“秀外”“慧中”的愛慕內衣——最懂女人心

　　自她誕生的那天起——1993年3月8日，就已經致力于一個讓中國女性更加美麗、健康、時尚的事業。

　　愛慕在國內同行中發展速度并不是最快的，營銷策略相對來講也可以說比較傳統和保守，但愛慕始終保持著健康和持續增長的狀態。“秀外慧中”代表了愛慕多年來獨到的營銷策略、先進的文化理念和完善的品牌管理。“秀外”是指愛慕本著對消費者高度負責的精神，持續研發人性化、時尚的內衣產品；“慧中”則是指愛慕一貫致力于“以人為本”的企業文化，堅持品牌經營，不斷地提升品牌價。

　　秀外——產品研發是愛慕發展的動力，愛慕堅持向消費者提供具有高品質的人性化的時尚產品，堅持“二不一專”的宣傳推廣模式。

　　科技融于時尚 人性化是愛慕產品研發的基本準則和要求。1999年與北京服裝學院合作成立的愛慕人體科學研究所是中國唯一研究人體與服裝之間關系的機構，通過對人體的形態和運動以及人體與服裝的協調與舒適性的研究，來生產更人性化的高質量的服裝。以往國內的內衣版型主要來自歐洲和日本，自然都不太適合中國人的體型，為給中國女性提供更舒適、更科學的內衣，愛慕人體科學研究所用5年的時間成功地計測了國內不同區域、不同年齡段的近萬名女性，建成數據達幾百萬個的女性體型數據庫。在科學的基礎上,愛慕的設計師成功研發出符合中國女性體型特征的健康、時尚的高品質產品。

　　設計是靈魂 與世界潮流同步 愛慕認為設計是產品的核心階段，每一季新產品都由專業設計師按照嚴格的設計流程進行開發設計，緊密結合國際流行趨勢，再融合中西方的文化內涵，最終從整體款式、色彩和細節上體現出屬于愛慕的獨特時尚。愛慕的每一款新產品都要經過多次修改和調試確保其舒適、安全、穩定、可靠。在面料方面，愛慕能夠自主研發既符合時尚，又健康舒適的新型材料。同時11年的發展歷程讓愛慕在制作工藝方面積累了很多切實有效的經驗，嚴格的檢驗標準和管理制度能夠很好地監控生產的各個環節。愛慕力求設計出的每一款產品都能受到時尚女性們的喜愛。

　　堅持“兩不一專” 愛慕不否認在品牌的宣傳和推廣方面在業界是比較低調的，但是愛慕邁出的每一步都是穩穩當當、踏踏實實的。愛慕認為中國的內衣行業和內衣市場的競爭還很無序甚至是十分混亂，中國培育時尚名牌的社會環境、商業環境和消費意識還很不盡人意，這些都制約著內衣業的健康成長。愛慕堅持“二不一專”的經營模式，即“不請名人代言”、“不炒概念”、始終如一地堅持“專家制造”。愛慕堅持依靠長期發展的規劃和高品質的產品來贏得市場。“我們堅信，一個主流品牌和行業主導，絕對不是依靠炒作和名人代言獲得成功的。我們也堅信不疑，產品只有具有了高品質才能在市場上站得住腳。我們深深知道，創建一個具有持續競爭能力的名牌，好比是一場沒有終點的馬拉松比賽，而不是百米競賽。”

　　慧中——堅持品牌經營，提升品牌價值，致力以人為本的企業文化。

　　內衣文化的傳播

　　愛慕堅持走一條有自己特色的品牌之路，將現代時尚與中國文化相結合，讓其迸發中國神韻，是愛慕的一大推廣特色。同時，積極傳播內衣時尚文化，讓神秘的內衣文化被中國女性所認知、所接受，也是愛慕所要完成的使命。2002年，“愛慕·敦煌”大型主題內衣發布會，第一次將中華文化與現代內衣時尚融會貫通，引發全新的時尚品牌文化新概念。2003年，在全國12個城市中高檔商場共享空間推出“在禁錮與釋放之間”大型主題內衣文化展，第一次把百年內衣文化歷史用直觀的方式展示給大眾，在品味內衣、歷史、緊身衣、電影、科技、品牌的同時，向廣大消費者普及了鮮為人知的內衣文化知識。這些充分體現了愛慕始終本著“以人為本”和一切對消費者負責的態度進行品牌經營，并身體力行地推動內衣行業的進步。 銷售渠道建設

　　愛慕建立了完備、健全的銷售渠道，努力為消費者提供更周到、更專業的人性化服務。愛慕的銷售處于高效率和反應迅速的狀態。對賣場和經銷商，愛慕實行由總部直接監控的ERP管理方法，上傳下達，便于公司總部隨時掌控市場狀況，更加快捷、自然地操縱市場，這樣也有利于公司在最短的時間內以最快的速度獲得消費者的反饋信息，以便及時做出反應。愛慕現已依托人體科學研究所成立“呵護中心”，它是國內首家在售前和售后為消費者提供專業咨詢服務的機構，它可以為顧客進行定期的測量服務，讓消費者時刻掌握身材的變化，針對變化為消費者提出相應的建議。

　　愛慕拒絕價格戰

　　面對內衣市場各品牌之間大打出手，競相打折促銷的價格混戰，愛慕秉著一切對消費者負責的態度，堅持不搞大力度的促銷，更不打折銷售，愛慕全年只有在廠慶期間有幾天的優惠銷售，旨在讓更多的女性嘗試更健康、舒適的產品。愛慕堅持捍衛的專家品質和品牌價值，堅持依靠過硬的產品來贏得市場。