奢侈品牌Calvin Klein走上街頭要“身價”不降價

分享到： | | | | 2008-12-11 00:00

大陸是不少國際一線品牌非常重視的一塊市場，蘊含的潛力不可估量。隨著人民幣的升值，不少國際品牌在大陸的價格越來越與國際接軌。全球首屈一指的時裝品牌Calvin Klein也躍躍欲試，登陸廈門。然而走上街頭，并不等于奢侈品的平民化。

　　近日，占地320平方米Calvin Klein Jeans（以下稱CK Jeans）獨立門店在廈門開張。據悉，該店是福建省首家也是亞洲最大的CK Jeans獨立門店。據CK Jeans福建總代理越千陽有限公司負責人梁鳳透露，除CK Jeans，近期還會有同檔次的時尚奢侈品牌登陸廈門。

　　內地消費能力接近香港

　　前幾天，CK亞太區的負責人悄悄來到廈門考察這間亞洲第一的CK Jeans獨立門店。“大陸市場是不少國際一線品牌非常重視的一塊市場，蘊含的潛力不可估量。”梁鳳表示，隨著人民幣升值，不少國際品牌在大陸的價格越來越與國際接軌。“我們自己就經常到香港出差，這兩年感覺到兩地價格的差距越來越小了。”梁鳳說。

　　據悉，Calvin Klein（簡稱CK）是全球首屈一指的時裝品牌之一，旗下系列品牌包括CK Collection、CK Calvin Klein、 CK Underwear（內衣）、 CK Jeans，“CK Jeans是時尚休閑系列，對消費者的身材有要求，身材不夠好的人穿不了”。梁鳳開玩笑地表示，其實大部分的中國人體型偏瘦，這也是CK Jeans目前在國內銷售業績斐然的因素之一，但更多的是這個品牌的設計定位迎合了國內市場。

　　“事實上，在全球范圍內，CK Underwear系列銷售是排名第一的。”梁鳳介紹。當年貝克漢姆身著CK 內衣的巨幅廣告使CK Underwear系列全球人氣飆升，成為銷售最好的內衣品牌。迥異于國外的消費文化，對奢侈內衣的消費，直到最近幾年才開始被國內消費者所認可。

　　走上街頭并不代表平民化

　　在CK Jeans店內的大部分商品單價都在千元以上。“如果要上下配齊一套大約需要3000元左右。”梁鳳介紹，按照廈門目前的工資收入水平，CK Jeans的定位依然是奢侈品。

　　事實上，5年前CK Jeans以專柜的形式進入廈門。然而，第一代的代理商在經營不久之后就易主。2004年越千陽拿到了該品牌以及CK Underwear系列品牌在福建的代理權。“雖然一些國際品牌本身的實力不言而喻，但并不是代理商拿到好品牌就可以等著收錢，經營同樣也非常重要。”梁鳳表示。

　　“我們不會以降低價格來吸引消費者，這不符合我們品牌定位。”雖然這幾年不少中高端品牌的折扣越來越低，但是定位于奢侈品牌的CK Jeans極少參與打折，即使是換季的舊款最低折扣也沒有低于7折。雖然走上了街頭，但CK Jeans代理商表示，走上街頭并不代表平民化。

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