芭蒂歐 創新的力量致勝市場 ——訪廣州芭蒂歐服裝有限公司營銷總監張海偉

《內衣SHOW》：由芭蒂歐設計推出的“愛無痕”主題系列產品深受市場的歡迎，在精品內褲產品同質化十分嚴重的現狀下，芭蒂歐怎樣做到產品的差異化？
張海偉：芭蒂歐品牌發展一直秉承以消費者需求為核心的理念，大都市的快節奏生活節拍使人們的身心都在承受著不同的壓力，釋放枷鎖感受無束縛的真實生活是消費者需求的重要內容，這也“愛無痕”主題創作的初衷。芭蒂歐的“愛無痕”系列迎合了人們的心理需求，透過無痕系列產品體驗，讓消費者真實感受無痕的舒適并“愛”上她。內褲行業目前存在產品同質化現象，品牌發展之核心元素就是創新，這也是芭蒂歐公司不斷發展的重要力量。

《內衣SHOW》：在繼續深化“愛無痕”的產品設計同時，芭蒂歐近期又進行產品創新，于市場上推出“U凸”男士內衣設計，公司為什么會推出這一主題？
張海偉：男裝內褲市場經過3年的市場培育，目前呈現較成熟業態。芭蒂歐男士內褲在充分理解了市場現狀的前提下，根據亞洲人體工程學的數據，在男性拱位的設計上推出“U凸”設計概念，更大程度給予男性的生殖器官充分的依托感、空間感、備受呵護的真實體驗，增加幸福指數，感受無束縛的自由狀態。創新的設計理念，是芭蒂歐男士內褲的一大賣點，也能有效地避免產品同質化。

《內衣SHOW》：芭蒂歐相繼推出“芭蒂歐”、“姿芬”、“B&D”三個品牌，這三個品牌是怎樣的市場定位，各有何不同？在操作上是獨立運作，還是在系統內整體運作？
張海偉：芭蒂歐服裝有限公司一直秉承發展高端品牌的定位，利用研發優勢，著力健全產品結構面、完善產品線的品牌發展方向，利用品牌定位的不同，有效組合和分項運作，加大對市場的可操作性。“芭蒂歐”、“姿芬”、“B&D”三個品牌都有著自己的定位，如“芭蒂歐”定位于品位高雅的高端女性內褲，其消費群體以都市時尚白領為主，產品舒適、品味、高雅，公司的三個品牌定位各不相同，市場不會相沖突。在操作上三個品牌都有各自的獨立團隊進行運作，但團隊間也經常溝通、學習，相互幫助，共同進步。

《內衣SHOW》：渠道成為當前制約著精品內褲發展的最重要的因素之一，芭蒂歐在渠道拓展上會采取什么樣的措施？
張海偉：芭蒂歐通過做好各個環節的“服務”來幫助渠道的建設和發展。首先清楚的認識到“服務”不是口號，芭蒂歐致力于將服務延伸至終端，提高自身的專業度、銷售技巧，協同合作伙伴共同開拓、維護、服務好終端，加大品牌綜合競爭力度。

《內衣SHOW》：你認為將來的精品內褲渠道會向哪些方向發展？
張海偉：任何一個行業都要遵循發展、成熟、規范的過程，精品內褲也不例外。所謂精品的概念是綜合信息的展現，并具有獨特的核心競爭力，否則精品很容易被復制為偽精品。任何一個好的產品須有相匹配的銷售渠道，內褲品類在目前終端店鋪只能作為附屬品類，但隨著各廠商都在積極的拓寬產品面，積極增強品牌競爭力，在市場發展到規范階段，內褲品牌專賣店鋪非常值得期待。

《內衣SHOW》：芭蒂歐近期與遠期的目標是什么？企業如何去實現這些目標？
張海偉：在發展過程中，芭蒂歐一直致力于高端品牌運作方向，努力打造優質的產品滿足消費者對高品質的需求。發現需求、滿足需求、引領需求，是芭蒂歐品牌發展的核心目標。

《內衣SHOW》：目前中國的精品內褲處于什么樣的水平，企業如何去開拓市場，整個企業界應該如何來共同推動行業的發展？
張海偉：目前的精品內褲市場還處于臨摹階段，絕大部分企業缺乏自主研發能力，綜合信息的展現也很難能十分準確的體現一個品牌的核心。加強自主研發和創新能力，是企業謀求長遠發展的根本，也是塑造品牌的必備的要素，廣大企業要為做精品牌而創品牌。一個行業要發展，不僅需要廣大企業同心同力，同時還需要協會、政府、媒體等多方面力量共同努力。精品內褲市場還需要一段時間的引導和培育，需要大家一起奉獻智慧和力量，并攜手并肩共同推進精品內褲行業發展。