美特斯邦威服飾：中國ZARA經營之道

分享到： | | | | 2008-9-1 00:00

如同以“快時尚”著稱的西班牙品牌ZARA之于全球休閑服市場的巨大影響，美邦服飾在中國休閑服市場同樣影響非凡——不斷以“時尚”、“新潮”、“個性”、“活力”來滿足消費群體的各種需求，在國內主要休閑服品牌中位居首位。

　　美特斯邦威與ZARA還有更多神似之處:對全球休閑服發展趨勢具有敏銳的把握能力，以門店作為最主要的宣傳媒介，并通過門店這一最直接的渠道激發客戶群的消費欲望等。

　　領軍國內休閑服業

　　美邦服飾以外包生產和特許加盟相結合的經營模式進行品牌休閑服裝與服飾的生產和銷售，主要產品為美特斯·邦威品牌的系列休閑服飾產品，依據18-35歲的目標消費群體著裝場合和需求的不同分為“都市”和“校園”兩個系列。

　　根據全球知名信息咨詢公司Euromonitor的統計，2006年美特斯·邦威品牌休閑服飾產品在國內休閑服零售業的占有率達到0.95％，在國內市場主要的12大休閑服品牌中位居首位，具有很強的市場知名度及品牌號召力。

　　截至2008年3月31日，美邦服飾在全國擁有直營店和加盟店共計2211家，加盟店、直營店分別為1927家、284家。2001年至2007年，直營店、加盟店數量年復合增長率分別為33.44％、29.95％。2005年至2008年一季度，直營店銷售額占公司主營業務收入比分別為5.92％、30.08％、33.54％、37.78％。

　　2005年至2008年一季度，美邦服飾分別實現營業收入91682萬元、198369萬元、315652萬元和95618萬元，2007年、2006年同比增幅分別達到59.12％、116.37％;同期，公司凈利潤分別達到734萬元、6784萬元、36399萬元、14052萬元，加權平均凈資產收益率分別達到5％、32％、75％、19％。

　　同期，美邦服飾毛利率分別為16.35％、27.92％、38.39％、41.98％，而2007年我國服裝類上市公司平均毛利率水平為33.83％，平均凈資產收益率水平為8.56％，美邦服飾的毛利率及凈資產收益率均高于行業平均水平。

　　2007年，美特斯.邦威的應收賬款周轉率、存貨周轉率、總資產周轉率分別達到29.53次/年、5.14次/年、2.05次/年，均遠高于同類上市公司9.20次/年、5.01次/年、0.99次/年的平均水平。

　　全球休閑服發展趨勢

　　在全球范圍內，品牌競爭逐漸代替價格競爭。休閑服的消費者，越來越將著裝作為其表達個性的一種方式，對品牌的敏感度不斷提高。ZARA非常重視品牌建設，從產品設計、產品陳列、店鋪設計到廣告投放、品牌代言和營銷活動等各個方面實施全方位的市場營銷戰略。

　　休閑服零售企業需保持渠道建設的深度和廣度，不斷拉近與消費者之間的距離，渠道成為競爭焦點之一，其中，門店成為最主要的銷售渠道。ZARA甚至不依賴廣告，而是通過門店這一最直接的渠道激發目標客戶群的消費欲望。

　　生產、銷售等供應鏈整合能力的重要性也在逐步凸現。再以ZARA為例——設計企劃環節主要掌握在自己手中;生產采購環節50％外包;運輸配送環節則自有配送中心而將運輸環節外包;銷售環節，90％自營，10％通過特許加盟或合資經營。

　　ZARA的經營模式代表了全球休閑服市場的發展趨勢，體現了休閑服廠商的核心競爭力，但這一模式需要突出的整合能力作為，而這也正是美邦服飾的優勢，其經營模式與ZARA有諸多相似之處。

一頁12 下一頁剩余全文

相關閱讀：美特斯邦威 ZARA 休閑裝文字編輯：

美邦（美特斯邦威）

[ 品牌中心 ]

more+

當前閱讀：美特斯邦威服飾：中國ZARA經營之道

上一篇：時尚前衛韓國HAFACE花菲飾品新品

下一篇：“才子”男裝開辟婚慶禮服藍海市場

分享到： | | | |

網絡熱點新聞咨詢

時尚設計圖庫相冊

猜你比較喜歡

印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術，支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>>
固體絕緣環網柜(固體柜)專業委員會
...詳情>>
萬達廣場攜手百家博物館啟動品牌營銷活動
...詳情>>
2020年固體柜國網中標量奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>

翻翻美特斯邦威的歷史資訊：

200七年