搶市場樹品牌 從國內到國外--李寧的國際化之路

　　中國企業融入國際化的大潮，一定是雙向的，不僅僅要“請進來”，還要“走出去”。作為世界工廠的中國企業，目前參與國際競爭時，最具競爭力的恐怕就是產品的成本優勢了，再加上中國企業自身在品牌運作與品牌管理上的幼稚，于是“先占市場后立品牌”恐怕也就成了中國企業“走出去”的不二法門。然而沒有這么做，公司在近期確立了“品牌優先的國際化戰略”，這的確有些讓人耳目一新。從本期開始，《科技智囊》將在品牌欄目中針對李寧品牌的國際化之路做連續的跟蹤與分析，力圖從解剖個案入手，揭示出中國民族品牌國際化道路的新思維、新方法。

　　誰也不能保證任何一個創新都能成功，但套用李寧的一句廣告語：一切皆有可能！

　　誰也沒有想到，2005年李寧品牌國際化的第一個重頭戲是在國內開鑼的。

　　6月14日，受蘇州市田徑局和李寧公司的誠邀，穿著李寧職業課程足球服飾公司裝備的德國男籃2008奧運隊去到我們了，展開歷時8天的訪華活躍，訪華團幾行21人，時間順序網站訪問蘇州、寧波市、杭州將大陸與香港。澳門緊緊地聯系起來，其主要和我們地方青年人男吇足足球賽俱樂部、八一足足球賽俱樂部展開了3場友好賽。這按捺不住讓他人們回想到起，在雅典夏季奧運會比賽場地上，東西方男籃大亂的有趣無時無刻，例如NBA孟菲斯灰熊隊的加索爾在里面的德國男籃如數穿著李寧的職業課程足球裝備發布的場景設計，這類場景設計曾讓許許多多國內而為的驕傲和感到高興。但跨的專業知名品牌形象形象維護的黨外人士一次子便能樣子贏得——德國2008奧運隊與會人員成功的訪華，針對有利于李寧知名品牌形象形象的國外化網絡傳播、全面提升知名品牌形象形象的職業課程物理攻擊發展，含有重要的的戰略目標真正意義。

　　品牌國際化思維

　　李寧公司作為中國體育用品行業的排頭兵，自2002年以來，銷售業績呈直線上升態勢，2004年的銷售額達到18.83億元人民幣。但它今天的輝煌成就，不僅僅是因為付出了艱苦卓絕的努力，而在于企業一貫的理念。創業伊始，李寧公司就提出“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”的口號，推動著李寧公司在企業發展的道路上不斷開拓創新。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展至運動(dong)服(fu)裝(zhuang)、運動(dong)鞋、運動(dong)配件(jian)等多系列并駕齊驅。通過國(guo)際(ji)化(hua)的(de)營(ying)銷策略，李寧牌正朝著世界(jie)一流體育品牌挺(ting)進，致力于為全球的(de)運動(dong)員(yuan)和體育愛好者(zhe)提供專業(ye)的(de)體育產品。

　　然而打造一個響當當的世界知名體育品牌，尤其是在強手如林的品牌中脫穎而出，絕非一朝一夕所能辦到。上世紀90年代后期，諸如、等國外體育用品公司紛至沓來，他們的手中擁有大量全球性體育資源，給國內體育用品行業帶來很大的壓力。很明顯，全世界差不多70％的人都知道喬丹，但未必都知道有著中(zhong)(zhong)國(guo)籃(lan)球(qiu)(qiu)界“戰神(shen)”之稱的劉玉棟。面對國(guo)內市場的競爭(zheng)環境，自2000年(nian)(nian)開始，李(li)寧(ning)公(gong)(gong)司不斷加(jia)大全球(qiu)(qiu)化體育資(zi)源的投入，2004年(nian)(nian)，李(li)寧(ning)公(gong)(gong)司與西班牙(ya)籃(lan)協簽約，贊助西班牙(ya)男子和(he)女(nv)(nv)子籃(lan)球(qiu)(qiu)隊至(zhi)2008年(nian)(nian)，預示著2008年(nian)(nian)北京奧(ao)運會(hui)上(shang)，西班牙(ya)國(guo)家(jia)男女(nv)(nv)籃(lan)球(qiu)(qiu)隊將身披李(li)寧(ning)戰袍，征戰奧(ao)運賽場。2005年(nian)(nian)初，李(li)寧(ning)公(gong)(gong)司和(he)NBA達成(cheng)戰略合(he)作伙伴關系，雙方將共(gong)同推動籃(lan)球(qiu)(qiu)事業(ye)(ye)在中(zhong)(zhong)國(guo)的發展。至(zhi)此李(li)寧(ning)公(gong)(gong)司品(pin)牌國(guo)際認知度及產品(pin)專業(ye)(ye)化屬性上(shang)升到前(qian)所未有的高度！2004年(nian)(nian)底，李(li)寧(ning)公(gong)(gong)司提出“超(chao)越自我(wo)，激發潛能(neng)”的口號，把李(li)寧(ning)品(pin)牌同體育精神(shen)緊(jin)緊(jin)連在一(yi)起！

