愛慕:一個國產內衣品牌的“時尚哲學”

分享到： | | | | 2009-3-10 00:00

從某種意義上來說，“愛慕”就是中國內衣產業從咿呀學語，直到獨立行走的一個“縮影”。也許，破譯她的成功密碼，能為更多追夢的內衣品牌打開一扇嶄新的視窗。

　　從某種意義上來說，“”就是中國內衣產業從咿呀學語，直到獨立行走的一個“縮影”。也許，破譯她的成功密碼，能為更多追夢的內衣品牌打開一扇嶄新的視窗。

　　是什么讓一個內衣品牌多年來在市場上始終保持優異的表現?

　　答案，似乎濃縮在“品牌經營”四個字之中。

　　愛慕集團掌舵人張榮明曾對媒體這樣說道：“愛慕本土化崛起的關鍵，恰恰在于堅持‘品牌化經營策略’；正是基于對‘品牌經營’的堅定信仰，愛慕才能在設計團隊的培養、渠道擴張以及品牌文化推廣等方面做出正確決策，從而手持‘主流時尚文化’的通行證，一躍成為中國服裝界中最具影響力的時尚品牌之一。”

　　“品牌”、“堅持”、“信仰”……這些閃亮的詞匯寫入了愛慕這么多年的足跡之中，也構成了我們今天仔細打量她的理由。

　　“創造美、傳遞愛”的品牌價值觀

　　“這么多年，我就只做了一件事，就做了內衣。”在一個公開場合，愛慕集團董事長張榮明這樣說道。

　　這樣一件花費十多年時間做成的內衣，你可以在很多場合輕易見到———她有時在“SHOPPING

　　MALL”里含蓄地吐露唯美的氣息；有時極盡張揚地舒展在創意空間里；有時隨著某個超級模特的行走，釋放出搖曳的身姿……

　　不過，無論她在如何精美絕倫的空間里千變萬幻，也許最讓你心動的瞬間，還是當你自豪地發現———在你如數家珍的衣柜里，她已經默默與你“貼身”很多年。

　　從一件美麗的“陳列品”，成功地轉換為一件具有市場價值的“商品”，這才是張榮明這么多年來的魅力與智慧所在。

　　在張榮明看來，要實現這樣的轉換其實并不難。愛慕的做法是：以自己獨特而又健康的價值觀影響消費群體，“創造美、傳遞愛”，只有足夠強大的價值觀，才能擁有品牌獨立的思考力；也只有足夠健康的價值觀引導，她才能讓消費者產生發自內心的尊重與忠誠，從而成功地俘獲她們善感易變的心。

　　這樣的價值觀，一定需要一套可行的支撐體系來加以實現。愛慕集團副總經理周立如表示，要讓“顧客”成為實際的“消費者”，各種具有創意的傳播手段，以及對內衣文化的深刻解讀，同時予以更廣范圍內的普及，是一個內衣品牌時尚經營的必要途徑。

　　頗有幾分“文藝味道”的“愛慕時尚生活館”，便是愛慕時尚經營的一種表達。

　　愛慕時尚生活館主框架包含了6種不同的生活情景，分別由愛慕的6個時尚品牌引領表達。除了愛慕自己的4個姊妹品牌外，更隆重推出國際頂級泳裝品牌GOTTEX和歐洲頂級內衣品牌LISECHARMEL。6個品牌的輔助圖案貫穿，構成時尚生活館整體的裝飾圖案，從視覺上增強了人們對品牌所代表的某種精神情感的捕捉和認同。

　　與以往開設的旗艦店有很大的不同，愛慕時尚生活館不再簡單地展示與售賣產品，而是加強了引導消費者掌握正確穿著理念的內容。據愛慕負責人介紹，借助這樣的空間設置，能很好地提示人們在不同場合或不同環境中不僅要注重外在修飾，更能懂得時尚“內涵”與環境匹配的重要性。

