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芭蒂歐 創新的力量致勝市場 ——訪廣州芭蒂歐服裝有限公司營銷總監張海偉

| | | | 2010-8-4 00:00 

《內衣SHOW》:由芭蒂歐設計推出的“愛無痕”主題系列產品深受市場的歡迎,在精品內褲產品同質化十分嚴重的現狀下,芭蒂歐怎樣做到產品的差異化?
張海偉:芭蒂歐品牌發展一直秉承以消費者需求為核心的理念,大都市的快節奏生活節拍使人們的身心都在承受著不同的壓力,釋放枷鎖感受無束縛的真實生活是消費者需求的重要內容,這也“愛無痕”主題創作的初衷。芭蒂歐的“愛無痕”系列迎合了人們的心理需求,透過無痕系列產品體驗,讓消費者真實感受無痕的舒適并“愛”上她。內褲行業目前存在產品同質化現象,品牌發展之核心元素就是創新,這也是芭蒂歐公司不斷發展的重要力量。

《內衣SHOW》:在繼續深化“愛無痕”的產品設計同時,芭蒂歐近期又進行產品創新,于市場上推出“U凸”男士內衣設計,公司為什么會推出這一主題?
張海偉:男裝內褲市場經過3年的市場培育,目前呈現較成熟業態。芭蒂歐男士內褲在充分理解了市場現狀的前提下,根據亞洲人體工程學的數據,在男性拱位的設計上推出“U凸”設計概念,更大程度給予男性的生殖器官充分的依托感、空間感、備受呵護的真實體驗,增加幸福指數,感受無束縛的自由狀態。創新的設計理念,是芭蒂歐男士內褲的一大賣點,也能有效地避免產品同質化。

《內衣SHOW》:芭蒂歐相繼推出“芭蒂歐”、“姿芬”、“B&D”三個品牌,這三個品牌是怎樣的市場定位,各有何不同?在操作上是獨立運作,還是在系統內整體運作?
張海偉:芭蒂歐服裝有限公司一直秉承發展高端品牌的定位,利用研發優勢,著力健全產品結構面、完善產品線的品牌發展方向,利用品牌定位的不同,有效組合和分項運作,加大對市場的可操作性。“芭蒂歐”、“姿芬”、“B&D”三個品牌都有著自己的定位,如“芭蒂歐”定位于品位高雅的高端女性內褲,其消費群體以都市時尚白領為主,產品舒適、品味、高雅,公司的三個品牌定位各不相同,市場不會相沖突。在操作上三個品牌都有各自的獨立團隊進行運作,但團隊間也經常溝通、學習,相互幫助,共同進步。

《內衣SHOW》:渠道成為當前制約著精品內褲發展的最重要的因素之一,芭蒂歐在渠道拓展上會采取什么樣的措施?
張海偉:芭蒂歐通過做好各個環節的“服務”來幫助渠道的建設和發展。首先清楚的認識到“服務”不是口號,芭蒂歐致力于將服務延伸至終端,提高自身的專業度、銷售技巧,協同合作伙伴共同開拓、維護、服務好終端,加大品牌綜合競爭力度。

《內衣SHOW》:你認為將來的精品內褲渠道會向哪些方向發展?
張海偉:任何一個行業都要遵循發展、成熟、規范的過程,精品內褲也不例外。所謂精品的概念是綜合信息的展現,并具有獨特的核心競爭力,否則精品很容易被復制為偽精品。任何一個好的產品須有相匹配的銷售渠道,內褲品類在目前終端店鋪只能作為附屬品類,但隨著各廠商都在積極的拓寬產品面,積極增強品牌競爭力,在市場發展到規范階段,內褲品牌專賣店鋪非常值得期待。

《內衣SHOW》:芭蒂歐近期與遠期的目標是什么?企業如何去實現這些目標?
張海偉:在發展過程中,芭蒂歐一直致力于高端品牌運作方向,努力打造優質的產品滿足消費者對高品質的需求。發現需求、滿足需求、引領需求,是芭蒂歐品牌發展的核心目標。

《內衣SHOW》:目前中國的精品內褲處于什么樣的水平,企業如何去開拓市場,整個企業界應該如何來共同推動行業的發展?
張海偉:目前的精品內褲市場還處于臨摹階段,絕大部分企業缺乏自主研發能力,綜合信息的展現也很難能十分準確的體現一個品牌的核心。加強自主研發和創新能力,是企業謀求長遠發展的根本,也是塑造品牌的必備的要素,廣大企業要為做精品牌而創品牌。一個行業要發展,不僅需要廣大企業同心同力,同時還需要協會、政府、媒體等多方面力量共同努力。精品內褲市場還需要一段時間的引導和培育,需要大家一起奉獻智慧和力量,并攜手并肩共同推進精品內褲行業發展。
Bodibody芭蒂歐 Bodibody芭蒂歐 [ 品牌中心 ]

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