迎接奧運李寧公司開展多品牌發展策略

分享到： | | | | 2007-3-30 00:00

品牌營銷能力是李寧公司的核心競爭力之一，李寧品牌注重整合營銷，強調以體育營銷為核心的多種營銷手段的綜合應用。用西方的表現手法呈現東方文化的特點。將東方文化的特色作為李寧品牌的戰略定位，使之成為與競爭品牌深層次的文化區隔。

　　有限公司2007年3月公布了去年業績：截至2006年12月31日，集團的營業額約為31.8億元人民幣，攀升29.8%。其中，李寧牌產品銷售額上升35.7%，占總營業額的99.6%。該公司董事長李寧表示，2008年北京奧運會日益臨近，中國體育用品行業保持強勁的增長勢頭，也為李寧創造了很好的宏觀產業環境，但與此同時，行業競爭也在加劇。

　　銷售穩步增長

　　據悉，經過16年的發展，目前李寧產品已經覆蓋到運動服裝、運動鞋、運動配件等多個系列，擁有李寧品牌、艾高品牌、SHAQ等多個品牌。李寧牌服裝產品盡管受到來自國內外品牌激烈競爭的壓力，仍然取得了30.7%的銷售增長；鞋類產品的銷售較2005年上升48.3%；配件產品也由于集團在年內優化產品組合而取得15.3%的增長。

　　李寧表示，在2006年，公司繼續取得優秀業績憑借的是供應鏈管理及渠道整合等方面的提升。在過去兩年里，李寧公司供應鏈的變化十分明顯。存貨周期是評價供應鏈效率的關鍵指數之一。近幾年，這家公司的存貨周期一直在遞減，從最初的130多天到120多天，到目前已縮短至116天。2005年，這個數字又降至86天，比上一年縮短了20%多。為了進一步整合供應鏈，李寧公司進一步強化了自己的核心供應商隊伍。在100多家供應商中，全球服裝行業排名前十位的制造企業都榜上有名。李寧公司還將百余家供應商劃分為三級，并建立了明確的引入和退出機制。除了將供應商緊緊“團結”在公司周圍，這家企業還加強了信息方面的管理，就是把供應商的生產制造環節與經銷商的采購環節銜接好。

　　在分銷網絡方面，截至去年，在北京、上海、杭州等19個主要城市，李寧店鋪總數已經達到4297家，較上年度凈增長924家。李寧表示，集團將針對二、三線市場拓展業務網絡，同時提高零售效率，致力鞏固核心業務及加快增長步伐。

　　多品牌致勝

　　“李寧在全力發展核心品牌李寧牌的同時，也開展多品牌發展策略。”李寧同時表示，李寧公司將尋求雙贏的伙伴合作關系，通過向中國引入國際品牌，將李寧公司發展成為多品牌營運商。

　　據悉，李寧公司與NBA球星奧尼爾攜手推出聯合品牌，“李寧—SHAQ”。聯合品牌的專業籃球產品系列的首款產品已于2007年1月推出。此外，李寧公司還與男子職業網球選手聯合會（ATP）合作，推出的聯合品牌產品也已在2006年上市。

　　根據今年1月美國體育用品行業權威調研雜志《體育用品情報》（SGI）針對全球93個體育用品產業上市公司推出的市值排名，李寧公司2006年底的市值達到了16.29億美元，比2005年底實現了128.5%的增長，增幅在體育用品行業的93家上市公司中位居第二。如果只考慮綜合性的體育用品商，李寧公司的市值則排在、、彪馬、愛世克斯之后，位列全球第五。

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