　　旁觀者：

　　最大程度地接近消費者精神層面的需求，滲透出品牌渾然天成的“人文”氣息，已經成為愛慕多年來時尚經營的一種“常態”。

　　金融危機之下，我們并沒有看到愛慕放慢自己的腳步，放棄對品牌價值觀的傳遞。她的可貴之處正在于，堅持對“美”的追求，對

　　“愛”的信仰。堅持健康價值觀的品牌，才是一個能在暴風雨中閑庭信步的“真品牌”。

　　左手“科技”右手“文化”

　　這么多年的穩健發展，很大程度上離不開張榮明提倡的“兩手戰略”。所謂的“兩手戰略”，在張榮明看來，它的精準解讀正在于———“科技融于時尚、文化鑄就品牌”。

　　在這樣的理念之下，“科技”與“文化”天然地合二為一，成為了一個時尚品牌的應有之義。

　　首先是“科技”，對于愛慕來說，這是她成為領軍品牌必須保有的“底線”。

　　“公司技術的領先既包括精確的數據采集，又包括全方位的人才培養。愛慕要成為一個有歷史的品牌，就必須成為一個具有生命力的品牌。這個生命力不僅僅是市場及品牌運作，更是扎扎實實地對技術深入研究，它必將成為時尚品牌真正的核心競爭力。”張榮明這樣說道。

　　據張榮明介紹，表面上看似乎每個文胸都差不多，其實每個都有著細小差別的。比如一個肩帶的設計，包含著諸多不同的功能，防滑脫、下垂等等。愛慕內衣在設計之后還要經過反復試穿和驗證。愛慕公司有專門的試穿小組，試穿之后會對外觀、舒適程度、時尚程度等各方面進行評估，并聽取評審專家團的意見。整個愛慕內衣從設計、生產到終端的銷售需要很長一段時間。

　　值得關注的是，愛慕在基礎研究領域與北京服裝學院合作，成立了人體工學研究所，其研發的Shapeline外輪廓人體計測分析系統是國內首個以照相為基本技術手段的非接觸二維人體測量設備，該系統填補了國內在這一領域的空白。

　　另一個是“藝術”，這都是喜歡將里面“時尚商務指數”充分地產生，最富diy創意的思維邏輯組成。　　正式基本概念也許的設計理念，思慕從未有過中止審理過自個的“人文探旅”。　　1997年“摯愛·敦煌”題目內搭分享會；2005年，在全國大停售“在囚禁與放當中”的內搭人文展覽活動，向用戶塑造龍騰內搭人文；200六年，摯愛將“新綢緞道路”攜帶了時尚之都的舉辦式，塑造經典稀土元素樂趣；2005年，啟動時維持2年的“摯愛·靚麗國大行”，傳輸人文與內搭的設計理念；200六年，摯愛因其優質的的品牌形象營銷策劃案突出貢獻獎“國大休閑服裝的品牌形象半年度營銷策劃案大獎賽”，2007年17月4日至，愛幕內搭“Discovery”分享會在摯愛中心大廈揭幕…… 　　比較適合一提的是，200七年1就在今年1月份，思慕“發現了新樸實無華”文胸常用新趨勢分享會正是思慕企業古文化宣傳推廣的整場干凈軍隊。在圓滿結束我們國際性裝扮周上，思慕的老兄弟知名的影星鞏俐再一次出現在。前一天，對于發自心理的“學著欣賞”，鞏俐就曾決定思慕打造小晚小禮服，而在張藝謀的影視作品《滿城盡帶期貨甲》中，思慕為鞏俐十分定制網站的胸衣也為宣傳片跳級至少。深入研究表的情況取決于，思慕時未跨出傳統型文胸企業的樊籬，在層級晚小禮服量身定制科技領域初試啼聲。

　　旁觀者：

　　左手“科技”、右手“文化”，“貼身”而又“貼心”，愛慕的“兩手抓”戰略讓她迅速地成為一個“內外兼修”的時尚內衣品牌。而張榮明所信奉的“時尚哲學”則是———時尚不是淺薄的無源之水，它必然需要高科技的強力支撐。這與他的“學院派”科研專業背景有關。同時，他又是真正懂得時尚“本質”之人。愛慕的成長也驗證了，品牌倘若能依托文化的力量與流行聯姻，將獲得綿延不絕的生命力。

