東方內衣文化"愛慕":讓美麗走遍中國

　　剛剛在深圳掀起內衣文化熱潮的中國領軍內衣品牌，6月18日—21日，又在廣州上演了一場“愛慕·美麗中國行”的高級東方內衣文化的視覺盛宴。

　　在此次活動標志性的展棚里，黑色絲絨綴滿晶瑩水鉆散發高貴神秘氣息，愛慕制作的10余件藝術內衣精品泛著奪人的光彩，刺激著廣州人挑剔的眼光。

　　廣州是“愛慕·美麗中國行”所到達的第5個城市，所到之處均掀起了一次次人們對東方內衣文化和藝術世界的高級體驗和感悟。在廣東這樣一個商家必爭之地“愛慕”打出的文化牌表現不俗，其品牌營銷效應也得到了淋漓盡致的發揮。

　　近距離交流打動廣州人

　　北京愛慕有關人士認為，廣州和深圳雖然同處一個省份，但兩個城市的文化特色還是有很大區別的。如果說深圳是匯聚了全國各地血脈的移民城市，那么，廣州則是地道的粵語城市———廣東人世世代代生活的大都市。因此廣東人的時尚特色是休閑和隨意。但廣州人也同樣深受香港和國際時尚風潮的影響，所以，在他們對時尚的理解中，休閑但不能邋遢，隨意卻不能隨便。尤其是年輕一代的廣州人，對內衣文化有著相對較深的理解，也很注重對內衣品牌和品質的選擇。

　　而且，廣東一帶的氣候特點，使當地人在服裝的選擇上很注重色彩搭配，他們偏愛顏色亮麗鮮艷的外裝。可以說，看似穿著隨性的廣州人，卻很注重內在細節的嚴謹，這正是內衣文化中不可或缺的組成部分。“愛慕·美麗中國行”在廣州所產生的文化共鳴，應該是廣州人對內衣文化能夠充分理解的一個縮影。而這種文化共鳴可以快速反映在廣州人的實際行動中，所產生的購買欲和品牌親近度都在迅速增長。通過這次近距離、生動的內衣文化交流和互通，廣州人對中國內衣品牌有了更新更深刻的認識。

　　專業模特隊展示品牌文化內涵

　　“愛慕美麗星”不僅作為中國首批內衣模特在此次活動開幕儀式上集體亮相，還演繹了愛慕內衣予人高雅嫻靜的動態美。美人配美衣，在廣州人眼里是極具誘惑力的一道風景。

　　事實上，很早以前，愛慕董事長張榮明已經感到中國內衣產業因為缺少專業內衣模特而帶來的諸多阻礙。創立一支最優秀的專業內衣模特團隊是愛慕多年的心愿。尤其是當愛慕將東方文化元素的深刻內涵融入品牌文化的精髓，并以此向世人傳播中國內衣的文化底蘊時，更需要擁有東方面孔、具備東方女性美和親和力的文化使者作為愛慕品牌文化的代言人。

　　經過篩選，愛慕終于在上百名職業模特中選出最符合標準的5人組合。5位由中國本土內衣品牌之領頭羊依據中國專業內衣模特標準量身打造的明星團隊，以愛慕品牌文化使者的身份，隨愛慕一路美麗中國行。每到一地，她們都會以健康陽光的形象和親切自然的笑容與消費者交流互動，無論從外在氣質，抑或內在素質，都可以詮釋演繹愛慕內衣高雅與奢華交融的藝術美，同時又將這種藝術變得親切生動，便于更多的消費者理解和接受。

　　從內衣市場的角度而言，當這支美麗團隊跟隨愛慕走進每一座城市的頂級商場，品牌所營造的強大明星效應，是帶動內衣消費市場的最有效方式。據悉，5位模特在傳播內衣文化及愛慕品牌文化的同時，還將出席商場與愛慕其他銷售網點重要的文化與商業活動，由此將人們帶進內衣行業真正的明星時代。

　　在課堂上營銷

　　事實上，愛慕所做的任何一次文化推廣活動，都巧妙地為消費者搭建多種形式的內衣知識課堂。如今，伴隨愛慕成長起來的一代消費者，早已構成龐大而成熟的愛慕知性群體，他們不僅了解欣賞愛慕所倡導的文化品位，也是通過愛慕的內衣知識傳授而懂得內在美的塑造和表達方式。

　　此次持續一年、輻射全國的“愛慕·美麗中國行”就是一次絕佳機會。當中國前所未有的“內衣藝術視覺體驗”掀起內衣文化狂潮的 時候，一定是人們對內衣知識索求最迫切的時候。而且全國20個城市所掀起的輻射效應，使內衣知識普及的影響力以20個城市為核心向周邊城鎮蔓延。

　　為了引起更多人對內衣知識學習的興趣，愛慕經常變換傳授的方式。此次針對整體活動時間長、涉及城市多的特點，與新浪網合作，以5分鐘一集的形式播出“愛慕美麗課堂”視頻系列短片。美麗課堂將跟隨“愛慕·美麗中國行”的步伐，向全國普通消費者講授內衣穿著、選擇、保養及購買等知識，以及女性乳房保健等健康話題，讓消費者更多具備專業的內衣穿著、保養、購買等專業知識和鑒別能力。

　　中國內衣領軍品牌運用互聯網的便捷，結合內衣專業、文化與時尚的解讀方式，與消費者產生最有效的互動，愛慕也以此掀起了中國內衣產業有史以來最廣泛、最深入的內衣知識普及教育活動。

　　愛心工程傳播內衣文化

　　隨著“愛慕·美麗中國行”一路走來，愛慕的愛心希望工程也進入了中國內衣領域內，涉及范圍最廣，持續時間最長的大型捐助階段。

　　在一年的時間里，愛慕與北京市婦女聯合會牽手，在20個城市婦女聯合會的協助下，伴隨美麗中國行至每一座城市，都會在這個城市所在的省份內選取10學兼優的在校特困女童，每年為她們提供一定的教育費用。

　　事實上，中國服裝產業隨著品牌時代的逐漸成熟，品牌文化或服飾文化幾乎已經成為企業經營者不能不想的問題，但卻不見得人人都做得成功。其實，歸根結底，不成功的原因是因為他們沒有做到用心用情去理解詮釋文化的內涵，因為文化所包含的內容多之又多，但有一樣是任何時候都不能缺少的東西，這就是情感。

　　現代時尚與中國文化結合

　　縱觀當前的內衣市場，雖然在表面上看來，競爭已十分激烈，但還處于比較落后的競爭層面。競爭的特點表現在低層次的營銷手段，產品同質化現象嚴重（尤其中小品牌），落后的品牌營銷及規劃手段，是導致洋品牌在中國市場暢通無阻的最主要原因。“愛慕·美麗中國行”實際上就是一場內衣秀，它在產品質量優秀的同時，為其品牌注入文化，成為其進軍市場的主要利器。中國內衣市場近幾年的銷售額都在500億元以上，盡管市場空間巨大，但國內內衣市場的強勢品牌并不多，許多還處于低層次的營銷手段，產品同質化現象嚴重（尤其中小品牌）。而內衣市場低層次的競爭，使得最終勝出的品牌，將是那些重視品牌建設與營銷規劃的品牌。

　　隨著市場競爭的深入，目前各商家已越來越重視品牌建設，如“愛慕·美麗中國行”通過文化營銷，展開內衣秀的迅速突圍，即表現了該市場的增長潛力。張榮明認為，一個好的品牌實際上是一種文化、理念和風格的集合，內衣商品本身就傳播著一種美的服飾文化。