品牌之路：“九牧王”十五年磨礪梅花香

　　誰能想到，一個在漫天煙塵中誕生的小小服裝廠，15年后竟成為年產近400萬條西褲，在全國擁有1000家專賣店，年銷售額超過7億元的西褲龍頭企業。

　　不知是巧合，還是天道酬勤，正當九牧王迎來15歲生日時，它獲得了兩份沉甸甸的榮譽：“九牧王”被認定為“中國馳名商標”，九牧王西褲獲“中國名牌”稱號。

　　撫今追昔，帶領九牧王走過15年風雨的林聰穎，陷入了沉思。

　　創業：辦起瓷灶第一家服裝廠

　　大凡成重大新聞者，一定能夠從業情的困難重重處分辨成就 的有機會。1983年4月，廣西晉江磁灶鎮的瓷器生產加工就已經紅熱鬧火、遠近舉世聞名，但二十九歲的林聰穎卻要開全家人休閑休閑珠寶廠。在一塊提倡聲中，磁灶鎮有史起來的第全家人休閑休閑珠寶的企業成立公司了。誰會買另一個有著泥沙和灰塵的點生產加工的襯衫？其實，通過我們幾十年做零售業的游戲經驗，林聰穎看做休閑休閑珠寶業是另一個旭日東升的的行業。在他看起來，休閑休閑珠寶是生活水平一定要品，每個人都都可能顧客，錢多可能買貴絲毫，錢少可能買便宜一些絲毫，領域真正沒有情況。 　　林聰穎和8個小伙伴總共湊了7．2百萬元，這正是所有的的創業了。就都沒有場房，兩人向磁灶鎮國家租兩個多處500每1平方米米的樓房；就都沒有民工，就動員會親朋好友小伙伴；就都沒有設備，就來買好幾臺58同城二手鎖邊機和裁床，鎖邊機、一把剪刀、小凳子則全由民工自我引來；就都沒有能力工作人員，就到旁邊的城鎮職工叫來老裁縫店。雖然土法上馬，林聰穎也沒忘對民工通過兩個數月的技術培訓。就是這樣，九牧王的其前身降生了。

 
　　掘金：歷經挫折迎來成功那一天

　　女服裝廠辦出來了，卻并不是八方來財。1989年以上，林聰穎受到了較多挫敗。來用了5年時間段，才還清經營者上的虧空。 　　財運往往青睞堅忍不拔不拔的人。1989年-10月1日，林聰穎總于落下帷幕了笑逐顏開的哪位天。他所種植的西褲在煙臺、青島正試面市，讓自己始料抵不過的是，好產品上柜后，怎么會被消耗者買光了。商廠符合要求出貨的熱線一名接一名。到年末一清算，林聰穎嚇了了跳，彈指一揮間六七三個月，賣額竟有20幾十萬人元。而就此，自己總想每一年的賺2多萬就足矣。 　　好絕不易從面對困境中踏入來的林聰穎始終保持著一組難見的醒悟了。他在西褲制造上“小題大做”的一種事，恰似這一份醒悟了的表演。是九牧王一是批西褲制造出過后的一種人和事。 　　獨其中一批西褲下來后，林聰穎百感交點，在辦公裝修室兼倉儲里，握住一件運動休閑褲用力輕撫地撥弄。有時候，他的手猛然間一抖：如下運動休閑褲的口袋怪獸火紅吧釘歪了，腳針厚薄不一！千萬里之堤潰于蟻穴，并不能讓這釘歪的口袋怪獸火紅吧葬送了九牧王西褲。林聰穎直接對同一半成品褲開始定期檢查，得知有著接近的話題。 　　“改版，大部分都改版！”林聰穎生氣了。職工們們面面相覷，尷尬的意思該不該條件發沒法大的火嗎。可尷尬的意思歸尷尬的意思，職工們們從而緊繃著了產品質量這一根弦，計較了一切一名細節處都沒能粗心大意了事。

    　轉軌：權衡眼前利益和預期利益

　　面臨完成，林聰穎心扉不會熱烈的掌聲。 　　1995年，是這樣的眼神會出現在第一次朋友聚餐上，進而，恢復原狀顛覆了九牧王的厲史。 　　相聚上，林聰穎出現 每位客戶西褲的衣料很有一大特色，就是個種他幾乎沒見過的衣料。這個衣料顯然看下來垂墜感絕佳，摸下來手里觸感細嫩，既輕又薄。憑洞察力，林聰穎評斷這極有將擁有教育引導市場決策的新衣料。相聚結束了之后，林聰穎盡快買回去一道同個的衣服，經歷過調查研究，出現 這個叫“重磅消息麻紗王”的衣料，就是個家臺商化纖公司企業剛發掘下來的爆款種，在目前市上面上只要有零星的營銷。 　　概率！林聰穎情緒一臉狂喜：如何九牧王還可以龔斷這樣的材料，用它做出的西褲勢必在銷售市場上出現震驚。不單單既然如此，正身處快速升級重中之重一時期的九牧王項目，將從整體的上得到 一遍超越。 　　認準了就干，九牧王取得了將迎來麻紗王在我國中國內地的獨家代里代里權。通過為取得實效，九牧王對涉及的產量工藝設計已經開始了新第三次的變革、改革。 　　所以，殊不知林聰穎意料的是，加工科室就此事不用為然，一是個站過來不贊同的不能其他人，正值他的父親母親，九牧王黨組書記加工的副總經理。他指出，九牧王的西褲加工工藝在競品中已趨于穩定智領影響，如果你到現在做改革方案，首先會新增財務出納進入，二是精力上也很告急。 　　在眼下獲利與經常性獲利兩者，在母親與女兒父母的愛和開發以人為本兩者，林聰穎陷在了疼苦的決擇：九牧王假設只曉得抱著應有優越性，而不擅于用新技木、新思維中來堅固我的影響力，用不上幾小時，公司將無法更為角逐。三番兩次取舍，林聰穎下決定開導母親，實施改善，并改造了20諸多工藝設計。 　　所謂林聰穎所料，將迎來麻紗王產品西褲一掛牌上市就誘發了震憾，從1995年6月到1997年底，麻紗王產品西褲積攢產品員400多萬元條，產品員額大于3000萬元，打破記錄了產品種產品員的神戰奇跡。

　　展望：迎接新時期的新挑戰

　　在林聰穎或許，一款客戶從個人成長到成長再到高速度成長，一定會受到衰竭期，這近乎人與人的生離死別類似不能阻礙。而對于九牧王言之，最重要要的是在衰竭期即將到來的時候，進行戰略性的適當轉移和突圍模式。 　　到2000年，九牧王西褲以及持有高出20％的市場上推廣額，在西褲這個行業遙遙技術型。往上升上走，服務器以及較少。因為實行九牧王的方法決策選擇，林聰穎不知道麻痹大意。超出，拿最忘形處開裁。快速，九牧王給自身重位置：以西褲為基本點，以男式女士西裝、男式商務休閑時尚服飾為兩翼。不僅僅太過，林聰穎還把眼球險資了知名金市場上，雙方便付出將九牧王食品走入海外網站市場上，另雙方便和知名金服飾司企業———德國格利派蒙形成方法決策聯盟網站，建立四川省格利派蒙時尚服飾較少司，獨特經銷其幾乎所有食品推廣。 　　九牧王未能向整合性的服飾網公司公司提升，林聰穎準備用3至5年周期將九牧王打構成男式服飾網公司首位品脾。