鄂爾多斯品牌：多棲爬行之重

　　不甘“辛苦”的老大

　　鄂爾多斯集團？就是那家生產羊絨衫的內蒙古企業？

　　錯了！

　　鄂爾多斯集團已不僅限于生產羊絨衫，它還在服裝領域里做了橫向的產品延伸。

　　如果消費者去鄂爾多斯購物，您能買到的不止是羊絨衫，還有休閑男裝、休閑女裝、皮草、精品內衣等。鄂爾多斯正在逐步改變過去小面積、小規模、單品經營的專營店、專賣廳做法，全力在銷售終端建設數百平米甚至數千平米的大型綜合性系列產品專營旗艦店，對鄂爾多斯品牌羊絨、羊毛、皮草等品類資源大力度整合。

　　在北京的旗艦店營業面積達500多平方米，店內甚至還設計了酒吧臺。

　　對于鄂爾多斯集團的產業延伸，總裁王林祥經常用“爬”來形容。

　　令人驚奇的是，鄂爾多斯并不只是一個“爬行動物”。顯然，它還能飛躍。這讓人不禁想到上億年前恐龍演化成鳥的傳奇。正因為提前騰躍向天，鳥成為了惟一逃過中生代那場“周期浩劫”而幸存至今的“恐龍”。

　　2003年，鄂爾多斯集團宣布投資110億元建設煤、電、硅合金聯產項目，王林祥向世界宣告：“鄂爾多斯在羊絨產業上創造了一個世界第一。我們要通過今天以至今后若干年的努力，在硅合金事業上再造一個世界第一！”

　　在全球羊絨產業里，鄂爾多斯身后的前五名全加起來，也沒有鄂爾多斯一家大。但這次挺進重工業，對于總資產才75億元的鄂爾多斯來說，仍是個巨大的賭博。

　　為什么鄂爾多斯一定要做如此驚人的跨越？

　　“羊絨這個盤子的資源是非常有限的，全世界的羊絨只有12000噸左右，中國占到了8000噸，就這么大一點。”王林祥這樣解釋他尋找多棲化生存的原因。

　　羊絨，是產絨山羊過冬時毛層深處的細密絨毛，以其保暖性好、質地柔軟、產量稀少而成為珍貴的紡織原料。一只山羊，一般產絨量是100克左右。5只山羊，一年的山羊絨產量才能夠做一件羊絨衫。所以它的價值非常高，在紡織原料里，說它是“軟黃金”，是“纖維鉆石”。

　　到目前為止，鄂爾多斯羊絨制品的內在物理性能、質量和國際水準相比較，相差無幾，甚至在一些花色品種和款式的數量方面，還遠遠地超過了海外。鄂爾多斯和那些國際羊絨制品企業相比，最大的差距是品牌。有媒體曾直問王林祥：你用那110億的資金投在你的主業上，打造一個世界級品牌不行嗎？

　　王林祥的苦處是：“我們22000多人，動用的總資產是75個億，每年創造的利潤才5個多億。近3個億交稅，少數股東又分走一半。兩萬多人，就分剩下的一個多億，我覺得太辛苦了。什么時候鄂爾多斯能奔上小康啊？如果在一個產業可以永遠地發展下去，我想誰也不會費那個勁去做其他行業的發展了。這也是一種無奈的，或者是希望更進一步做強做大的選擇。在選擇第二主業的過程中，什么能充分發揮你的優勢，這是很重要的。”

　　就地取材奔小康

　　但離地起飛，遠不像飛翔本身那樣輕松瀟灑。

　　對利潤的強烈追求，促使王林祥在10年之前，就開始了對鄂爾多斯“次主業”的尋找。他去海南搞過制藥，在當地搞過建材，還做過電子元器件，但最終幾千萬的投入都交了學費。

　　學費花了好幾千萬，最后鄂爾多斯研究的結果，就是：在少數民族地區、偏遠落后的地區，要想發展經濟就必須要以自己的資源為依托。“鄂爾多斯地處偏遠，搞競爭行業，難聚人才，資金也不行，信息也不行，交通也不行，環境也不行，搞競爭行業，我們能搞過沿海嗎？所以我們只能發展優勢特色產業”。