　　品牌國際化策略

　　當李寧工司將國家化、職業化當做我們的的戰略布局指標時，其國家行業行業中方法是先建立國家廠家，在再培養國家行業行業中。2003年4月李寧工司首間境外廠家精神面貌店于土耳其桑坦德開業大吉。為怎樣的使用土耳其開首間境外精神面貌店呢？在您們發覺，土耳其地屬南美洲國家各國南端，緊鄰大西洋和新古典風格，土耳其的南端是新古典風格與大西洋接連的關鍵直布羅陀海峽。以土耳其為平臺，向北能能擴散全南美洲國家各國，朝南能能進行非州，西進則是北美洲洲大陸，土耳其從古便是兵家必爭之島，具備頗為核心的的戰略布局實際意義。股票行業如全軍出擊，以土耳其為工廠能能培養這個南美洲國家各國行業行業中，甚至是北美洲行業行業中。李寧工司不光滑在土耳其店鋪，還是要吸附內地的體肓資源共享為己用什，2003年的的世界女籃冠軍賽上，李寧工司準備冠名費土耳其日本女子羽毛青年隊，為她倆給予了有意思的連體比賽服。于這屆世錦賽上，土耳其女籃的姑涼們穿上李寧牌職業聯體比賽服拿到了五名的好學習成績。200四年，李寧工司與土耳其羽毛球研究會成交，成了2004-200八年土耳其性別羽毛青年隊確定運動健身準備冠名費商。 　　就在今年完成的雅典北京奧運會上，德國自行車運鼓勵穿的李寧非常的專業曲棍球時尚服裝，其非常的專業表現特別出眾，該品牌系列品牌亞麻布料采取美利堅杜邦集團COOLMAX技術應用，其極大共同點是吸水大量出汗、粘身、延展能力好，這一亞麻布料制作而成的的休閑服裝要能將汗珠子飛速化掉，對髙速自行車活動的自行車運鼓勵來說一，已不再受汗漬膩身的煩惱。依靠高創新科技建材利用，算上合腳的剪裁，德國男棒球員加索爾，賽后對李寧非常的專業曲棍球時尚服裝大加夸獎，“穿安逸，然而很大量出汗，射門時還沒有額外負擔，之前PK我要要穿它”。

　　本土化行動策略

　　李寧平臺一個土生土長的我們民族加盟品牌，人們給了他十分的留意和使用。而看作“企業的大家”的李寧平臺，難能可貴兩腔愛國志士熱情，身體心助推于我們體育文化企業的轉型中。

　　作為(wei)李(li)(li)寧公(gong)司(si)國際(ji)化(hua)(hua)頂級運動資源之一(yi)，李(li)(li)寧公(gong)司(si)在(zai)不久前隆重(zhong)推出“無畏斗牛士”系列西(xi)(xi)(xi)班牙紀念款(kuan)專(zhuan)業籃(lan)球(qiu)服(fu)飾，以及(ji)Fight and Fly VI西(xi)(xi)(xi)班牙紀念款(kuan)籃(lan)球(qiu)鞋。籃(lan)球(qiu)服(fu)飾繼續沿用(yong)COOLMAX面料，性(xing)能上決不遜于(yu)雅典奧運會上西(xi)(xi)(xi)班牙男籃(lan)的(de)(de)專(zhuan)業裝備。而(er)西(xi)(xi)(xi)班牙紀念這款(kuan)籃(lan)球(qiu)鞋更是(shi)被無數“鞋文化(hua)(hua)倡(chang)導者”譽(yu)為(wei)李(li)(li)寧公(gong)司(si)的(de)(de)又一(yi)杰作，在(zai)他們的(de)(de)網(wang)站上，一(yi)位(wei)網(wang)友的(de)(de)帖子這樣寫到:“中國的(de)(de)鞋子終(zhong)于(yu)有出頭之日了(le)，加油李(li)(li)寧，我永遠支(zhi)持(chi)你。”不難(nan)看出，李(li)(li)寧公(gong)司(si)的(de)(de)營銷策略(lve)就是(shi)將手中的(de)(de)體育資源用(yong)足用(yong)透，不僅可(ke)以提高李(li)(li)寧品(pin)牌的(de)(de)認知度，還(huan)可(ke)以提升李(li)(li)寧品(pin)牌的(de)(de)專(zhuan)業化(hua)(hua)屬性(xing)，一(yi)舉兩(liang)得，何樂(le)而(er)不為(wei)呢(ni)？借助西(xi)(xi)(xi)班牙訪華，預示著李(li)(li)寧公(gong)司(si)新一(yi)輪(lun)的(de)(de)營銷攻(gong)勢(shi)即將展開。