“愛慕男士”“龍之杰”等男士內衣的品牌破繭路

　　當初中國男士內衣脫離泛內衣概念小心翼翼開創嶄新品牌時，男士內衣品牌的發展之路并不明朗，而以內衣名鎮著稱的廣東中山小欖鎮，大部分商家卻用價格便宜的商品占據超市貨架。當 “龍之杰”、“依之舍”、“利雅”、“創雅諾”看到因設計含量而贏取的市場利潤的空間時，而與此同時,內衣集團也順勢推出了“愛慕男士”，以鷺珂鷥為代表的男士內衣品牌率先開啟了 “大內衣”文化，并一路走得順風順水。另外，針對男士內衣的話題討論，也從網絡召集到明年4月份的論壇落地已經征集了接近600人的規模。男士內衣品牌從萌芽狀態到今天的雨后春筍狀，雖然相對于有著很強市場知名度的女士內衣品牌，目前的男士內衣品牌市場明顯處于弱勢，但是男士內衣的品牌破繭路卻勢如破竹。

　　多關注一點的利潤空間

　　在提到男士內衣品牌時，不得不關注二線的男士內褲品牌這個龐大的市場群體，這些企業具備了足夠的品牌意識，并明確關注到產品的研發與品牌所賦予的產品利潤空間，他們對于品牌的拓展思路多出現有心無力的現狀。意大利羅馬世紀服飾有限公司總經理雷紅波表示，男士內衣市場潛力巨大，只是整個男士內衣行業多年來一直缺乏規范手法進行操作，這是制約男士內衣企業發展的一個很重要的因素。如果男士內衣也能像女士文胸品牌一樣，搞好渠道建設、完善品牌服務與質量，運用好營銷策略，結合客戶的需求，進一步挖掘消費需求，一定能把整個市場越做越大，市場的整體份額定能得到很大的提升。雷洪波對記者說，精品男士內衣的發展已初現端倪，但要想做大做強仍然需要精耕細作。目前內褲行業普遍缺乏的是讓消費者重視男士內衣以及內衣對健康的作用的知識教育，如果這一方面做到位，那么男士內衣的市場份額也能得到更大的提升。企業目前最需要做的有兩方面的內容，一是提升產品品質；二是提升消費者的消費意識，即知識教育與消費引導，要把品牌的品質、工藝及品牌文化做出來、做到位，提升到一定的高度，才能夠真正起到引導消費、促進消費、拉動需求的作用。

　　溫度飆升的二線內衣品牌

　　“品牌的提升是企業面臨的一個重要問題，無論是品質還是形象上都需要進一步的提升，企業首先需要克服自己的劣勢。”雷洪波在總結自己經營男士內衣品牌的經驗時說，目前品牌做得還不夠系統，尚處于摸著石頭過河的階段。企業要做好整體的規范和策略，建立系統，有計劃、目的，一步步地控制目標和節奏系統地進行操作。做品牌不能急于求成，心態要放長遠。他認為企業要做到著一點可從三個方面出發：一，企業要有自己的思想，要有品牌意識，要學習和了解內褲品牌的思想和概念。二，企業要有專業的人才如職業經理人、操盤手來進行把關。三，資金、生產、研發要做到同步，企業要具有一定的實力。

　　英國LEAP服裝公司大中華區營運中心總經理邱勁貴目前的興趣集中在探究男士內衣是否能成為下一個市場熱點，什么樣的產品將是市場的主導產品，經銷商通常會選擇什么類別的男士內褲經營等問題。他認為，男士內衣一類品牌主要是以大型商場為主，瞄準的是高端消費者，而以加工和面向超市為主要客戶的內衣企業很難達到這一步，其消費人群也受較大的限制。二類精品男士內衣由于定價于48~88元，多數消費者能接受，具有很大的市場發展空間。所以，目前內衣企業都看準了這個點，二類定位的精品內褲還是一個市場空白點，市場還有待開發，它也將是未來內褲市場競爭最為激烈的。

　　品牌破繭路黎明將至

　　“中國男士內衣行業正進入破曉時期。”借用鷺珂鷥國際集團總裁李志廣在對中國男士內衣品牌的一句話來對男士內衣行業進行總結。關于對男士內衣品牌市場的擔憂，在他看來，與男士內衣初期的市場狀況相比，中國男士內衣市場不論是外部環境或是內部發展都取得了很大的進步。今年新晉品牌的架構與運作就可說明內部發展與有著本質上的差異；從外部來說，隨著經濟的發展和對外文化交流的加強，人們的觀念發生了巨大的改變，特別是男性開始關注自身的品位，追求有品質的穿著。在輿論環境里，媒體不遺余力地在倡導一種品位男性的新生活方式，在導向時尚消費上起到了很大的作用。

　　一個行業的市場是否繁榮，最終還是取決于這個市場中消費市場是否繁榮。如今，消費者對中國男士內衣的關注度越來越高，對男士內衣品牌的認可度也越來越高，“中國男士內衣的消費市場開始趨向理性。”李志廣這樣總結當前的男士內衣消費市場。鷺珂鷥品牌擁有82.3％的顧客回頭率是他最為驕傲的事情之一，而在兩年前，商場活動一天達到過萬元的營業額，已經是很好的業績了。如今，鷺珂鷥的一個單獨專賣店在節日期間一天的營業額也能達到2萬元之多，已經不是新鮮事。鷺珂鷥單店營業額今年比去年同期增長100％的店鋪不斷涌現。這些都有力地說明了中國男士內衣市場真的在不斷升溫。 李志廣認為，男士內衣品牌進入“破曉”階段，也就是意味著中國男士內衣行業的黎明將至。

　　“要讓別人看到你所在的山頂，一群人在山上搖旗總比我一個人在那搖的效果要好得多，而中國男士內衣市場就是那座山。我對現在男士內衣市場的狀況是非常滿意的，因為有人來和我一起搖這面大旗了，我還希望有更多的人一起來搖旗吶喊呢。”李志廣以一種開放與坦然的態度，歡迎更多的響應者共同投入到中國男士內衣市場這座山的建設中。