Q&X時尚休閑男裝誠邀全國代理商

 致經銷商朋友的一封信
 品牌簡介
 加盟合作常見問題及答案FAQ

致經銷商朋友的一封信
各位親愛的經銷商朋友們:
你們好！作為凱安斯中國區的CEO, 我非常榮幸地在此向你們介紹Q&X時尚休閑品牌。2006年之春，英國Q&X品牌服飾正式進入中國市場，迅速組建了一支充滿活力和創新精神的團隊，并制定了符合本土市場的品牌戰略，致力于為20～35歲的都市青年提供充滿英倫氣息的中高檔時尚商務休閑男裝。2006年9月我們順利進入了上海、南京等一線城市，隨著品牌的發展，國內越來越多的行業人士看到了凱安斯團隊的魅力以及Q&X品牌廣闊的發展空間，加入到了我們的運營團隊中，同時越來越多的分銷商也表達了希望與凱安斯合作，共同分享成功的愿望。
對于經銷商朋友對我們的信心和信任，凱安斯的運營團隊非常感激！我們深深懂得只有讓經銷商朋友獲利，品牌公司才能長遠發展。消費者的認同和經銷商的獲利才是品牌真正走向成功的標志。因此，我們制定出了讓經銷商有廣闊利潤空間和發展機會的銷售政策。很多熟悉休閑行業的朋友都在感慨，現在的服裝行業已經進入了“微利”時代：上有廠家的指標，下有商場的促銷，夾在中間的經銷商一年到頭忙忙碌碌，投出去的是數不清的人力和物力，賺回來的卻是屈屈小數甚至只能“望庫（存）興嘆”。的確，國內市場上壓著經銷商不斷訂貨、不斷提高供貨折扣的品牌數不勝數，更有甚者，通過不斷訂貨有意造成經銷商資金周轉不靈，然后廠家順勢接手取消經銷商的例子也不罕見，難怪經銷商朋友感慨“成熟的品牌沒機會，好賣的貨品不賺錢”。其實，在國內市場上品牌日益“精細化”運作的今天，一個品牌真正的成功在于通過有效的終端為消費者提供超值回報，不采用信息化的先進管理方式而是簡單地把貨品壓向經銷商只會造成渠道擁堵和經銷商資金周轉不靈導致的終端滑坡。讓經銷商先贏、讓終端先“火”是我們凱安斯一進入國內市場就堅持的原則，我們深信，廠家讓利給經銷商，市場就會讓空間給我們，品牌逐鹿，決勝終端！關于具體的銷售政策，大家可以在文后了解到，在這里，我想真誠地向大家說一聲：“謝謝你們！感謝大家對凱安斯的信任！”我們堅信，Q&X在我們大家一起的努力下一定會取得更大的成功！讓我們一起在為Q&X的消費者提供優質產品的同時，分享Q&X成功所帶給我們的快樂！
中國區CEO――頊世棟


品牌簡介
Q&X品牌服飾起源于倫敦，2006年春英國凱安斯服飾進入中國，與中國著名紡織服裝企業東華紡織集團在上海建立了合資公司――上海凱安斯服飾有限公司，并迅速組建了一支勤奮、專業、充滿活力和創新精神的團隊，20的成員擁有碩士學位，其余80擁有學士學位，而且30為外籍員工，分別來自葡萄牙、德國、意大利、美國等不同國家，他們深知中國時尚休閑市場的機會和資源，也懂得品牌運營商和經銷商各自的優勢和需求，他們以幫助經銷商最大化其資源優勢為應盡的責任和義務。2006年9月，Q&X品牌成功進入上海、南京、無錫、常州等華東市場運營。


品牌定位：

中國不僅是世界上最大的服裝消費國，也是世界上最大的服裝出口國，在如此激烈競爭的環境中，準確的市場定位不僅能夠幫助品牌迅速贏得消費者的青睞，而且能夠迅速獲得市場份額，縮短經銷商的投資回報周期。
在中國，Q&X致力于為20～35歲的都市時尚青年提供簡潔大方、別致含蓄又體現時尚潮流的時尚商務休閑男裝。出生于70年代末和80年代的他們，是主流社會的潛在精英、年輕派中的時尚才俊，這部分年輕人追逐時尚、率直瀟灑，渴望有個性、有品味的生活，他們注重內在雅致灑脫的氣質和外表桀驁不馴的酷型的完美結合，崇尚品質但厭倦陳舊，樂于創新但擯棄淺薄，勇于挑戰但狹膽義腸… …這樣的一代青年看似一系列矛盾的混合體，但一切又這樣和諧、完美地糅合在一起。
Q&X為他們提供簡潔、別致、不肆張揚卻暗顯潮流鋒芒的時尚商務休閑裝，款式設計崇尚經典，面料考究，使得熱衷于時尚的他們能得體、舒適地出入于寫字樓、機場、咖啡廳、酒吧等商旅、休閑、假日娛樂各種場合。Q&X品牌就是為他們服務，為他們而存在，為滿足他們的需求而努力。
而這，正是中國時尚休閑市場目前品牌所未能做到的，也是我們無需與別人進行殘酷競爭的市場。
產品價格：
進入中國前，凱安斯團隊就做了廣泛、深入的市場調查，制定出了令人心動的價格，為消費者提供物超所值的產品。凱安斯在中國的價格與全球同步，與市場上相同層次品牌相比，Q&X主銷產品的價格優惠10－15％。在給經銷商的供貨折扣率方面，凱安斯制定出了透明的銷售政策，充分讓利給經銷商，以吊牌價的四折到四五折供應，并在經銷商達到一定銷售目標后另給一定比例的返利支持。這是國內同層次品牌很少有的優惠。
銷售政策
供貨折扣：凱安斯重視合作、重視雙贏，制定了透明、公正、以激勵為主的供貨標準，每個城市單獨授權合作，按照提貨額浮動情況，供貨折扣在吊牌價的4折～4.5折，超額完成當年銷售業績目標的給予1％提貨額的返利。公司免費提供終端平面和空間設計方案，免費提供全年廣宣設計。
換貨比例：根據時尚休閑市場的特點以及經銷協議，每30天為一個換貨周期，在每個周期內每個品類可按照當期可換產品進貨額的20％調換，過期失效，完成當期銷售目標且不換或少換貨的，根據協議給以一定比例優惠。
推廣方式
作為全球領先的CROSSOVER創意生活的倡導者，Q&X將執行極富創意、充滿國際感的品牌推廣方式，例如聚焦推廣、區域主攻等行之有效的策略，考慮到創意策略的知識產權難以實現嚴格保護，故不在此進行詳細闡釋，敬請理解。不過請相信，Q&X的推廣策略一定是目標消費群體喜聞樂見、時尚流行而又極具影響力的模式，一旦推出，即可見效。

Q&X準確的市場定位、獨特而豐富的品牌文化、出色的設計和高品質的產品、別出心裁的推廣方案、全程信息化的管理、人性化追蹤互動合作服務、豐厚的資金回報率，加上本土強大的集團實力支持等等，吸引了眾多的杰出英才加入到了凱安斯的團隊中，同時也吸引了眾多的業內人士申請加盟合作。歡迎更多的有識之士人加入到凱安斯的事業中來一起創造更輝煌的未來！凱安斯真誠希望能與廣大的朋友一起分享Q&X在中國的成功！