寶姿：滲入的力量品牌與資本同進

分享到： | | | | 2006-7-17 09:35

寶姿：滲入的力量品牌與資本同進

　　根據最近《ELLE》雜志公布的其委托A·C尼爾森公司進行的“《ELLE》讀者年度調查”中“你最希望擁有的服裝品牌”的一項顯示，加拿大品牌“寶姿”名列第一，成為消費者最希望擁有的服飾品牌。

　　品牌與資本同進

　　1993年．“寶姿”在中國上海開設了第一間店，這是它為自己32歲生日獻上的最好的禮物。這個1961年創立于加拿大多倫多的以“簡約優雅”的風格受到人們喜愛的服裝品牌就此開始與中國結下不解之緣。

　　此時，“寶姿”帶人中國的不僅是一個國際化的品牌所蘊含的所有概念，同時也將自己的資本市場移植到中國。

　　之所以對中國的消費市場和資本市場產生如此濃厚的興趣．“寶姿”并沒有空穴來風，而是在進入中國市場之前，做了多方面的調查和研究。

　　在進入中國兩年前，“寶姿”委托國際著名的凋研機構對中國的投資環境。經濟狀況和發展以及消費者的經濟能力和習慣、喜好等作了詳細的調查。同時，“寶姿”派加拿大高層管理人士到中國，用一個多月的時間，從南到北對中國的經濟狀況、市場狀況及消費狀況等各方面作了實地的考察。兩方面的調查顯示：中國當時的經濟發展狀況良好，上升空間巨大，人t樹各種新鮮事物有著極強的接受能力。更重要的是．人們的經濟能力有很大的提高，消費意識大大增強，市場潛力巨大。而中國領導人的南巡使得改革開放進一步深入，為外資投資創造了極佳的環境。

　　可以說，調查結果所顯示出的良好的經濟環境和消費者日益增強的購買能力和購買欲望，堅定了寶姿在中國投資的信心和決心。于是，“寶姿”全力出擊，以外資獨資企業的形象出現在中國，并進行獨立經營，十分規范地納入了中國市場。這也是國外品牌進駐中國市場極其少見的經營方式。

　　設計與文化并行

　　誕生在風景秀麗的加拿大的“寶姿”定位在高級時裝和普通成衣之間，即寶姿的服裝具備高級時裝新穎時尚的設計風格和一流的面料及精致完美的做工，但同時又具備了成衣在日常生活中的適穿性及適中的價格。

　　這一定位也被搬到中國。當時的中國市場，正缺少這樣的服飾，尤其是職場上成功女性的需要。經驗和調查都表明，女性對時尚的事物有很強的接受能力相很大的需求，因此，“寶姿”首先將自己的女裝系列引入中國市場，稍后才慢慢引入男裝等系列，并隨著市場需求的多樣化，引入了更多的產品線。

　　正因為堅定了“扎根”中國市場的決心，在產品的適應性方面，寶姿的設計師除了經常在巴黎、米蘭、倫敦等時裝都市游走外，堅持一年至少來兩次中國，一方面從中國的歷史文化和風土人情中汲取靈感。比如．設計師的—款鑲有水晶石的中國龍T恤衫就是從中國傳說中的龍獲得靈感。另一方面也加深對中國市場的了解，更多地了解中國消費者的習慣和需求。比如針對中國的服裝版型做了很大的調整，同時，考慮到中國消費者的習慣，增加了水洗的面料．方便消費者的清洗和保養。

　　推廣與合作攜手

　　“寶姿”在中國市場的經營方針與全球一致，并更加立足長遠，不僅將流行的服飾和元素帶人中國，更希望立足于中國，能讓中國成為真正的時尚之國。

　　在開拓和推廣市場方面．寶姿積極尋求與各個行業的優秀品牌合作，以提供給消費者更好的產品和時尚信息。比如與BMW集團合作推出寶馬生活方式系列服飾；與De Been、施華洛世奇，杜邦萊卡進行市場推廣方面的合作，展示始人們國際最新的面料和服裝方面的流行信息；與SK—Ⅱ等高級化妝品牌合作，共同演繹時尚概念。在與這些品牌的合作中取得了強強合作相互促進和共同提升作用。

　　對于銷售網點的選擇，向來都是國際品牌的經營重點。在中國市場，“寶姿”延續了在國外開店的選址原則，即“寶姿”只在最高檔的區域或酒店以及頂級的購物中心開設店面。這些場所即可以樹立和展示“寶姿”優雅的形象，同時又是“寶姿”實際和潛在的消費者多出入的地方。比如在紐約金融中心，倫敦的邦德街及劍橋大學等地；進人中國后，在香港的半島、北京賽特、上海美美、廣州花園酒店和深圳西武等成為了“寶姿”的首選。

　　觀念與消費共鳴

　　對于市場而言，消費者才是最終的檢驗者。這一點，寶姿很幸運。寶姿服飾的簡潔優雅的內涵暗合了中國文化的一些特質。漫淫在悠久歷史和燦爛文化的中國的消費者對具有文化氣質的事物更容易認同，尤其是具有良好教育和修養的階層．而這部分的人在生活上和事業上都很成功，一方面，他們具有比較強的經濟實力，成為了“寶姿”現實的或潛在的消費者；另一方面，他們對于時尚的觀念在人群中有著意見領袖的地位和作用，他們從思想上，骨子里透出的時尚言行、生活方式往往為人們追逐模仿，而簡潔優雅的“寶姿”能夠體現出他們內心深處的這種文化特質，而且，寶姿細部的講究和完美將他們對生活品位的追求含蓄地表達出來。因此，寶姿的簡約比起性感，奢華。另類等風格的服飾更易為人們所接受。也正因為如此，“寶姿”對中國市場從內匯深處有一種認同感，而且這種認同感是相互的，并在相互認同的過程中得到了強化．因此寶姿以簡潔的風格、優質的面料、合體的剪裁、舒適的穿著性迎得消費者的喜愛。

　　如今，“寶姿”在中國市場上風云近十年，銷售情況良好，近幾年更以每年30%的速度增長。在全國各地一級城市與其建店原則相符合的地點幾乎都可看到“寶姿”的字樣．可見其品牌形象的深人人心。同時，這些網點也使得認知寶姿并希望擁有寶姿的人們可以方便快捷地購買到。

　　好的產品本身就是市場上的通行證，而已經取得的巨大成功更使寶姿這張通行證暢行無阻。如果說人們對于寶姿還有什么不容易接受的方面，那就是價格。畢竟，以中國目前的消費水平和狀況，對于寶姿還不是普通的消費大眾可以輕易企及的。能夠承受的還只是部分人，或者部分入的部分耐候。

　　面對競爭將越來越強烈的中國市場，“寶姿”憑借先發的優勢，并相信自己優質的產品和有利的營銷已經有了相對穩定的消費群體和穩固的市場地位。但市場在不斷地變化，“寶姿”仍以滲透的力量迎接未來的挑戰。

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