訪“BBLLUUEE 粉藍”設計總監李飛躍先生

　　"BBLLUUEE 粉藍"女裝推向市場僅兩年，就已經建立了46家直營店，加上140多家加盟店，"BBLLUUEE 粉藍"在全國已經分布了180多家。在深圳服裝界，"BBLLUUEE 粉藍"成為發展較快的女裝品牌之一，也成為同行關注的目標。"BBLLUUEE 粉藍"為什么能夠在市場競爭如此激烈的今天還能這樣快速發展，記者近日采訪了"BBLLUUEE 粉藍"總經理、設計總監李飛躍先生。

　　"BBLLUUEE 粉藍"的市場沖擊力來源于色彩沖擊力

　　記者：在眾多的女裝品牌中，粉藍最與眾不同的地方是什么？

　　李飛躍：每次到有粉藍店面的城市，我都會隨機問一些路人，詢問她們對于粉藍的了解。而我得到的回答多半是："粉藍？是不是就是那個有很多紅色和藍色的品牌？"。看來，顧客也在不斷印證一點：粉藍最與眾不同的地方首先就是色彩。

　　就拿這兩年"BBLLUUEE 粉藍"推向市場的產品為例，粉藍敢于將明快的紅、藍、綠、黃、紫等純度高、飽和性強的色彩運用到"BBLLUUEE 粉藍"不同季節的產品之中，而正是這些大膽而又與眾不同的色彩，給顧客留下了經久難忘的視覺沖擊力。走進有粉藍專柜的商場，你也很容易一眼就發現粉藍在哪個位置。

　　現在的市場競爭可以用殘酷來形容。在品牌創立之初，我就在思考，一個新興品牌的誕生靠什么來贏得顧客和加盟商的關注？產品的獨特性和店面裝修的特色只能在短時間內給顧客帶來新鮮感，而色彩的沖擊力卻可以長時間持續。 "BBLLUUEE 粉藍"能在兩年內站穩市場，可以說，產品的色彩沖擊力直接造就了"BBLLUUEE 粉藍"的市場沖擊力。

　　記者：在粉藍2008秋冬設計企劃階段，聽說公司做了大量的色彩試驗。什么樣的顏色既能保持粉藍持續的色彩沖擊力，還能給顧客以全新的色彩感受？

　　李飛躍：為了保持粉藍持續的色彩沖擊力，相當長的一段時間內，紅與藍會成為粉藍每一季的主打色和識別色。但為了每一季都帶給顧客全新的色彩感受，這兩個顏色不會是一成不變的延續。我們會根據季節的變化、根據流行趨勢作相應的調整和演變。比如2008年春夏我們推出了一個全新的色系"孔雀藍"。這個色彩，是來自于陽光明媚之時，海天相接之處天空的顏色，這和我們上一季比較優雅沉穩的"寶藍色"有了很大的改變。"孔雀藍"貫穿整個０８春夏，為"BBLLUUEE 粉藍"營造了"面朝大海，春暖花開"的愜意感受。08秋冬我們又推出了全新的主打色"玫紅"，它是紅玫瑰和紫牡丹的色彩融合。這個"玫紅"既保持了紫色的優雅又沒有脫離紅色的絢麗和溫暖。為了找準它，我們用了半年的時間，僅是面料打色和色彩試驗就將近80次。每一季除了主色調，我們還要通過大量的色彩試驗找到與主色調匹配的輔助色、中性調和色，通過主色調和輔助色、中性色的組合與調和使店面整體色系既有粉藍特有的視覺沖擊力又使粉藍店面每季都有全新的色彩感受。

　　不盲目跟風做品牌

　　記者：這樣明亮的色彩，粉藍到底面對怎樣的消費群？

　　李飛躍：粉藍的產品主要針對公務員、教師、醫生等這一廣大客群中比較年輕或者并不年輕卻希望保持一份年輕的心態的、有知識、有一定時尚內涵的顧客群體。我對這一群體有很深的認識。在踏入服裝行業之前，我做過十年的鋼琴教師和電視臺的編導、主持人。我曾經的工作生活環境使我十分了解這一群體的時尚需求。創立服裝公司是我多年的夢想，在來深圳以前，五年的服裝代理公司經營過程中我始終在堅持服裝設計的學習和多元化的藝術與時尚底蘊的積淀。粉藍邁向市場之初，始終以一種平和的設計呈現：時尚休閑與職業經典相結合，配以女人味的設計元素，優雅、簡約、柔美。或者說，這是一種生活化的時裝，適應職業人群的工作、生活、休閑時的多場合穿著。

