“奧運火炬手”李寧的投資理財傳奇

　　商海嗆水

　　初識商海水性后，開始向望更廣闊的遨游天地。1990年初，在健力寶公司的支持下，李寧在健力寶總部所在地廣東省三水市，注冊成立了一家以自己的名字命名的合資服裝公司——李寧體育用品有限公司。

　　也是中國第一家以運動員名字命名的體育公司。

　　“步步為贏”是“李寧牌”運動鞋早期的廣告語，然而卻沒有幾個人知道第一批“李寧牌”運動鞋做砸時的情景，李寧差點“初戰未捷身先死”——當時，李寧投入運動鞋的開發費用只有50萬元，其中20萬元用于“001”系列的生產。由于種種原因，這批鞋全部不合格。得知這一消息，李寧立刻飛回北京，召集鞋業部門開會。李寧心情沉痛，但仍毅然決定銷毀這20萬元的“處女作”。“讓我們從頭再來！”他有力地握了握拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲，卻在商海嗆了一口水。

　　雖然成功的品牌攻勢在短時間內迅速提高了“李寧牌”的知名度，但是出于價位、顧客接受程度等風險因素的考慮，國營商業的主批發渠道并不像預期的那樣，能接受這個以世界冠軍的名字命名的品牌。

　　市場不相信冠軍！怎么辦？是屈服于“關系就是生產力”的“俗經”，靠高額的“回扣”打開市場縫隙，還是另辟蹊徑，用市場之手去創造嶄新天地？李寧選擇了后者。李寧決定借鑒國外先進的品牌運作模式，建立以“特許經營”為核心的“專賣店”銷售系統。

　　說干就干！李寧邀請到昔日隊友付魯明，由李寧出資，付魯明坐陣，四處尋找門面，請人設計統一的專賣店視覺識別形象。從選址到裝修，每一個環節的工作，李寧親自參與，和同事一道清洗地板，布置店堂。

　　1990年9月22日，中國第一家“李寧牌專賣店”在北京燈市西口正式開業。此后，李寧采用鋪底貨、提供裝修費用等優惠政策，逐步擴大在各地的專賣店數量。為了推廣品牌形象，也為了吸引投資者，每一家專賣店的開業，李寧都專程前往剪彩、簽名。

　　此后，李寧牌專賣店開始在全國擴張。

　　漸入佳境

　　幾年的時間，李寧開始似乎重新找到了那種游刃有余的感覺。

　　在亞洲金融危機到來之前，李寧剛推出了“暴風雪”秋冬休閑裝。這一系列服裝，當時成為了全國青少年追求的時尚，在國內賣得很火，甚至帶動著“李寧牌”其他產品也不斷升值。

　　1996年12月25日，李寧突然在全國350家專賣店、數千個銷售網點上展開了一場規模大、幅度大的讓利促銷——原價200元的，現售50元；原價300元，開價不到100元。李寧這突如其來的舉動，讓所有對手看不懂，集團內部人士也被這一招搞得糊涂了。李寧卻說：“這叫壯士斷腕。我們寧可犧牲掉上千萬元的利潤，也要為今后的發展贏得寶貴的時間和空間。

　　果然，當金融風暴刮來時，比李寧的“暴風雪”更猛。面對這一全球性的商業災難，眼看著商品在倉庫里越積越多，許多商家都不知所措，于是紛紛三十六計走為上，將“降價促銷”視為“護身符”。而李寧卻臨危不亂，斗志彌堅，仿佛就像回到了當年的賽場上——看著別人積分遠遠高過自己時，仍然不急不躁、異常冷靜。在京城商家一齊喊逃聲中，“李寧牌”的“超強聚合”新款運動服卻一個子兒不讓，不打折、不贈品，要買就買，不買拉倒！出乎意料，在眾人大叫“打折都沒人要”時，“李寧”卻走起俏來，有幾款代表作甚至脫銷了。

　　“李寧”不僅抗住了市場疲弱的巨大壓力，不斷打開著局面，而且還在各大商家紛紛為體育“高投入、低產出”的贊助大喊頭痛時，于短短幾年中，為國內各項體育事業投入近8千萬元。

　　回報是什么呢？李寧笑而不答。1998年，當贊助商們對國內排球聯賽作壁上觀時，李寧又“瘋”了起來了，盛裝與排球“約會”：投資3百多萬，度身打造出16款高質專業裝備，一口氣吃下16支強隊的贊助任務。裝備之齊，連排協人士都不得不贊嘆：“李寧把我們武裝到了牙齒！”“這叫全新的贊助哲學。”李寧如是說。

　　1992年巴塞羅那奧運會、1996年亞特蘭大奧運會、1996年殘疾人奧運會、2000年悉尼奧運會、2004年雅典奧運會……李寧都是中國代表團獲獎裝備的提供者，在這些賽場上，處處可見穿著“李寧”服裝的中國運動員，李寧也由此走上塑造強勢體育品牌的道路。