上海自主品牌LILY女裝“曲線救國”啟示：先主內后攻外

分享到： | | | | 2007-4-24 00:00

在國內，絕大多數外貿企業的“規矩”是只做國際市場，不問國內市場，LILY為何反其道而行之？該公司董事長徐偉民認為，這就是LILY與國內絕大多數品牌女裝的不同之處，先站穩國內市場再進軍海外，才能在拓展國際市場時游刃有余。

　　剛剛結束的第15屆中國國際服裝服飾博覽會上，申請成為上海絲綢集團自主品牌LILY淑女裝國內加盟店的企業，竟多達300家。據上海絲綢集團品牌發展公司總經理陳川介紹，如今LILY已在國內編織起遍布30多座城市的160家專賣店（柜）和加盟店，去年國內零售額超7000萬元人民幣。

　　而在兩年前，LILY成為我國首個進入世界時裝之都———巴黎中高級商店銷售的自主品牌女裝。去年，LILY品牌淑女裝出口突破300萬美元。

　　早在42年前，LILY品牌就已工商登記，至今已在30多個國家和地區注冊商標。1999年以前，LILY品牌女裝同樣只做出口沒有內銷。面對國內女裝日趨激烈的出口價格大戰，上海絲綢集團決定探索一條轉變外貿增長方式的新路，即在集團已注冊的數十個品牌中，成立以LILY為主攻方向的品牌公司。他們發現，國際知牌服裝與中國企業做法恰恰相反，幾乎都是在站穩國內市場后再向外拓展的。可見，LILY要成為馳騁國際市場的自主品牌女裝，理應補上國內市場這一課。

　　在國內，同樣定位于中高檔淑女裝的品牌不下幾百個，而能夠銷售這類女裝的百盛廣場、置地廣場、太平洋百貨等中高檔百貨商店并不多，可謂寸土必爭。絲綢集團品牌公司經過數年努力，終于建立起具有國際水平的融面料設計、服裝設計、打樣、制板、測試、生產、物流、銷售為一體的品牌供應鏈，絕大多數LILY專賣店（柜）和加盟店均生存下來。

　　國內市場“屁股”坐穩的同時，開拓發達國家市場就有了底氣。LILY“曲線救國”的成功戰略，對其他外貿企業應當有所啟發。

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