　　記者：那么，粉藍的風格定位是多元化的嗎？

　　李飛躍：應該說"粉藍在力圖保持經典優雅女人味的基本風格基礎上不斷進行著多元化的嘗試"。在粉藍的現階段，我不希望過早的給粉藍一個風格過于明確的定位，這是基于我對市場的經驗。在時尚不斷演變的大潮中，我們看到太多固執堅持特色風格品牌的潮起潮落。當然，大多數成功的品牌，都有她固有的品牌風格和產品定位，甚至年齡的定位、色彩的定位都是不能隨意改變的。我們看深圳幾個風格定位明確、產品特色鮮明的品牌，比如，經典風格的歌力思、職業性強的杰西、浪漫風格的淑女屋、優雅女人風格的藝之卉，每一個品牌都是上億元甚至好幾個億的銷售。但是我們也應該看到，這些品牌風格的形成無不是時間的累積和多重嘗試的沉淀。除了淑女屋，其他的品牌，我們總能看到在他們多年發展的過程中一直在進行著保持基本風格基礎上兼收并蓄的嘗試。粉藍能迅速在市場立足，除了色彩的沖擊力，在品牌的創立階段，保持基本風格基礎上的多元化嘗試應該也是我們的寶貴經驗。

　　當然，多元化的嘗試決不意味著盲目跟風。韓國風格流行時市場迅猛發展的一些品牌，現在已經不剩幾個。從民族風、歐洲風、韓風、休閑風到現在的運動風，跟風的品牌確實能快速崛起，但因為沒有自己的根基，風潮一過就會衰落。所以，粉藍在進行多元化嘗試的同時始終保持經典優雅女人味的基本風格。那么，正因為粉藍在經典優雅女人味的基本風格基礎上不斷進行著多元化的嘗試，為了使粉藍的產品具有獨特的認同，我們把色彩作為粉藍產品的融合紐帶。隨著市場對我們這一做法的認可，色彩甚至已經成為了粉藍獨特的語言。

　　認認真真做細節，踏踏實實做品牌

　　記者：您能不能談談粉藍下一步的發展思路？

　　李飛躍： "BBLLUUEE 粉藍"邁向市場只有兩年，盡管我們的發展趨勢很好，但決不能盲目樂觀。作為設計總監，我同時還是公司的總經理，始終要保持清晰的發展思路。要做好一個品牌，決不是有了市場就能持續、穩步發展。從設計總監的角度，產品設計和市場的融合與同步是我們發展的首要思路。從公司決策者的角度，僅有產品和市場只能實現品牌的初級發展。現在的服裝品牌多得讓顧客無從選擇。怎樣讓粉藍不僅是被市場接受，還要被市場認同、被市場推崇，這需要粉藍團隊靜下心來從細節入手。有時為了長遠的發展，還要停下現在的腳步，反思我們快速發展中遺留下的管理的漏洞、疏忽的細節。尤其是作為女裝品牌，沒有豐厚的文化積淀，就談不上長遠的發展。而這些，都需要粉藍團隊不斷學習、踏實努力才能逐步實現。

　　我很慶幸在組建粉藍團隊之初，就有兩位有過上市公司高層管理經驗的股東直接管理人力資源、采購、生產、財務等瑣碎的部門，而這些方面恰恰是他們的專業優勢。而我，可以靜下心來抓好產品設計和市場布局。粉藍團隊從高層管理人員到中層骨干、一線員工，都有很好的相互學習、共同努力的融洽氛圍。有了這樣的基礎，粉藍下一步的發展就一定能得到市場的認同，為粉藍的可持續發展打下堅實的基礎。