溫州商人大出手 爭搶收購皮爾卡丹

　　溫州人出手皮爾卡丹

　　6月29日下午,當記者打通孫小飛電話時,他只說了一句“正在法國與皮爾卡丹（Pierre Cardin）談判”,便匆匆掛斷了電話。

　　此時,距離孫小飛4月20日對本報記者獨家透露,“兩天后將赴法國與皮爾卡丹先生進行第二次談判”,已有兩個多月。

　　當時,孫小飛對本報記者透露,“皮爾卡丹先生對皮爾卡丹的全球商標權開價是10億歐元,但是我們想要的是,該品牌在全球華人區的商標權。這一塊的價格大概是2億歐元。”據孫當時透露,對皮爾卡丹的收購或將由幾家溫州企業聯手進行。

　　作為卡丹路(意大利)有限公司董事長,這個在廣州創業的溫州永嘉人,2002年已收購了意大利品牌卡丹路,并且,他還是意大利“都彭服飾”商標的持有人、鱷魚恤皮鞋的中國總代理。

　　但“皮爾卡丹”進入中國“收購清單”背后,并不是中國企業實力的增長,而是原有“代理”模式的末路。

　　2億歐元的收購

　　皮爾卡丹是什么？

　　1978年他第一次來中國。

　　1979年他第一次帶著時裝來中國。

　　2002年他有意出售他的品牌,向LVMH報價5億美金,被后者嗤之以鼻。

　　2009年他公開拋售他的品牌,叫價10億歐元,依然無人問津。

　　這個曾經的國際知牌身上,幾乎可以折射出奢侈品和中國的整個關系。

　　1979年,作為第一個進入中國市場的國際品牌,幾乎是一夜之間,皮爾卡丹成為了富有、時髦的代名詞。當時,大多數中國人對于法國的印象有三個:埃菲爾鐵塔、戴高樂將軍和皮爾卡丹服裝。

　　不過,時至今日,皮爾卡丹已退出了高檔市場,這與締造者皮爾卡丹的品牌經營理念有關系。“他想讓普通人都能使用得起這一品牌。”孫小飛說,“盡管,目前皮爾卡丹的品牌有些老化,但它還有很深的文化底蘊,這給品牌注入了長遠的動力。”

　　皮爾卡丹在全球市場的衰落不可否認,但華人區特別是中國市場,才是孫小飛最為看重的。

　　“對整個品牌,皮爾卡丹先生的叫價的確是10億歐元,但我們考慮到其商標品牌在全球的復雜性,比如,有些已經在日本、法國、意大利公司的名下,所以,我們這次只考慮收購其在華人區的商標所有權。”孫小飛說,“皮爾·卡丹商標在全球的注冊比較復雜,這是我們擔心的東西。”

　　并且,“靠我們一家企業,實力肯定不夠。”孫小飛表示,“我們溫州人會聯合進行收購。”

　　近日有媒體猜測,收購皮爾·卡丹的是溫州奧康和廣州健升。不過,這兩家企業6月29日均對本報記者否認了有意參與收購皮爾卡丹。

　　“我們已經發了聲明,根本就沒有參與過任何收購。”廣州健升貿易有限公司法務部主管對本報記者表示。健升為皮爾卡丹男、女鞋品及拉桿箱的中國地區總經銷商.

　　而浙江上虞的巴貝集團,可能是這次聯合收購方之一。“我們已經和皮爾卡丹談了有幾個月了。”巴貝集團董事長金耀6月28日對媒體透露。

　　從“代理”到“所有”

　　借用國際品牌,一直是孫小飛們的成功秘訣。不過,從上世紀90年代至2004年之前,他們的身份是“代理”。

　　據不完全統計,僅溫州永嘉橋頭鎮,就有3000多人在廣州從事國際品牌代理,組建代理企業有200多家,主要產品是服裝和皮鞋、皮具,如金利來、鱷魚恤、花花公子、夢特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥等。

　　孫小飛正是他們中的一員,目前他持有意大利都彭服飾商標,并且是鱷魚恤皮鞋的國內總代理。

　　但近兩年來,隨著國際一線品牌不斷進入中國市場,孫小飛等人的“二、三線國際品牌代理業務”受到了較大的沖擊,開始退向二、三線城市。

　　“對于這個行業來說,轉折點是2004年,中國兌現了入世承諾,向外資開放了零售業,頂級國際品牌紛紛進入中國市場。”啄木鳥品牌持有者、七好集團董事長周建云說,“并且,國內的民族品牌也在快速地崛起,拉走了相當一部分消費者。這些都將二、三線的國際品牌逼到了一個相當尷尬的位置。”

　　事實上,在2004年之后,中國的代理商們就已經很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理權了。

　　從代理權到所有權,成為國際品牌代理商的集體選擇。在出手皮爾卡丹之前,2002年,孫小飛已經做了一次嘗試。

　　“卡丹路曾是意大利的著名品牌,1989年進入中國,90年代一度號稱中國第一品牌。但后來經營不善,走向沒落,幾年前,我從中山一個老板手中收購過來,只花了2000萬元。”孫小飛對本報記者說。

　　目前,孫小飛的“卡丹路”品牌旗下共有四家公司,產品涉及服裝、化妝品等。目前,卡丹路品牌專賣店已發展到1500多家,遍布全國各大中城市。

　　“收購品牌,其實就是借雞生蛋,自創品牌的路更長。”孫小飛說,“收購是一種又快又好的方式。”