[奧運營銷]Kappa“網”事：管理傳統媒體

分享到： | | | | 2007-11-12 00:00

“通過贊助中網這項賽事就能得到我們想要的那部分客戶這不現實，贊助中網只是我們眾多體育營銷案例中的一個。”秦大中這樣闡述他們的營銷思路。在同樣的思路下，贊助香港乒乓球隊、中國49人級奧運帆船隊等市場行動已經啟動，可以說中網只是Kappa奧運營銷開出的第一個發球局。

　　Kappa在中網的活動，則反其道而行之。首次加入了娛樂元素——在賽場內外組建了中網拉拉隊。邀請ATP和WTA記者和球童以及觀眾進行特別集訓，推廣國際網聯的“瘋狂網球”課程（兩小時網球速成班）。

　　“值得一提的是，贊助所形成的品牌知識系統往往并非單純取決于贊助費用的多寡，而更是由于用它三四倍的費用來進行包裝與宣揚體育贊助事實的呼應效果。”原實力傳播的譚澤薇對于贊助傳播有這樣的觀點。但是Kappa 中國區CEO秦大中坦言，“我們不采用血拼電視廣告的高成本高風險推廣模式，而是在獨特化差異化方面做文章，謀求以相對少的投入獲得最大的品牌投資回報。”

　　我能充分地利用贊助嗎？

　　管理傳統媒體，創造有意義的故事和互動。

　　利用新的媒體渠道和機會，幫助你接近消費者并建立“親密”的聯系。

　　利用贊助活動的有效空間展開促銷活動，讓你的品牌在互動過程個性化。

　　要讓大家慢些忘記你

　　評估：尋找高強度的媒體覆蓋，但是贊助商往往忽略媒體管理的重要性。

　　通過發掘新聞亮點以增加媒體宣傳，才能在品牌和贊助對象之間創造有意義的故事和互動。

　　贊助活動的訊息應在其他媒體的溝通中受到延續，而非贊助活動結束后，頓時銷聲匿跡。

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