　　創新整合“供應鏈體系”

　　多年以來來，愛意明顯的不足之處內在，她仿佛賺取了尤為開拓的視線中與心智，這才是她合作英語長足壯大的戰略規劃要，往往是“真國產品牌”站穩腳跟潮頭的心懷原因。　　這表中最沉要的另一個現象便是，思慕“跳出來企業公司看工業”，確立資源共享、的創新“生產鏈采集體系”的最重要發展策略。　　實情上，幾十年的參悟得出結論，深愛自身都有著了相對成熟的提供鏈機制，以下環境資源的潛心研究主要包括———在提供商決定各方便，深愛決定了杰出的香港國際提供商，并組建戰略布局企業合作夥伴社會關系；在生產能力分析打造各方便，深愛在青島和合肥有2個產出研學基地，同時己經開發技術目前中國實驗室管理標準化、有口碑好度的制作企業看做產出的外掛結構，確定設備的的的產質量量，切實保障生產能力分析。深愛全面實施產供銷一身化，更加重視新設備研發設汁構思，確定了的專業的文胸設汁構思品控、的的產質量量品控、設備的提供鏈機制相對建立健全。　　在貨運部快運地方，摯愛近幾年跟中國國內最頂極的貨運部快運批發商商簽訂勞動合同了戰略布局合作方式夥伴合同書，在運輸物流基本原則上要確保了即使性、閉環性。　　在流通平臺菅理角度，喜歡以自銷流通平臺主，生產經銷流通平臺為主，把控名牌藝術形象，并保護了菅理審理力，與末端的客戶加入起非常好的可將持續發展的關聯。

　　種種跡象表明，在現有的供應鏈體系基礎上，愛慕希望通過主動創新帶動整個供應鏈體系上每個節點的“集成創新”，這對于愛慕品牌自身，以及對于整個紡織服裝產業鏈的提升而言都有著非凡的戰略意義。

　　一位強而有力的事例這就是，2007年八月份14日，愛幕實業與全國國化工內容重點點簽署戰略決策的媒體合作合同。此后，做胸衣該行業的籠頭中小型單位，愛幕將在色調供應商商鏈處理工作、設備判斷、中小型單位發展壯大擔責、市場需求科學研究和設定注意事項處理工作等多方面面與全國國化工內容重點點確立全方位的媒體合作，力爭實際 “可再生不斷發展壯大供應商商鏈”處理工作經營理念及解決辦法計劃方案，以求在該行行業發揮反應示范區損害與導識反應。　　“未來生活的很好服裝出口生產制造商鏈，應有效率、高效化、擇優錄用、有效地數據整合，在管理工作上、短信查詢化規劃等上獲得進的一步升降，公司具體需求短信查詢進行與供方公享，供方就能夠在公司廠品市場策劃過程就通過。其余，對將來的風衣面料生產制造商安全保障、提高不良反應的速度、不但縮減生產制造階段等上都有一些SEO優化。”張榮明在事先接收廣播媒體經過時表述。　　“愛幕蛻變的最可觀標志圖片就算，她合理的地發展到廠家直銷商面前，安利更為探求性與市廠操作發展方向的設汁發展方式。廠家直銷鏈的高強度轉型，將使愛幕與廠家直銷商在自主創新物資的發展、許昌上制定目標優勢與劣勢相輔相成。”愛幕頂尖設汁師張虹宇在吸收本報我們采訪報道時亦認為。

　　旁觀者：

　　品牌經營的清晰態度與獨立主張，對于一個多年來穩步前進的品牌至關重要。而愛慕的清晰態度與獨立性在于，她不會為目前的單體競爭優勢而沾沾自喜，而是敏銳地看到了未來產業競爭的趨勢所在。這種趨勢表現在，單純的企業與企業之間的競爭已不再為奇，更重要的是，供應鏈系統與系統之間的競爭才是大勢所趨。有足夠的理由相信，未來的愛慕是更值得期待的愛慕，因為那將是一個更具統領力、整合力與影響力的時尚品牌。

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