文化，隨著時間的推移，我相信很多中國的服裝產品會越來越受到外國人的歡迎，所以以后中國的品牌一定會變得更國際化，一定會走出去的。

　　主持人：你覺得這個過程會很長嗎？

　　答：也不是很長，十年以內一定會有一批品牌先走出去的，現在已經有個別的品牌走出去了，就是中國品牌國際化。

　　主持人：那為什么第一個十年不去實現這個計劃而是推到更遠？

　　答：先把自己的內功練高，中國的市場那么大，國外自己做好自己的市場就已經是不得了的一塊肥肉了，很多國外的品牌都想進入國內市場，而我們想先把自己家門口的生意做好，然后再出去做，而且現在國外的經濟也沒有中國的經濟好，在國內的語言交流，管理等等都是非常熟悉的，貿然在國外發展未必是好事，既然那樣還不如等到全部準備好了再向國外發展，所以這是很簡單的，現在任何國外的品牌都是這樣的，先把自己本土的生意做好再去國外開，對于歐美品牌也是這樣的。