泉州男裝企業西域駱駝金豪雀清庫存有絕招

分享到： | | | | 2009-6-29 00:00

服裝企業的庫存到底有多少，向來都是企業的“隱私”。但是“自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。”又是眾多服裝企業不得不面對的事實。“庫存”作為企業的一大心病，一直是服裝企業不愿面對卻必須面對的問題。

　　日前記者了解到，泉州地區西域駱駝、金豪雀等男裝企業采用了庫存轉移，外貿搭配等新型庫存處理方式。在極大程度上幫助企業擺脫了庫存堆積，資金壓制的痛苦局面。

　　一般來說庫存的貨物，不管當季賣得多貴多火，為企業帶來多少經濟效益。但是一旦成為庫存貨，就再也沒有多少含金量了。因此為了處理這些庫存，很多廠家都會采用打包，批發的情況清理庫存，希望資金快速回籠。盡管已經賠本甩貨可是庫存依舊難以處理。

　　西域駱駝服飾公司總經理秦志坤告訴記者，很多服裝企業為了能快速處理庫存，都會采用特賣，或者論斤稱的極端方式，目的只是為了快速回籠資金，但是除非是知名大品牌，做特賣才會有人去在關注去搶購，更多的中小服裝企業只能以論斤買賣來處理庫存。目前，西域駱駝已經針對庫存設立了庫存信息化營銷系統。秦志坤介紹說:“系統可以對庫存貨物的流通、銷售、存貨都有了全面的了解，并且根據不同地區的不同需要，將庫存轉移。就好像南貨北調，南方的需求和北方不同，因此在掌握需求的同時，根據地區來轉移庫存。貨物根據需求調動，就能符合當地市場。”他說，采用這樣庫存轉移的方法后，不但節省成本，能夠庫存盤活，資金流動起來。目前公司的庫存情況就已經大大緩解。

　　金豪雀(中國)有限公司企劃部經理彭林根告訴記者:“除了開設折扣店之外，金豪雀還采取了外貿搭配的銷售模式來處理庫存。”據彭林根介紹，外貿搭配是指將部分在市場銷售比較好但是因為各種因素堆積下來的庫存貨物搭配當季的貨物，一起出口銷售，以緩解庫存的壓力。“目前這樣的庫存處理方式在企業介并不多見。”彭林根表示，但是還是具有一定效果的。他表示，對于庫存處理，企業一定要從渠道走路，因為庫存嚴重擴大，賺的錢都在庫存堆積，這對企業發展不利，因此企業需要積極尋找適合自己公司的庫存處理方法才能保證公司的正常運營。泉州市圣吉奧服飾實業有限公司企劃部經理賴賴表示：“我們的處理方法，大多數都是便宜賣給客戶或者開設折扣店。”據介紹，雖然開設折扣店是企業常用的處理庫存的手段，但是效果并不明顯，因為處于二、三線的品牌并沒有固定客戶群，也沒有太大的影響力，因此盡管不少中小企業大喊“跳樓處理”的同時，消費者對于他們的庫存商品依然看多買少。

　　據了解，同樣對庫存的處理，一線品牌的庫存似乎更受歡迎。并且泉州的一些大品牌每年更青睞以特賣會的形式銷售企業庫存。據了解，利郎可以稱得上是泉州地區率先在自家廠區舉辦特賣專場的企業了，2006年、2007年、2008年的年底，利郎在總部各舉辦了頗具規模、甚有影響的特賣活動，每場特賣會持續半個月左右，來自四面八方的消費者蜂擁而至，利郎總部特賣會現場一時排起長隊，而且一排就是好幾天。而利郎這種在自家廠區內搞特賣的模式迅速引發了周邊企業效仿。專家表示，像利郎這樣的一線品牌，對庫存的銷售較中小企業更為簡單，因為品牌口碑已經有了，因此一旦打折或者以特賣的方式來處理庫存，會更刺激消費者的購買欲。因此一線品牌的庫存處理大多以特賣為主。但是很多中小企業也相繼效仿的做法并不明智。很有可能會因為過度降價處理，使得企業成本受損。

　　專家建議，企業在處理庫存的上面需要更理智。要尋找適合自己企業的方式來有效的處理庫存。僅單靠特賣會、折扣店的方式處理庫存，并不能達到庫存盤活，資金回籠的目的。

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