服企持股：百貨渠道爭奪還是商業投資？

　　經大連市人民政府批準，大連市國資委于2009年10月28日與深圳市針織品有限公司、浙江紅蜻蜓鞋業股份有限公司、波司登股份有限公司簽訂大商集團100％國有產權轉讓合同，上述三家公司分別受讓40％、33.33％、26.67％國有產權。

　　大商集團產權轉讓獲得國家相關部門批準后，大連大商投資管理有限公司（大商集團和大商股份主要管理層成員設立的公司）以貨幣資金對產權轉讓后的大商集團增資。增資完成后，以上三家公司及大連大商投資管理有限公司在股份制改造完成后的大商集團持股比例依次為30％、25％、20％、25％，各方間接持有的上市公司權益將變更為2.64％、2.2％、1.76％、2.2％。

　　依據9月大連產權交易所發布公告，大連國資委對股權受讓方的資格進行了嚴格限定，主要包括：其一，為營運10年以上的生產型企業法人，該法人應與大商集團建立長期合作關系（已經建立5年以上合作關系）；其二，為大商集團百貨主營業務提供主力商品（根據大商集團百貨店鋪2008年度銷售數據，一個品牌商品在大商集團百貨店鋪范圍內的年銷售額合計在500萬元以上的為主力商品）；其三，擁有中國名牌和中國馳名商標稱號。

　　無獨有偶，此前常州著名高端男裝品牌藍豹（普靈仕集團）抓住常州商業企業改制契機，收購了常州當地三家最為有名的百貨企業——常州購物中心、常州百貨大樓和常州新世紀商城有限公司。

　　服裝陣營

　　終端模式創新的方式之一

　　 溫州市服裝商會會長、奧奔妮服飾（集團）有限公司董事長   鄭晨愛

　　目前服裝、鞋等品牌在百貨商場里的店鋪還不屬于真正意義上的服裝商業，這種模式下商場要對品牌收取扣點，但對品牌并不承擔經營功能，這其中更多的是商業地產的概念。在這一模式下，末位淘汰制等就成為必然。所以，供應商與商場之間一直以來實質上并沒有建立起很好的戰略合作關系，國內自主服裝服飾品牌進百貨店難一直就成為一個話題。而像美特斯·邦威等品牌自置物業，建設終端店鋪，這屬于真正的服裝商業。

　　進駐商場扣點多、商業成本高，這是目前國內服裝服飾品牌面臨的現狀。通常情況下，在商業成本至少高于制造成本3倍的情況下，服裝品牌都還賺取不到多少利潤。這種高昂的商業成本在一定程度上影響了中國自主服裝服飾品牌的成長和發展，也影響了服裝產品對市場商貿的服務以及對消費者的培育。事實上，在服裝服飾品牌的發展過程中，合理的商業成本是必須付出的，但從現在整個產業鏈條的發展看，商業領域的成本過高，而且這一鏈條上的中間環節存在不少利潤不公平、不透明、不合理的情況，這都影響了整個服裝產業的發展。

　　眾多服裝品牌當前都意識到，品牌要想更好地發展，終端渠道模式的創新非常重要，甚至一種好的終端模式能成就一個品牌。一些品牌也正在付出行動，例如溫州一批品牌企業聯合起來，與百貨店之間達成聯盟，實施“進名店”戰略工程；溫州不少品牌還聯合起來在終端建設大賣場等，這其實都是企業積極推進服裝產業商業模式的創新。

　　從這個角度理解，服裝服飾品牌持股商業企業，這也只是服裝品牌尋求終端模式創新的一種方式而已。這種新的終端模式下，有利于服裝品牌企業以及下游的商業企業整個產業鏈條的完善以及合理化。同時，在這種新的合作模式下，品牌商和百貨商雙方之間的利益關系就更為緊密。

　　從另一個角度看，供應商的經營理念一直在提升，作為商業企業來說，經營品牌的理念、采取的商業模式等內容也都需要不斷創新，例如買手模式，討論了這么多年但囿于條件至今依然無法嘗試。所以，服裝服飾品牌企業參股到百貨企業的經營當中，也有利于百貨業經營模式、經營理念的創新，最突出的，可能是有助于百貨企業對于經營服裝品牌的理念的提升。

　　借資本力量強化渠道控制力

　 北京前沿世紀管理顧問公司管理顧問、實戰型品牌管理專家 　王金平

　　服裝品牌持股百貨企業這并不是什么新鮮事，零售企業拓展終端網絡的行為從很早之前就開始了，一些比較知名的大眾休閑品牌企業從10年前就開始購買一些具有未來發展潛力的商業網點，這些商業網點有的甚至都不用于開店。

　　三年前，我就接觸過一家上市公司，這家公司做服裝零售，從資本運作的角度，它收購了有著不少零售終端網點的商業企業，進行品牌自身零售終端的擴張。這種收購，是跟隨服裝品牌自身商業網點拓展的規劃而進行的一種資本運作行為，這也是品牌零售企業的一種發展方向。

　　隨著品牌原始積累的完成，不少品牌的經營開始過渡到資本擴張的階段，在這一階段，就會通過更強的資本力量，來加速控制商業零售網點的牢固度或是競爭能力。從這個角度看，服裝服飾零售企業對于大型零售企業的投資或者收購，可以認為是渠道擴張的一種升級形式，它們希望依靠資本的力量加強對于渠道的控制力。

　　可以說，一些大的服裝零售品牌目前都紛紛關注資本行為，投資大型商業零售終端，這是它們當前資本擴張的一種趨勢。另一方面，這種開拓渠道模式的形式，通常也是品牌依據自身商業運行戰略而建立的、與品牌自身零售戰略規劃相匹配的通道模式。 

　　百貨陣營

　　“進店難題”有了突破口

　　中國百貨商業協會副秘書長  范艷茹

　　三家服裝服飾品牌參股大商集團，我認為這是很正常的事情。參股后，品牌和百貨企業之間形成一個戰略聯盟，這對雙方都有利。

　　對于百貨店來說，供應商變為股東對于開新店比較有利，新開店鋪后聯盟品牌就可以跟進，而且還有可能實現集中采購。

　　對于服裝服飾品牌來說，首先有利于這些品牌在其所持股的百貨店當中占有更有利的位置，更為重要的是，大商旗下擁有100多家店鋪的連鎖體系，這對品牌非常有吸引力，進店的數量有可能增多。總體看，大商集團有著良好的贏利能力。服裝服飾品牌持有這樣的股份，能為品牌繼續做大做強添力，增強品牌在百貨店當中的影響力。

　　此舉另一層面的意義在于，之前，國內品牌進駐百貨店一直存在“進店難”的問題。通過持股百貨店這種形式，雙方變為戰略合作關系，“進店難”這一問題的解決有了突破口。作為百貨店今后更要致力于為品牌商提供更好的服務和方便。

　　但需要注意的一個問題是，大商集團旗下的百貨業態比較多樣，包括了現代高檔百貨（麥凱樂）、大型綜合購物中心（新瑪特）、現代綜合百貨（老字號）、時尚流行百貨（千盛）和新城鎮購物中心（NTS）。而持股的這三家品牌基本都定位于中端，所以，今后不見得這三家品牌就能進駐大商已經比較成熟的百貨店。