哥弟女裝品牌成功的啟示：成熟女裝市場期待細分

　　有關調查機構對北京、上海、廣州、成都和大連５個大中型城市女性的調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最多，白領次之，這些女性大多都在３０歲以上。而處在這個年齡段的女性卻常常因身材變形，被排除在服裝企業的目標消費群之外，這就是所謂的目標消費群的定位“斷檔”現象。日前，有關專家就此問題接受本報記者采訪時指出，細分市場及消費群，不僅可以滿足不同消費者的需求，同時，會在無形中擴大了市場份額，并獲得豐厚的回報。
　　
　　成熟女性選購服裝有兩難

　　記者在市場調查時發現，很多大型商場都專門設計了類似“青春館”、“淑女屋”等青春專賣區，而適合身材開始變形的成熟女性的服裝卻很少。記者在北京城鄉華懋商場隨機采訪了幾位３０多歲的女性，她們都反映很難買到適合自己的服裝。一位易女士說，商場里的衣服看上去都像是給２０歲左右的小女孩設計的，對于自己來說款式顯得過于年輕。有些服裝看著還可以，但是穿在自己身上就感覺不好看，好像是走了樣。因為自己已經開始發胖，一些服裝款式中意，卻沒有適合自己穿的尺碼。自己從春天時就想買一件外套，但是已經到了夏天，還沒有買到。

　　另一位馬小姐也對記者表示，３０多歲的女性，對服裝的要求就是大方、得體，花色和款式都不要太過夸張，既能符合工作時的著裝要求，也能在平時比較隨意的一些場合穿著。但是，這樣的服裝在市場上不太好找，不是花色款式不合適，就是號型不合適，比如肥瘦合適的，長短又不合適，而樣子滿意了，卻沒有合適的號型。經常是跑上大半個北京城也買不到一件合適的衣服。

　　北京服裝學院服裝藝術與工程學院院長趙平在接受記者采訪時表示，這個年齡段的女性買衣服比較難，首先是和企業產品的消費群定位有關。有的企業雖然把消費群定位在了成熟女性上，但大多都是一些知名的品牌。它們的價格相當昂貴，每件服裝動輒上千元，只有高收入群體才消費得起。其次，３０多歲的女性選擇服裝會受到文化理念、傳統觀念、審美標準的影響。而且還要考慮自己的工作性質、職位高低等因素。而一些中低檔服裝，從款式、花色、面料、做工上都難以滿足這個年齡段女性成熟的審美要求，于是就造成了看上的買不起，買得起的又不喜歡的兩難現象。
　　
　　企業服務意識有欠缺

　　北京服裝學院科研實驗室潘波對記者介紹說，國家規定的新服裝型號是由身高、胸圍及體型分類代號Ｙ、Ａ、Ｂ、Ｃ組成。新型號分類較細致，身高以５厘米為單位，胸圍、腰圍分別以４厘米、２厘米為單位，同時上下裝分別標有型號，以適應消費者的需求。字母Ｙ、Ａ、Ｂ、Ｃ分別表示不同人的體型特征。Ｙ型指胸圍大腰細的體型，Ａ型代表一般體型。Ｂ型為微胖型，Ｃ型為胖體型。 

　　中國服裝協會產業部主任張廣閩對記者說，雖說現在已經進入了買方市場時代，但企業服務意識還不夠，為消費者考慮得也不是很周全。大多數企業愿意把產品定位在年輕人身上，因為年輕人身材比較好，花色、款式也不受限制，而且號型比較集中，企業在設計、制版上都沒有什么困難。年輕人的服裝追新求異，更新換代快，銷售自然也比較快。而作為企業，肯定是要追求利潤的最大化。

　　３０多歲的女性開始發胖，生育過的女性體形也會有所改變，穿Ａ型的一般就不合適了。但是Ｂ、Ｃ型號的服裝，企業在制版方面有一定的難度，不太好把握服裝各部分的比例。而且企業增加型號、款式的設計，成本自然要提高。而且，生產大型號的服裝，對企業從設計到制版上要求更高，所以很多企業不愿意生產這類服裝。

　　一位服裝企業的負責人也表示，很多的企業和公司可能會將服裝在制版時按Ｓ、Ｍ、Ｌ、ＸＬ、ＸＸＬ幾個檔來分，但是卻忽略了成熟女性由于身體局部發胖而出現的身材改變不均勻情況。如后背寬增加的同時，肩寬卻并不見得會有所改變，這是因為人體脂肪的增加并不會使骨骼發生變化，這樣做出的服裝只能在形式上滿足所謂大碼女裝的需要，穿起來卻并不見得舒服合體。

　　此外，一些企業出于片面地維護企業品牌形象的考慮不愿生產這類服裝。北京一家知名服裝品牌的有關負責人曾經說：“身材好的穿上我們的服裝，自然會顯得非常好看；但身材不好的，穿上我們的服裝，顯得衣服也不好看了。這樣會對我們的服裝品牌產生一定的不良影響。”
　　
　　中青年女裝應做到細分化
　 
　　女性服裝的定位更加明確和細化，應使１８歲以下、１８－２５歲的年輕女性、２５－３５歲的青年白領以及３５－５０歲的高級白領甚至５０歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。并且，女裝的型號也應根據不同年齡女性的生理特征得到更進一步的改進。

　　張廣閩主任表示，經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少數女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使得市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。以褲子為例，很多品牌的褲子最大腰圍在２．３尺，一般在２．２尺，這個尺寸明顯限制了很多發福的中青年女性。即使尺寸合適，顏色和款式也不適合她們。

　　據了解，中國服裝協會正在根據中國人的體形變化設計相應的服裝型號，然后提供給服裝企業。但是，現在已經不是計劃經濟時代了，企業生產什么樣的服裝都由企業自己決定，服裝協會也只能提供一些參考性意見。