小企業贊助奧運恒源祥勝算幾何？

分享到： | | | | 2007-11-5 00:00

奧運贊助分三個等級，第一是全球合作伙伴，第二為2008北京奧運會合作伙伴，第三才是2008北京奧運會贊助商。恒源祥是第8家北京奧運會贊助商，雖然恒源祥董事長劉瑞旗很謙虛地說，在這個隊列里，恒源祥只是小企業，實際上，在家紡行業里，恒源祥并不小。

　　在眾多的奧運贊助商中，恒源祥自認是個小企業。

　　根據有關統計顯示，歷屆奧運會的144個合作伙伴和贊助商中，只有30%品牌成功令消費者記住他們為奧運埋過單。

　　咸池國際文化傳播有限公司總裁方光對此有個生動比喻：贊助奧運好比嫁入豪門，有時候可能地位反而不如“情人”。而嫁入奧運會這個豪門不但要有一筆非常豐厚的嫁妝，而且在奧運會會場上，還不允許看到一絲半點的商業標識。

　　勢力強大的企業尚且難以打贏奧運營銷戰，因此自認是小企業的恒源祥的奧運會贊助舉動，不管成功與否，都將因為其規模和野心的對比，而為人關注。

　　恒源祥的營銷算盤

　　去年這家公司銷售額45億元。恒源祥在全國31個省區市有8000家網店，陣容可觀。

　　但恒源祥聲名與其實力并不相稱，這與這家企業提供絨線、針織衫、服飾和家紡的產品性質有關。

　　根據1996年恒源祥的調研顯示，如果直接在歐洲和美國導入品牌，成本至少需要6000萬美元。這是恒源祥所不能負擔的。恒源祥后來發現，走出國門最佳的三大捷徑就是贊助奧運、世界杯和F1三大賽事。而恒源祥的大眾化產品定位與奧運會更符合，因此，公司在1996年就將目標瞄準了奧運贊助。

　　據恒源祥2002年的測算，成為2008年奧運會全球合作伙伴，至少需要8000萬美元，從公司實際出發，恒源祥將目標鎖定成為贊助商。2005年12月，恒源祥終于實現夢想的那一刻，同時感覺到前所未有的壓力。成為贊助商，按規定其后期推廣費用至少是取得贊助資格那筆費用的2.5倍。

　　“其他贊助商和合作伙伴都是世界或中國的頂尖企業，財力雄厚。另外奧運會歷史上還沒有我們這個行業的贊助商，在我們的面前沒有任何可資借鑒的案例。”恒源祥集團副總經理陳忠偉自覺壓力很大。

　　能否命中要害？

　　特殊的歷史注定了恒源祥是一家尤其倚重營銷的企業。

　　該公司前身是南京東路的一家老字號商店，在計劃經濟時代具有三級批發資格，董事長劉瑞旗在掌管商店期間，率先嘗試尋找聯營工廠。所謂聯營，即工廠只為恒源祥生產絨線和其他產品，但雙方沒有任何資產關系，并對銷售利潤進行分成。在下游，恒源祥尋找加盟商助其拓展銷售網絡。

恒源祥

[ 品牌中心 ]

分享到： | | | |

共享wifi咨詢

先進彩色圖庫

猜你歡迎

翻翻恒源祥的歷史資訊：

06年

二零零五年

小企業贊助奧運 恒源祥勝算幾何？