意大利品牌ISSY MASON開啟中國征程

　　“水土不服”是每一個國外品牌來到中國必須考慮的問題，為此，ISSY MASON做了諸多中國本土化嘗試

　　當越來越多的中國都市白領因身著國際一線品牌而愈發步履輕快，當越來越多的時尚新貴因出席一線品牌酒會而愈發氣勢軒昂，國際一線品牌在中國攻城略地的步伐也因此加快。欲在這場戰役中分取屬于自己的一杯羹，意大利品牌ISSY MASON也開啟了自己的中國征程。

　　中國魔力

　　近年來，受中國政府政策放寬及中高產階層迅速崛起的推動，國際一線品牌紛紛來中國開店。截至2009年12月底，國內44座大中城市中大約有226家零售商將自己顯要位置給了這些一線品牌，這些排在世界前100位的時尚大牌們，已經在國內開設了1344家專賣店，并成功地取得了連它們自己都感到驚訝的銷售數字。

　　今年4月28日，Louis Vuitton同一天在上海開設兩家旗艦店，兩店整體面積分別達到1736平方米和1475平方米；Cartier4月在上海香港廣場、IFC以及恒隆廣場的3家店同時開業；5月20日Gucci在貴陽增設專營店，其在中國的專營店已達到34家；而Burberry則決定將在華門店數目，在2012年前由44間增至110間。

　　“與其說這是金融危機以來大牌轉移市場的表現，不如理解為長期積聚力量的爆發，因為它們對于中國的渴望，已經壓抑太多年了，它們有備而來，有些品牌為這一天準備好幾年。”ISSY MASON意大利總部副總裁Daniele說。

　　ISSY MASON也不例外。已經在歐美有了穩固的市場地位，為進入中國，ISSY MASON準備了多年。早在2002年，ISSY MASON就開始醞釀在中國拓展市場，因為它們很早就注意到了中國的變化和崛起，中國人對高端服裝品牌的消費熱情與日俱增。

　　“世界一流高端品牌正迅速向中國轉移，中國市場充滿了巨大的增長機遇，ISSY MASON進入中國，不僅順應潮流，同時也將給中國高端女性消費者帶來不一樣的時尚體驗。”Daniele這樣認為。

　　事實上，伴隨著中國經濟的迅速崛起，“中國魔力”正吸引越來越多的國際服飾品牌。所以，雖然金融危機的影響還沒完全散去，但ISSY MASON已經將中國這樣一個在全球市場經濟中扮演重要角色的東方國家，視為其全球市場戰略中無比重要的一個環節。

　　發展戰略

　　此次ISSY MASON在中國市場推進的力度將會非常大，作為發展策略之一，2009年，公司只布局深圳；2010-2011年，將在北京、上海、重慶等城市組建零售網絡，店鋪將達到50家。到2013年，基本遍及全國各省會城市，店鋪數量將達到120家，每家店鋪的銷售預期將超過每年2000萬元。

　　談到對未來的信心，Daniele說，公司非常看好中國正在不斷壯大的中高端消費群體，而他們對自己積累了近30年的品牌精神和長期以來立于不敗之地的品牌特質非常自信，“我們的面料、款式和產品背后的歷史、技術、文化支撐起了產品的高品質”。

　　事實上，對于ISSY MASON品牌在中國的發展，從意大利總公司到中國的高層都充滿信心。負責ISSY MASON中國大陸運營的香港興隆集團旗下子公司深圳市冠銘服飾有限公司，其總經理Joe Chan介紹，目前ISSY MASON在國內的發展，從設計到團隊再到渠道，已經擁有實力雄厚的物質基礎，所以對這一品牌在國內發展充滿信心。

　　在中國落地，ISSY MASON做好了充分的準備，將繼續走中高端路線，保持ISSY MASON品牌內涵和“優雅與時尚兼具”品牌風格不變，維護其多年來由文化和歷史沉積而來的品牌內涵，還會在一個更高的平臺上來推廣ISSY MASON的理念和文化。

　　這次進入中國的，包括ISSY MASON的服裝、包袋、首飾等系列產品。公司將消費人群定位在年收入在10萬元以上、年齡在25-38歲、熱衷于時尚、喜歡以優雅形象示人的人群，可以在完整的產品分布中完成自我的“消費升級”。

　　雖然公司高層充滿信心，但“水土不服”是每一個國外品牌來到中國必須考慮的問題。為此，ISSY MASON做了諸多中國本土化嘗試。

　　產品設計上，ISSY MASON的所有產品均由意大利總部設計，保持其原有時尚、優雅風格不變，但每年會指派設計師團隊到中國調查市場，了解中國人體型特點和消費習慣，研發出適合中國人體型和消費習慣的新歐版。

　　在店面的設計上，公司將專程從意大利運來18世紀的家具、燈具、裝飾畫等，而在裝修風格上會更貼近中國特色。“中國人對我們的產品好奇心更強，需求更強，思維也更加開放。這樣做也是要彰顯一種藝術生活的宗旨。”Joe Chan如是說。