迪尚攜PVH旗下國際知名休閑品牌IZOD進軍中國

PVH集團營銷執行副總裁邁克爾·凱利

　　近年來，中國服裝零售市場可謂十分熱鬧。ZARA、H&M、C&A、GAP等時裝零售品牌相繼進入，日本時尚休閑品牌UNIQLO（優衣庫）也加大了中國市場的投入，UNIQLO更是放出豪言：10年之內要做中國第一。與此同時，一些本土服裝品牌也沒閑著，像美特斯邦威就推出了稱為“ME&CITY”的新時尚服裝品牌，中國最大的羽絨服品牌波司登也開始進軍男裝市場。

　　現在，美國PVH——一個國際服裝集團——宣布將其重要的服裝品牌IZOD引入中國。PVH位列美國最大的服裝集團之一，2009年收入超過20億美元，旗下品牌包括IZOD、Van Heusen、Bass、Jimlar、Calvin Klein、Tommy Hilfiger等，其中后兩個品牌多年前就通過代理的模式引進中國市場，因此為中國消費者所熟悉。

　　最近，PVH集團營銷執行副總裁邁克爾·凱利來到北京，為IZOD進入中國做最后的籌備工作。與迪尚集團朱立華董事長就迪尚代理IZOD品牌大中華區銷售工作的細節進行了深入溝通。雙方議定：12月在北京、山東等多個城市和地區開設品牌專賣店，并計劃未來五年內在中國陸續開設約3000家專賣店。具體工作由迪尚集團旗下的迪尚艾索德服裝有限公司負責全面實施。 他告訴《財富》（中文版），IZOD是大眾都買得起的高檔運動休閑時尚服飾，產品以優質面料和精良的做工維持在高性價比的定位。

　　不過，與Calvin Klein和Tommy Hilfiger進入中國時采取代理模式不同，PVH引進了一家中國合作伙伴來共同經營IZOD品牌。這個伙伴就是山東威海迪尚集團。它原來主要是從事服裝進出口和生產，從其提供的公司介紹看，實力不可小覷：公司擁有員工1.5萬名，總資產20多億元，年銷售收入超過50億元。邁克爾·凱利認為，IZOD的定位決定了它是一個銷量非常大的品牌，因此需要尋找一個具有非常好的本地化生產能力的合作伙伴，迪尚恰好滿足了這一點，而且迪尚雄厚的生產和資本實力也是IZOD在中國取得成功的保證。不可否認的是，無論銷量大小，上面提及的其他國際性品牌多數都選擇由自己來中國拓展市場，而不是交給合作伙伴。究竟哪一種模式更好，還值得觀察。不過，邁克爾·凱利對IZOD在中國的發展倒是信心滿滿：“我對IZOD在中國市場的發展持非常樂觀的態度，不僅僅因為它在全球范圍內已經取得的成功，還因為它本身具備一個成功品牌所該具備的一切品質。更重要的是，我們有迪尚集團這樣的對本土市場了如指掌的合作伙伴，它明晰所有在本土成功的要素，更懂得針對本土市場的產品設計、市場定位和零售策略，也更懂得如何貼近中國各大城市的年輕消費者。” 

　　會后，Mike先生接受了國內部分知名媒體的采訪。他表示，中國是個很有活力且有著巨大潛力的市場，PVH需要一個強有力的合作方來幫助IZOD進軍中國市場，而迪尚集團具備大規模的自主生產能力，優秀的設計團隊和雄厚的財力，能對整個市場的情況采取快速反應機制，正是PVH及IZOD品牌所需要的合作伙伴。對于未來的合作前景，他充滿信心。 

　　11月，IZOD的零售店就將分別在北京、上海和山東亮相。據邁克爾·凱利介紹，迪尚取得了使用IZOD所有品牌資源的授權，其中包括IZOD冠名贊助的2012年即將進入中國的印地方程式賽車的圖片、代言人與資料。屆時，迪尚也會把這些品牌元素融入到店鋪的設計中去，尤其是印地方程式賽車的影像資料。一開始，IZOD在中國只投放男裝，明年春夏會推出女裝。經過兩年的市場測試和調研，PVH集團會制定IZOD在中國市場全面的推廣和宣傳計劃，并將視市場情況投入資源。迪尚IZOD品牌管理中心的彭青則告訴《財富》（中文版），未來五年，IZOD會在中國所有二線以上城市開設3,000家門店與專柜。這顯然是一個相當激進的計劃。

　　PVH與IZOD

　　美國PVH（Philips-Van-Heusen）集團是經營男裝、女裝、童裝以及鞋類產品的服裝集團，創建于1881年，始創業務是襯衫，年銷售額達三十億美元以上。 PVH在全美15000個百貨商場（如Federated, Kohl’s, Belk, JCPenney, Stage Stores等）進行其產品的銷售，與一些服裝行業的大客戶建立了持久的伙伴關系。 

　　IZOD（艾索德）品牌創立于1937年，由英國著名裁縫師Arthur James “Jack” Izod創辦的A.J.IZOD公司經營。公司在創立之初主要制作襯衫。A.J.IZOD曾經得到英國皇家授權，為威爾士王子、溫莎公爵、喬治六世以及希臘國王、伊拉克國王制作服裝，被譽為“國王御用裁縫師”。1966年IZOD品牌原持有者David·Crystal獲得LACOSTE品牌在北美與加勒比海地區的代理權，LACOSTE·IZOD品牌面世。 

　　1995年， PVH公司收購了IZOD品牌。時至今日，IZOD已成為一個成功的生活時尚品牌，并與Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Van Heusen、Bass、Jimlar等品牌一同成為PVH公司的主推品牌。

　　2010年，迪尚集團獨家獲取了IZOD品牌在大中華區的銷售權，正式將IZOD品牌引入中國。

　　迪尚的內銷戰略

　　早在幾年前，迪尚集團就提出了“加強內銷品牌建設力度”的工作重點。幾年來，集團更是把自主品牌經營作為推手，加強自主品牌宣傳推介，努力擴大“迪尚”品牌的知名度和美譽度。在投資2000萬元建立現代化的服裝研發中心的基礎上，與中國服裝設計師協會簽約10年，冠名贊助中國時裝設計大獎賽，極大的提升了迪尚的知名度。集團所屬北京美亨達服裝有限公司成功代理“FERAUD”（菲羅）品牌也為內銷的開展積累了豐富經驗。2010年6月，迪尚全資控股公司——迪尚艾索德服裝有限公司組建，一個專業的設計營銷團隊誕生，這是迪尚第一個真正意義上面對國內市場進行全方位品牌推廣的公司，也是集團第一次調整資源，真正下決心調整公司戰略，在未來的發展中要走內、外并舉路子的公司。

　　對于集團未來的發展方向，董事長朱立華給出了這樣的發展思路：內銷與出口并舉，重點是海外公司的拓展和海外加工基地的建設。內銷的發展方向是不斷的實施和促進多品牌運作。計劃2年推一個品牌，以代理品牌為主，逐步發展到代理品牌和自有品牌并駕齊驅的多品牌運作模式。在做好代理和自主品牌的過程中推出工裝，最終進入工裝市場。