BVLGARI 寶格麗全球首席執行官FRANCESCO TRAPANI

寶格麗全球首席執行官FRANCESCO TRAPANI

　　“我一直在向家族證明自己”

　　1984 年，27 歲的特拉帕尼放棄了倫敦投資銀行的聘書，加入家族企業BVLGARI 寶格麗。此后的25 年里，他把這家意大利羅馬廣場上的珠寶店，拓展成全球第三大珠寶商。接受《外灘畫報》專訪時，他說：“對家族而言，我的角色就是一個商人，我的舅舅們才是真正精通技藝的珠寶商。

　　1984 年， 弗朗西斯科. 特拉帕尼(Francesco Trapani) 打點好行裝，準備漂洋過海到倫敦投資銀行去工作。“那一年，我大學畢業，感覺在家族里工作沒有什么樂趣。”此時，他的兩個舅舅找到他：“如果你愿意留下來，寶格麗的首席執行官非你莫屬。”

　　多年后，寶格麗家族談到這個重大選擇時，大家笑言：“這就是一場賭博。我們把寶壓在自己最信任的人身上，如此而已。”

　　27 歲那年，特拉帕尼從長輩手中接過了寶格麗的權杖，出任首席執行官，繼而把意大利羅馬廣場上的這家家族珠寶店，拓展成為世界第三大珠寶商。談及25 年來他所做的一切，特拉帕尼自己如此總結：“是的，從那年開始我就一直在向家族證明自己。”

　　“我大概花了10 年時間，來慢慢說服我的舅舅們。” 特拉帕尼說，“我還記得小時候，我的外祖父和他的幾個哥哥，在家里一起討論如何到歐洲、美國去購買珠寶原材料，多元化和全球化在我們家族其實是一脈相承的。我想我自己、我的舅舅們都做著和祖先一樣的事情。”

　　如今，寶格麗珠寶店終于現身紐約第五大道和世界各地。

　　在第五大道上鎮住美國人”

　　早在1970 年，寶格麗珠寶店就來到了美國。但無論店外的客人排起多長的隊伍，寶格麗都會在午后關門，享受3 小時閑暇的午后時光。這是意大利人的習慣。

　　但這一切和快節奏的美國本土文化卻格格不入。這一次，特拉帕尼主持設立了位于紐約第五大道的寶格麗珠寶新店。它的正對面是蒂凡尼，轉角處則是。“競爭異常激烈，你得想辦法在第五大道上鎮住美國人。”

　　2000 年，全球奢侈品業進入并購時代。時任Gucci 董事長德索洛坦言道： “誰在股票市場上掛牌交易，誰就得向投資者許諾持續增長。可像我們這樣的奢侈品商，從某一點開始，品牌增長會達到極限，只有收購豪華品牌才能繼續拓展。”

　　特拉帕尼也采取了這一策略，但他獨辟蹊徑：寶格麗不僅全資收購了瑞士高檔腕表制造商Gerald Genta S.A、Daniel Roth S.A，還收購了Manufacturede Haute Horlogerie S.A.。2005 年，寶格麗又將制造高端表盤的CadransDesign 公司納入門下，此后他們又收購了頂級鋼制表鏈和貴金屬表鏈生產商Prestige d’Or 公司。2007 年，寶格麗集團收購了專業設計與制造高端復雜腕表的瑞士Finger S.A 公司，基本完成了寶格麗具有戰略意義的縱向技術整合。“我的目的是把腕表的上下產業鏈打通，這一點頂級手表商很少有人這么做。”

　　在新領域上，特拉帕尼對酒店業產生了濃厚的興趣。2001 年他在米蘭開設首家寶格麗精品酒店，并于2006 年在風光旖旎的巴厘島興建了奢華度假村。很快，寶格麗就成為擁有數十億美元資產的大集團，員工人數達到了3600 人。在過去的10 年，寶格麗的業績增長了10 倍。

　　“一轉眼，我執掌寶格麗已經25 年了。” 特拉帕尼感慨道：“幸運的是，我已經向我的家族和投資者證明了我自己。在擴張公司的同時，我們的品牌也比過去更強大。”

　　談到家族企業的管理，身為意大利高端企業協會副理事的特拉帕尼則表示，“我最痛恨意大利企業里的裙帶關系。如果一個家族企業里，爸爸是總裁，兒子是執行官，姐姐是市場管理，那就不是按照業績來提拔人了。”

　　在寶格麗集團，特拉帕尼是有可能被解雇的，“既然連我都可以被解雇，那所有人都有可能失去工作；這就告訴我們的員工，他們不能太懈怠。”

　　B=《外灘畫報》T= 弗朗西斯科.特拉帕尼（FRANCESCO TRAPANI）

　　B：據說在奢侈品行業，寶格麗創造了奇跡：創立120 年來，從未出現虧損。這給你的壓力大嗎？

　　T：是啊，這是個有趣的問題。我自己也在這么想呢。我們是家族企業和上市公司的結合體，我們不是傳統意義上的家族公司，不是靠裙帶關系維護，而是講求業績。寶格麗具備家族企業和上市公司兩者的長處。還有一點很重要，奢侈品是一個很好的行業。

　　B：這次華爾街金融危機，你認為會影響中國的奢侈品業嗎？

　　T：我雖然不是世界銀行的經濟學家，但是我也閱讀了一些經濟報告。中國經濟相當一部分依賴出口，所以這次危機對于中國經濟肯定不是一個好消息，會有一定打擊。但好的方面是中國政府一定會拉動內需。明年中國經濟依舊會保持8％ 的增長，我覺得這已經是一個很健康的數字了，這也表明奢侈品行業在中國不會受很大的影響。

　　B：今年以來，眾多的奢侈品商都開始取消了代理商模式，開始直營，你如何看待這一點？你會考慮在中國與代理商合作嗎？你如何看待直營店和代理商這兩種拓展模式？

　　T：我們可能與很多奢侈品商走的模式不一樣，代理還是直營，這取決于每個公司不同的策略。我們是在5 年前進入中國的，就當時的經濟環境來說，我們選擇了直營，這樣有利于防范風險。現在5 年過去了，我們的直營店已經達到了11 家。具備一定規模后，我反而會考慮代理商了。現在，我們的腕表就考慮這樣的形式。我對這兩條線是并重的。

　　B：寶格麗通常把最新的產品率先拿到日本市場，就亞洲市場而言，你是如何比較中國與日本這兩個市場的？

　　T：我認為事實不是這樣的，有時也許我們會專門為日本市場開發出一款香水。日本是奢侈品消費的最好市場之一，也是我們最大的一個市場，但是它的發展速度顯然不如中國快。中國是最重要的一個新興市場，這里人口眾多而且消費巨大，我認為5-7 年之后，中國將是全球奢侈品最為關注的市場。

　　B：目前，你所制定的中國市場戰略是怎樣的？

　　T：每年就中國市場我都要回答很多遍問題。我們還要加大投入、擴大直營店的數字，并且加大品牌的合作，尤其是腕表。