莫耐欲迅速在全國范圍內建立其品牌知名度打造中國戶外用品第一品牌

分享到： | | | | 2010-3-1 00:00

1月20日,鉆輝國際戶外集團有限公司（下稱鉆輝國際）在其總部廈門為旗下品牌“莫耐”召開了首屆加盟商訂貨會,近500位來自各地的加盟商參與了會議。“莫耐戶外”擬在2010年將其KA渠道（大型商超）從1500家擴至2000家,并新辟加盟店1000家,成為中國戶外用品零售終端最多的一家供應商。

     為此,莫耐戶外將在今年投放1.5億元廣告費,欲迅速在全國范圍內建立其品牌知名度。而去年,莫耐的廣告費用僅為500萬元。

    在福建,七匹狼、安踏、361度多個服裝、運動品牌無不遵循初始時期“出錢猛砸央視”的品牌締造之路,靠電視媒體的傳播迅速成名,眼下,莫耐戶外正上演“蕭規曹隨”。

    “在廣告投放上,我們先依靠央視、衛視擴大知名度,而后是傳統紙媒的廣告投放,”莫耐戶外總經理柴建新說,“同時,我們非常注重新媒體營銷通路,將在新浪、騰訊及綠野等門戶及專業網站投放廣告。”

    一個月前,莫耐還成為2010年廈門國際馬拉松指定戶外用品。

    柴建新介紹,莫耐產品平均單價為200元,其消費者定位為“月收入3000元以上者”。

    在莫耐之前,首批創業板企業探路者已在資本市場樹立了領軍者形象。在莫耐召開加盟商訂貨會同日,探路者披露了其2009年業績快報,報告顯示,探路者2009年實現銷售收入2.93億元,同比增加38.38％,凈利潤4288.94億元,同比增加68.13％。凈資產收益率為22.21％。截止1月21日,探路者每股股價43.05元,動態市盈率為57倍。

    根據探路者的信息披露,截止2009年6月30日,探路者在全國擁有直營店和加盟店共計430家,其中加盟店382家,直營店48家。

    鉆輝國際董事局主席、實際控制人鄢禮華對和訊網稱,他非常欣賞探路者在資本市場上取得的成功,但“兩者并不可比”。鄢禮華介紹,鉆輝國際旗下有三個品牌,其中針對國內大眾市場的莫耐戶外,其產品涵蓋“鞋包服飾、露營家具、戶外用具、運動器械”四個門類,2010年準備了2652個新品供應市場。

    另據了解鉆輝國際經營情況的人士介紹,鉆輝國際2009年銷售額近7億人民幣。

    有私募股權投資機構到會觀禮。來自臺灣的私募股權投資經理蘇浩民對和訊網表示,戶外用品市場是一片藍海,大有可為。是否有興趣投資呢？蘇浩民稱“來了就是有興趣。”

    據了解,2009年9月,鉆輝國際重新制定了企業發展戰略,上市是其工作方向之一。過去2-3個月間,已經有多家私募股權機構考察過鉆輝國際,第一輪融資有望近期落聽。

   與PE打交道,鄢禮華并不陌生。在資本市場上,鄢禮華的第一個作品是“世通華納”,作為創始人,鄢禮華率領世通華納從廈門走向全國。從2006年至2008年,世通華納曾獲三輪國際PE融資,融資總額突破9500萬美元,遠高于分眾傳媒、航美傳媒和華視傳媒上市之前的融資額。鄢禮華早已退出世通華納的經營管理。

    訂貨會上,在被和訊網問及上市計劃時,鄢禮華沒有直接回應,僅表示“鉆輝國際是戶外用品市場布局最多的企業,而這個市場潛力巨大,我們希望在這個市場上做TOP品牌,更看重企業經營的質量,并不急于進行資本運作。”

    一個月前,探路者發布了其《2010年度“探路者”品牌與市場推廣項目可行性研究報告》。報告顯示,根據美國戶外產業協會2008年的一項最新調查表明:盡管經濟處于艱難階段,但是戶外用品的銷售額卻保持穩定增長。2008年7月,美國戶外專賣店的銷售額為1.4億美元,同期相比增長了2％;連鎖店的銷售額為1.7億美元,同期相比上漲了11％;網絡銷售為6200萬美元,同期相比增長了30％。

    歐洲戶外產業聯盟近日也對歐洲戶外市場進行了一項調查,調查結果顯示85％的成員對戶外市場持有信心。75％的成員表示2008年的國內銷售額比2007年有所增長,96％的成員表示國際銷售額有所增長,2/3的成員表示國內銷售額同期相比增長了4％左右。

    根據中紡協戶外用品分會的《中國戶外用品2008年度調查報告》,2008年,中國戶外用品零售總額達到36.5億元人民幣,較2007年的23.8億元人民幣同期增長53.3％。可見,戶外運動用品市場增長非常迅猛。業內人士預測,中國的“大戶外”市場將以50％的年增長速度飛速發展,呈直線上升趨勢,所蘊藏的市場將會超過100億元人民幣。

    一位來自西安的加盟商在莫耐的訂貨會上表示,“我原來從事體育用品零售,2000年,誰進入體育用品行業,誰就賺錢,我認為2010年是戶外用品的開端之年。”

    莫耐戶外總經理柴建新說,加盟商的熱情讓他始料未及,最終他們從5000家申請者中首選出500家作為首批加盟商,另外500家將在今年下半年獲得授權。

    這家設立于1997年的戶外用品制造商已經具備多年設計、生產、銷售經驗,在全國擁有24個分公司和1個辦事處,并在沃爾瑪、家樂福、好又多等大型商超擁有1500家零售終端。眼下,鉆輝國際正雄心勃勃走在“中國戶外用品第一品牌”的大路上。