童裝店對于一個國家來說,當然根本都不算個事兒,但對于我們小老百姓來說,也可能是一個家庭的“支柱產業”了。凡古今中外,大理相通。開童裝店同樣需要規劃,對檔口或者店鋪的選擇、人口收入、客流量及競爭對手的策略、財務預算、人工獎懲等等,因此,經常翻翻《孫子兵法》也許會給你很多靈感。孫子兵法第一篇《始計篇》講的是廟算,即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件,估算戰事勝負的可能性,并制訂作戰計劃,正好可以給我們借鑒下。
《孫子兵法》開篇在談論了“兵之大事”之后,就重點說明了“兵之五事”其實是非常重要的五個方面。“一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。”第一是“道”,上下同心。尼斯兔童裝精神中也有一個“同心”,都是強調“團結一心”重要性。加盟之前大家是客戶關系,一旦加入就是一家人,共同面對消費者和競爭對手,像尼斯兔這樣的大品牌最怕的就是你虧錢,但加盟商也要照顧整個品牌利益,不能為一己之私損傷品牌。
第二是“天”,季節和氣候。要對當地的氣候了如指掌,要對明年的氣候變化有預見。尼斯兔童裝會對每年的冬季、夏季的長短、氣溫高低、是否下雨雪等都有預測,并將之用于商品規劃,冬季寒冷周期長,就適當增加冬款貨品比例,夏天氣溫高就要準備一些涼爽而又能防紫外線的衣服。商品專員對這些最是明確,他們一般會根據客戶地域不同而進行不同的推薦。
第三是“地”,既是指“地域”,更是指具體的街道、商場和店鋪、檔口。大多數店鋪適合選擇在人流量比較大的街區,特別是當地商業活動比較頻繁,商業設施比較密集的成熟商圈。具有這些條件的地點一般租金都會相當高。尼斯兔童裝建議店主要膽大心細,不要被較高的房租嚇倒,而要認真分析投入這筆這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了,都是高投入高回報,所以要舍得在店址上投資。
第四,“將”對于我們來說則主要就是“店長”了。“智、信、仁、勇、嚴”是對一個生意人完整的概括,能具備此五者,生意一定能夠做大,但可能性極小。所以才要加盟像尼斯兔童裝這樣的專業大品牌,不但會教你陳列促銷的一些童裝知識,更要求你誠摯待人,笑臉待人,嚴格報表,大膽促銷,讓你在開店過程中迅速成長。
第五,最后是“法”,主要說的就是“制度”。正所謂沒有規矩,不成方圓。尼斯兔童裝歡迎客戶提出各種建議,但對加盟客戶也非常嚴格而具體。比如每天的銷售和庫存數據報送、VIP客戶的報送、每年兩次的訂貨會必須要參加、嚴格按照總部促銷和宣傳活動,不能有絲毫改變等等,但出發點都是對品牌形象好,對加盟客戶好。