宜家中國戰略提速將建“睡眠體驗中心”

分享到： | | | | 2007-9-3 00:00

在用9年時間適應了中國消費者的習慣后，宜家終于開始加快在中國人居家生活領域的發展腳步。近日，即將進入2008新財年的全球家居巨頭宜家在北京宣布了其中國市場的新戰略。宜家亞太區總裁杜福延（Ian Duffy）透露，在新財年宜家將破天荒地“一口氣”在國內設立3家新店，并拋出5000萬元的大手筆打響“睡眠革命”……用杜福延的話說：“宜家在中國用了9年時間‘著陸’、‘適應’，現在開始加速！”

　　宜家中國戰略提速，將在成都等地建“睡眠體驗中心”

　　新財年，宜家對成都商場的營業額增長目標要求最高

　　宜家中國明年將開三家新店

　　在剛過去的2007財年中，宜家把在中國的“版圖”擴展到了成都、設立了中西部的首個賣場；同時，宜家在中國的銷售額增長了38%,有超過1400萬訪客去宜家在國內的4家商場購物，比去年同期增長37%……在這些利好的背后，宜家也一改過去兩年每年僅在國內開一店的“謹慎”做法，加快了在中國增開新店的步伐。就在上月，杜福延剛參加了宜家南京店的奠基儀式，這個秦淮河畔的宜家新店將與深圳、大連兩地的宜家商場一道在2008年內建成，而傳聞已久的宜家上海二店的遴選店址工作也已近完成，“大連商場將成為宜家在國內面積最大的，而上海二店我們也希望在三四個月內開建！”按照杜福延的設想，未來宜家將保持每年2到3家新店的增速，直到在20個一線城市鋪設完畢。

　　將建“睡眠體驗中心”

　　“2008財年我們將用主要精力來解決中國家庭的舒適睡眠問題！”杜福延透露，在新的財年內，宜家將投入5000萬人民幣在中國市場促銷與睡眠相關的家居產品。據悉，5000萬元促銷費用將主要投入到與睡眠產品相關的降價中，如售價4050元的全套睡眠解決方案產品將以3333元的價格銷售；過去售價1279元的雙人床將降價到979元，降價的幅度達到了25%；床板、床墊、床褥、被套等都會有相應幅度的降價，“這會讓宜家的產品在中國市場有更大競爭力，我相信在臥室這個產品領域內我們在中國是最強的！”杜福延表示。

　　除了投入大量財力促銷外，2008財年宜家將在已建成的北京、上海、廣州、成都商場均建立與全球一樣的“睡眠體驗中心”，讓消費者去找到真正適合自己的睡眠方案。宜家成都商場方面則透露，宜家成都店內的“睡眠體驗中心”將于9月內完全建成，中心將有17個相應的體驗區、超過上百的睡眠組合，成都本地的消費者可以前去親自體驗。據悉，與睡眠相關的臥室等居家產品是宜家三大產品系列之一，僅僅在成都宜家商場的52個樣板間中就有超過10個完整的臥室樣板間。

　　宜家成都商品將更注重本地化

　　“現在可以負責任地說，我們對成都商場的運營非常滿意，這是我們在中國市場的一個突破！”在過去的一年中，在成都設立商場是宜家在中國最重要的成績之一，杜福延對宜家在成都的表現也給出了高分。他表示，對于宜家在成都得到的熱烈反饋感受非常滿意，隨著明年宜家成都商場周邊良好商業氛圍的形成，相信新財年宜家在成都能取得更好的業績，“我們也將考慮結合當地情況推出更加本地化的產品和營銷措施去服務成都人的家居生活！”

　　對成都商場預期最高

　　記者從宜家成都商場方面了解到，在新的財年里宜家成都商場將重點在三個領域更貼近成都本地人的居家生活：首先是更加強調低價策略，讓本地的消費者真正感受到宜家并不是貴的、而是便宜和好的；同時，要讓本地消費者更方便來到宜家、買到宜家的產品，包括公交線路的安排、店內產品的設置；此外，更重要的是宜家在成都本地將更加結合本地的居家習慣和方式，推出相應樣板間布置和產品組合。據透露，宜家中國為成都商場設定的新財年營業額增長目標高達40%，在國內所有已建成的4個商場中是最高的，也足以窺見其對成都這個市場的信心。

相關閱讀：宜家睡眠體驗中心家居衛浴導入：

IKEA宜家

[ 品牌中心 ]