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2010-6-5 00:00
本著“時裝定位,平價銷售”為模式創新的CC&DD品牌在2010年的春天又一次進入媒體視野,開始大玩起植入廣告—— 由CC&DD投資,明星胡靜擔任監制的30集網絡時裝情景劇《兩個女孩的那些事》,于3月29日晚6點在北京萬豪酒店舉行了開機儀式。
據了解,該劇投資方國際時裝CC&DD的崔總表示,他們特別邀請的意大利服裝設計師已經為兩位主演量身打造了200多套時尚服裝,堪稱時裝劇之最。
這個在上海設立研發總部的時尚品牌,源于英國,卻是一個上海新生代時尚快銷品牌的標桿。談起上海時尚品牌,在腦海里面迅速搜索起來:培羅成、海螺、春竹、紫瀾門、斯爾麗等,上世紀八十年代,隨著改革開放將中國時尚經濟推動助力,復蘇起來的上海服裝產業,秉承著上海一直以來的時尚優勢迅猛發展起來。
1998年創立的上海山考特服裝公司就是這其中的一個后起之秀,這個公司旗下的Sunny Goast(陽光海岸)女裝品牌以不俗的品牌素養,在全國擁有500家左右的銷售網點,都在走百貨公司銷售的渠道路線。
運營8年的山考特服裝公司在2006年著手籌備一個嶄新的品牌CC&DD,意欲創造性地用平價策略運作時裝,同時解決了時裝產品市場面過窄及休閑產品同質化的弱點。整體零售價格100至500元左右,春夏裝150元左右為核心,基本上不超過200元,秋冬裝350元左右為核心,基本上不超過500元的品牌價格線,似乎已經打破了上海時尚一直以來是以高端、經典、品質決定價位的商業習慣,另辟蹊徑走上一條靠創新商業模式取得高利潤率的快車道。
與之所匹配的營銷戰略也很值得一提。眾所周知,原來的“海派服裝”響當當的是品質和海派風格。而自從杉杉、美邦、七匹狼等本土時代標桿品牌把本部或者研發總部設立在上海之后,上海的時尚產業陣容也開始有了新的面貌。對此,CC&DD 總經理由東平向記者表示:“注入多元化的設計元素,在品牌運營的整個鏈條上搞自主創新才行。強大的設計力保證CC&DD每年分18個波段推出產品的同時,品牌結合中國市場的特點改進產品,保證了國際背景產品與中國市場的契合。”
也有人會問,品質決定價值,那么CC&DD的“平價時裝”路線,又是如何將品質與“平價”完美結合?對此由東平用“一流的設計和面料,三流的價格”給出了精確的概括。
霸氣、高效、快捷、廉價……這些似乎和原有的“上海時尚路數”背道而馳。而究其原因是企業創始人并不是上海人,而是來自閩、魯的董事長崔洋、總經理由東平在上海這個第二故鄉運籌江湖。
對于這些創新,總經理由東平告訴記者:“很多上海企業在對待全國市場招商的時候,始終保留自己的高姿態,而我們的品牌企業則完全打破了這個習慣。CC&DD既然瞄準中低消費群體,打破‘買時裝進商場’的傳統思路,就需要很多優秀的加盟商來與我們一起合作,我們是尊重代理商的,尊重市場的。從某種意義上來講,在思想理念上的創新要比我們在商業模式上的創新更加重要。”
隨著現在都市地價的提升,百貨公司里各種時尚產品的價格逐漸變得虛高,越時尚的品牌產品越昂貴。而以賣場差異化定位、產品差異化定位,打造“平價時裝”,不失是CC&DD品牌的營銷好方法。據悉,今天的CC&DD品牌在4年快速發展后,全國已開設近1500家銷售網點。
“我們要做便宜的時尚組合產品。”品牌負責人由東平說,“各大城市百貨公司的時尚產品太昂貴了,想要讓時尚的品牌女裝系列產品成為消費者接受的實惠商品,我們選擇新的商業模式和營銷方法。”
說這是本土服裝創業者受ZARA、H&M沖擊而想出的新辦法,不如說是上海服裝企業在品牌戰略上的一個突圍方向。
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