解析:銀飾加盟商規避風險要決

     放眼現在各行各業，加盟連鎖這種經營模式無處不在，從食品、服裝、銀飾、甚至餐飲等，加盟連鎖無處不在。而銀飾行業，隨著國外一些大的知牌相繼進入中國，這股加盟連鎖之風仿佛一夜之間吹綠了整個銀飾行業，這種連鎖專營店的運營渠道在中國銀飾市場占據著越來越重要的地位，大企業帶動一些中小型企業也都躍躍欲試。在眾多銀飾企業的銷售渠道中連鎖加盟扮演的角色也至關重要，以老銀匠、信德緣、銀百合、海盜船、愛與被愛等為代表的加盟實體在市場上發展得紅紅火火，國內具備一定資金實力經銷商自營的中、小規模連鎖也經營的風生水起。有行業人士就表示，銀飾加盟連鎖將是銀飾行業銷售后渠道演變一個大致方向。在這個大趨勢中，加盟商該如何規避風險呢？
    規避風險要決一：嫁人要嫁灰太狼，開檔就開連鎖檔。
隨著銀飾加盟店渠道的迅速崛起，銀飾成為繼服裝、鞋子、化妝品三類產品之后，從飾品行業分離出來的獨立子行業，這種分化是生產過剩和市場競爭的必然結果。
從資本在產業鏈上的分布趨勢與流動性來看，在短缺經濟時代，開工廠是最佳選擇，最能掌握在產業鏈上的話語權；在生產過剩時代，開終端零售店最主動最牛，所謂“家有千萬擔，不如開個店”。當大家都逐步意識到這個問題時，零售業態的自身競爭也就日趨激烈了。于是零售業態開始向兩極分化，一是走向大而全的一站式購物中心，形成商圈壟斷，以大欺小；二是走向專而精的連鎖經營，以多勝寡，以網絡合力破除現代商超四大壁壘。
     在當今競爭日趨激烈的市場環境里，商店林立，有些非商業化城市也幾乎一步一店，市場機會對一個小資本的加盟者來說已是越來越稀少。一般情況下采取加盟連鎖經營企業的經營方式要比單打獨斗的風險小得多，也因此為眾多加盟者所青睞。所以現在流行：嫁人要嫁灰太狼，開檔就開連鎖檔。從加盟商來看，選擇連鎖經營確是最省事、最保險的贏利模式。
    銀飾連鎖模式目前主要分為直營連鎖、自由連鎖、特許經營三種。一些以直營連鎖排斥外來資本，所以社會閑散資本一般無緣進入；而自由連鎖進入壁壘太低，難已封閉，容易泛濫，形不成競爭合力;所以特許經營成了眾多中小資本、加盟單店追逐的主力。
    從單店上看，選擇特許經營是規避風險的最好方式，大樹底下好乘涼。銀飾加盟商為避風險才選擇連鎖經營，但連鎖經營也風險重重。從連鎖總部的投入產出來看，特許經營的連鎖模式最能以小博大、撤豆成兵，許多商界神話也因此誕生。
    國家統計局資料表明：特許連鎖經營是我國增長速度最快的行業，也是成功率最高的創業方式。在世界范圍內，特許經營以其強大的生命力頑強地成長和發展，一步一步壯大、成熟，創造了一個個的商界神話，在世界各地掀起的了一股特許經營的熱潮，被譽為二十一世紀的黃金產業。所以昔日“船小好調頭”的觀念正被“排大好頂浪”所代替。加盟商發出了“連鎖就是力量”的呼聲，他們可以透過連鎖的力量獲得強大的競爭優勢，總部則叫出了“無網不勝”的口號，他們利用網絡進行擴張，走向新的“壟斷”。
規避風險要決二：選對店址是規避連鎖風險的首要問題
    加盟商進行銀飾連鎖經營時，首要的問題是選址。“一步差三市” ，選一個好的商鋪位置，起碼成功了60%。因為店鋪一經確定，必然就需要大量的資金投入來營建店鋪，當外部環境發生變化時，它不可以像人、財、物等其它經營要素可以隨時相應調整，所以有其長期性、固定性等特點。因此，店址選擇應該作深入調查，周密考慮，妥善規劃，否則將帶來重大損失。一旦看走了眼，不要說營銷大師無力回天，就是神仙來也無可奈何。如果店址選得對，就是連鎖總部選錯了，可以另擇明主，這也是規避連鎖風險的有效方法。
     銀飾店鋪選址，一般連鎖總部會有嚴格的選址指導。銀飾加盟商在選址時，借鑒一些歐美企業的市場調研法，比如量化客流量，劃分商圈、選擇商圈、選定聚客點。
零售店鋪大致分為結點型商鋪（集結人群的地點）和中心商業區店鋪兩大類。選擇結點型商鋪位置獲得成功的只有少數。
     據以異域風格為主的泰寶銀負責人表示，從目前國內經營成功的絕大多數銀飾連鎖企業經驗來看，主要都選擇在中心商業區的位置，因為銀飾目標群體主要是女性，而女性購物特征是喜歡把購物和逛街當成享受與休閑，不怕疲勞喜歡湊熱鬧，往往舍近求遠去中心商業區購物。所以銀飾加盟商往商業中心、步行街、女人街里去找店鋪準沒錯。不要怕租金貴，貴有貴的理由，因為租金是業主與承租方經過長期較量達成的妥協；也不用怕競爭同行多，同行扎堆的地方，有效的自身客流也多，分享客流與派生客流也會相應增多，這樣才有銷售機會，否則獨店難成市。