羽絨服趁“熱”打“翻身仗” 反季銷售生意火爆

分享到： | | | | 2009-7-2 00:00

波司登58元、雅鹿58元、鴨鴨58元……在省城站前路某商城看到這樣的價格，去年冬天花了980元買了一件羽絨服的呂女士心里特不是滋味：“時隔半年，980元的羽絨服賣58元，這說明了羽絨服行業的暴利！”

　　面對呂女士的憤慨，該商場的負責人向記者解釋：“其實，大部分羽絨服品牌常年都在打折，只是夏季打折力度更大、更集中而已。”“往年大多數品牌都是拿出上一年或者更早的庫存產品打折，現在一些實力品牌已經把反季銷售當成主打產品新品開發的試驗場，有針對性地投放新款羽絨服，致使反季銷售效益已直逼旺季總量。所以在價格上，反季銷售的羽絨服價格也有可能比較堅挺。”該人士表示。

　　今夏羽絨服能成“香餑餑”？

　　記者在合肥步行街和站前路走訪發現，一些商家已經在夏季服裝中增加了“冬天”的元素。

　　在一些賣場內，羽絨服反季銷售火爆異常。“買一件送一件”、5折、3折甚至1折比比皆是。一位羽絨服店主表示，6月是反季節銷售羽絨服開始的時機，各商家都想在此時贏個好“頭彩”，她一天能賣60多件。

　　某品牌羽絨服的銷售人員告訴記者：“去年，商場羽絨服的銷售一直火爆，一些銷售商都把以前的庫存拿出來銷售。”

　　“因為上年受雪災影響，冬季羽絨服銷售比較火爆，廠家積壓庫存較少，再加上成本上漲，意味著今年反季銷售的羽絨服將比去年同期價格有所上浮。”這位業內人士表示。

　　廠家降價欲打“翻身仗”

　　反季銷售的羽絨服并不全是企業的庫存，安徽肥西天龍羽絨制衣廠總經理李光庚告訴記者。“羽絨服是季節性特別強的商品，連續的暖冬讓包括安徽在內的不少羽絨企業大傷元氣。借著去年寒冬給羽絨行業帶來的暖意，各個羽絨服品牌都在搶占市場份額。今夏，各羽絨廠家可能借降價力度繼續打個‘翻身仗’。”李光庚認為。

　　商場每年的反季銷售基本都是從7月左右開始。據某品牌羽絨廠家透露，這是由于在每年3月到6月，廠家會核算上一年的銷售情況，并制定新的銷售計劃，根據之前的情況定出新的反季銷售價格，所以從每年的反季銷售價格上也可以看出上一年冬季羽絨服的銷量到底如何。“而去年的‘利好’，會讓很多廠家繼續降價銷售，只是降價的幅度會比往年低一點。”該人士介紹。

　　“但是也有不少廠家都是邊生產邊銷售，只是打了個‘庫存’的旗號。這也導致一些小廠家會假借‘反季’之名欺騙消費者。”

　　安徽羽絨產業待突破

　　“除了鴻潤羽絨被全國聞名之外，目前安徽省很少有自己的羽絨品牌。”安徽服裝商會秘書長葉梁略帶遺憾地說。目前，全國羽絨服裝生產、加工市場，江蘇占了超過一半的份額，浙江其次。而根據相關紡織服裝部門的統計，這些羽絨服裝的原料70％產自安徽。

　　其實，從安徽的六千多萬人口總量來看，安徽是不折不扣的羽絨消費大省，但是安徽目前沒有做成自己的產業，還是替別人做“嫁衣”，進行原料供應，賺點微薄的血汗錢，葉梁分析。據他介紹，作為農業大省，安徽羽絨原料資源豐富，僅安慶、六安等皖西地區，在全國的羽絨原料排行榜中，位居前三。現實情況卻是，這些原料基本上沒有在省內得到消化和利用，而只能通過經銷商轉銷到江蘇、浙江等地區。

　　葉梁表示：“我們現在的情況是，有羽絨，沒有羽絨產業。服裝的利潤基本上在包裝和品牌環節，做原料的供應商，在服裝的利潤配額上很難有話語權。而現在隨著東部等發達地區的服裝業在大規模往中西部轉移，安徽有著難得的資源，又有大量的人才和勞動力優勢，應該抓住機會，把羽絨作為服裝產業上的一個突破。”

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波司登

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