訪天后國際DIVA市場經理杜松：逆勢擴張

訪天后國際DIVA市場經理杜松：逆勢擴張

      中國時尚品牌網：貴品牌的發展歷程是怎么樣的？

      杜松：2008年，經過兩年多的國外市場考察與規劃，正式取得意大利新銳女裝品牌-DIVA INTLD的中國區經營權,正式開始運營。 

      中國時尚品牌網：天后國際DIVA能逆勢擴張，你們是怎么樣做到這一點的，有沒有什么秘訣？ 

       杜松：我認為主要是3點，第一點，我們主力培育設計研發的市場，倡導把貼心入微的觀察和感受溶入到產品中間去；第二點，我們擁有一群具有共同使命和遠景的事業伙伴；第三點，我們企業始終在專注執著一個領域。 

      中國時尚品牌網：貴公司何時開始推行品牌戰略的？ 

      杜松：要說起推行品牌戰略應該是在我來這個公司之前這個LOGO就已經注冊了，老板在6年前就決定要把這個LOGO做成品牌,所以在沒有準備充分時整個LOGO一直都沒有拿出來使用過，我來到這之后的1個星期也就是2008年的5月24號我就踏上了維續14天的全國市場調研及開展拓展的旅途籌備2008年的首次DIVA品牌秋季發布會及招商會。在180個客戶的支持下舉辦得到了圓滿成功，DIVA也踏上了品牌之路。 

      中國時尚品牌網：貴公司對品牌發展是如何進行規劃的？ 

      杜松：在品牌建立初期，以大范圍的招商，招商目標是 2類3類城市，因為在2類3類城市，前期加盟客戶1店鋪投資少，品牌競爭不激烈，品牌經營區域品牌意識相對于1線城市來說略差，適合公司的發展初期適合加盟商前期的存活及盈利。 

      中國時尚品牌網：貴公司對品牌發展是如何分級步驟去規劃的？ 

      杜松:地域性品牌、全國性品牌和國際性品牌三大步驟去實現 

      中國時尚品牌網：貴公司處在中國時尚品牌的發源地，是如何去定位自己的品牌風格和市場定位的？ 

      杜松：現如今社會，大家都推崇健康環保舒適簡約個性，DIVA完全可以詮釋出這些，DIVA選用的面料以棉麻為主，創造出自然舒適的服飾，利用天然環保的面料，符合人體龔學的一剪裁，表達自由的穿著方式。秉承-you are whatyou are wear (穿者決定自己的風格)強調穿者的自由狀態與自然流露的個性，通過服飾的三種系列風格滿足消費者的心理需求；年齡定位在 25-35 心態年齡 之間 價格主要針對中高端消費群體，地域定位在 1類 2類 市場及1線 2線商場 。 

      中國時尚品牌網：貴公司的推廣品牌的時候，如何去關注市場和終端的信息反饋的？ 

      杜松：對于市場主要以實地考察（望 聞 問 切 ）及關注周邊相關品牌的經營情況來確定的，終端信息以日銷售報表及加盟商及購買客戶進行填制調查問卷來搜集的。 

      中國時尚品牌網：貴公司在發展品牌的時候，是如何對加盟商進行管理和培養的？ 

      杜松：現今社會，品牌競爭激勵，現我司倡導人性化管理，對客人的培養多以培訓及交流經驗為主，報著于加盟商一起學習一起進步的態度。 

      中國時尚品牌網：貴公司在發展品牌的時候是如何進行企業發展所需人才培養和規劃的？ 

      杜松：后備人才確實是一個非常敏感的話題，人才面臨一個比較尷尬的處境，他們身份的敏感性，一說你是后備，你可能就無形中成了企業高層關注的一個焦點，從老百姓中獨立出來了，他有時候會有一種鶴立雞群的感覺，可能還會面臨一個被邊緣化的趨勢。所以在后備人才培養這個方面，我司是沒有特別的去把某個人當成特定人才培養，預備管理人員都是以平時的工作心態及狀況來在原團隊內提升的。 

      中國時尚品牌網：貴公司未來的品牌發展規劃是怎樣的？  

      杜松：未來的發展道路以地域發展 、人際發展 、文化發展 、技術發展 、渠道發展 、傳播發展做好這些要循序漸進，相輔相成。