　　羊絨是特色產業，現在上的煤電，也是內蒙古的優勢。王林祥算了這樣一筆賬：煉一噸硅合金需要9000度電，是高耗能產業。而鄂爾多斯當地煤炭、礦石儲量非常豐富，價格世界最低。如果建立起當地挖煤、就地發電、直接冶煉的循環經濟體，就能最大限度地發揮鄂爾多斯的優勢。全國火電上網平均電價都超過了三毛二，鄂爾多斯當地的發電成本是一毛，如果上60萬機組，就相當于可以發40多億度電，一年的利潤就4個億。這些利潤一方面可以讓職工盡快進入小康，另一方面還可以拿回來反哺羊絨產業，提高羊絨產業的競爭力。

　　由此，王林祥更大膽預言：“全世界所有的硅鐵廠全部死掉，我們也是最后一個。”

　　王林祥的總體規劃是：先建成現代化煤焦綜合項目，再建一期4×33萬KW、二期2×20萬KW，共100多萬KW的火力發電機組，最后再上高載能的精煉硅合金產品。煤-電-硅鐵需要總投資110億元，鄂爾多斯自籌資金只有20個億，剩下都要靠融資完成。

　　突破“財”、“政”瓶頸

　　然而，事實上已經有大量企業在產業轉型時栽了跟頭，不僅沒能開掘出“第二桶金”，甚至將原有資本也消耗殆盡。特別是投資重工業，其轉型風險無疑是鄂爾多斯在不斷考慮的。

　　但對外，王林祥關于第二桶金的風險評估，表現得異常凝重和審慎。自從走上了由“輕”到“重”這條不歸路，鄂爾多斯就一直在低調逐一解決審批難題和資金難題。

　　2005年7月，其中的2×330MW機組電廠項目已經國家發改委審批通過。隨后的2005年9月，鄂爾多斯集團就發行了10億元人民幣的短期融資券，主要用于流動資金周轉及彌補企業日常運營的資金缺口。

　　而目前，王林祥可能要拿出大部分的時間去與銀行、各戰略投資機構洽談融資問題。

　　同時，分拆電力、冶金項目赴港上市，也幾乎是鄂爾多斯集團可持續性發展最重要的一個戰略選擇。王林祥曾表示：鄂爾多斯集團旗下電力冶金股份計劃于2007年赴港上市，預期集資額約30億元，發售股份占擴大后股本的30%～40%。

　　在審批方面，鄂爾多斯集團雖然已拿到了電力項目一期工程的批文，二、三期工程還待有關部門的批準。

　　外界輿論也一直對電廠等高耗能企業不利，原因是耗費的能源多，造成的污染也大。而王林祥卻認為二者可以協調發展。他說：內蒙古地下礦產資源相當豐富，要想快速發展一定要利用這一資源優勢。如果不把資源優勢轉化成經濟優勢，就叫“捧著金飯碗討飯吃”。而且這類企業可能造成的污染，以現在的環保技術完全可以避免。只需在企業投產時配備相應設備，就能達到環保要求。但國家一定要對所有高耗能企業采取一致的政策，這樣才能避免投入環保資金的企業在不公平競爭中吃虧。

　　王林祥還多次在各種重要場合強調：解決低水平重復建設問題，國家不要僅通過審批手段來掌控，而應該把責任落到投資者身上。民營企業投資，如果調研不充分，就會垮掉、破產；而國有企業投資，要用法律的手段進行制約。

　　2006年8月15日-16日，王林祥在北京出差。記者見到幾位駐京的鄂爾多斯集團管理人員排隊想見王林祥商討工作。一位管理人員對本刊說：“別說你們了，連我們見一面都難啊……這次來北京，我只見到他兩分鐘。”

　　對于王林祥來說，目前比內部管理更重要的事情，仍然是如何保證外圍環境對鄂爾多斯巨大的“掘金工程”給予支持。