時尚品牌網 資訊
2008-2-4 00:00
目前國內的運動服飾市場,仍是Nike和Adidas占有主要的銷售優勢與市場份額,本土品牌如和安踏等,雖然發展速度迅猛,但要在主流高端市場和品牌上挑戰這兩大巨頭,還有很長路要走。近兩年,一些國外的二、三線品牌在中國發展迅速,它們大多具有很強的設計時尚感,定價較高,在市場的增速非常快,其中最耀眼的當屬意大利品牌Kappa。
Kappa的中國轉型路
Kappa最初以意大利產品為主導,其品牌推廣思路延續意大利市場的發展模式,銷售規模穩步發展,專業性上仍比拼不過Adidas和Nike。直到幾年前一個全球性的Kappa會議,他們發現了Kappa的“生活方式”系列,然后決定推行運動、時尚風格的服裝。來自韓國的服裝設計師使用大膽、夸張的顏色搭配和醒目的標識,從TV、運動贊助商退出,開始轉型用流行服飾品牌的推廣方式,通過贊助主持人和運動明星,走純粹流行時尚的推廣路線,人們終于看到Kappa的廣闊市場空間。
最近幾年Kappa品牌的知名度突飛猛進,國內幾乎所有的大百貨商場及運動品牌專賣區都有它的門店,位置大多靠近Nike和Adidas,穿Kappa的人越來越多。當然,把Kappa和Nike、Adidas相比或許不恰當,因為他們的市場定位有很大差異,Kappa給人的感覺是年輕、活力,而且還有一點另類,即使撞衫也不會覺得尷尬,反而會被視為同類。跟Nike、Adidas產品重功能的產品訴求相比,Kappa將品牌定位為:時尚、運動、性感及品位。Kappa強調“體育品牌休閑化,運動品牌專業化”的理念,也就是人們所理解的“時尚運動化,運動時尚化”。
誰在經營Kappa?
據悉,前隸屬李寧公司的北京動向曾在幾年前開始買斷Kappa在中國大陸和澳門地區的代理權,由李寧公司前CEO獨家出面打理,2005年又正式與李寧分家(收購原李寧持有的80%股份),并在去年10月以“中國動向”的名義在香港上市,預計IPO市值達40億港元,成為繼李寧、安踏之后的又一個中國運動股。
有媒體披露,無法與Kappa所屬的BasicNet集團續約,是李寧公司退出的主要原因。Kappa特許權協議僅5年時間,從長遠發展看,李寧公司無法分享到投資所帶來的增值效果。公司希望2007年約滿時與BasicNet續約,延長特許權時間,但沒有被BasicNet集團采納,故而退出。媒體同時表示,從Kappa抽身而出的李寧公司,已投向另一體育品牌的運營。將與AIGLE成立一家合資企業,各自持有50%股份。該合資企業將在中國設立一家外商獨資企業,被獨家授權在中國生產、推廣及銷售AIGLE產品。AIGLE是法國著名戶外休閑活動和極限運動品牌,1994年在巴黎上市,1997年AIGLE正式進入中國市場,在中國內地保持每年50%的銷售增長率。李寧公司放棄Kappa轉投AIGLE一個重要的原因在于,AIGLE是一個戶外品牌,和李寧公司產品的路線重合,而且隨著國內戶外運動的興起,李寧公司非常看好AIGLE將來的收益。
Kappa的成功因素
毫無疑問,代理、收購國外二三線品牌在中國經營,是眾多中國運動服飾甚至諸多行業的一種多品牌戰略方式,從Kappa這個成功的案例,可以借鑒到不少經驗。
首先是它的傳播策略,這在Kappa與中網的合作中清晰可見,表現為專業化的品質和時尚化的品位。作為中網的官方服裝贊助商,Kappa為比賽中的裁判、官員以及服務人員提供裝備,同時也參加了中網賽事組織的推廣活動,體現了Kappa在競技層面的專業性;其次是體現在休閑時尚化上品位,他們在賽場為網球比賽首次融入了娛樂元素,讓觀眾在娛樂中感受網球運動帶來的樂趣。運動與時尚的融合是當今運動用品領域發展的一個重要趨勢,以時尚的形式詮釋網球運動的精神,這一點正是Kappa與生俱來的優勢。
其次是渠道的精耕細作。從表象看,Kappa近年將全國總代理數量逐漸減少,但是代理商的實力都有所提高。Kappa的成功滿足了社會消費的潮流趨勢,其產品的設計特色不易復制,Kappa的時尚性讓它在運動用品的賣場中脫穎而出,夸張而出位的設計和顏色搭配,更符合意大利品牌的“血統”,偏瘦的版型讓購買者都成為了其品牌的代言人。
伴隨著中國經濟的發展和百姓可支配收入的增加,運動休閑市場還在以每年20%的速度增長,市場發展前景看好毋庸置疑。然而,從產品策略到營銷方式,再到最終實現終端銷售還有諸多因素需要考慮。Kappa怎樣再去抓住未來消費者呢?
當前閱讀:以時尚詮釋運動精神 Kappa的中國之路
上一篇:人褲合一的“性感” Calvin Klein牛仔系列
分享到:
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術,支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>>翻翻意大利品牌的歷史資訊:
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 natdwl.com, All Rights Reserved
733--------m.saintcharlesrowing.com
14--------m.plcwebdesign.com
559--------m.hbtopcloud.com
778--------m.tommyhale.com
68--------m.misgis.com