加盟品牌銀飾店如何做到知己知彼

 對于大多數銀飾品牌加盟商而言，在開店前大多都將精力放在選地址選品牌上，很少有人去分析競爭對手的優劣勢。俗話說，知己知彼方能百戰百勝。加盟銀靈石尚品牌的加盟商們都了解，銀靈石尚總部在幫助加盟商衡量店鋪環境的時候，都會詢問加盟商周邊競爭對手的具體情況，分析利弊，然后制定對應的經營方法。據一位加盟商向記者透露，銀靈時尚非常注重根據當地競爭對手的實際情況取長補短，這也是全國100多家銀靈石尚店加盟店運營狀況良好的關鍵。
據銀靈石尚市場評估負責人介紹，銀飾加盟商在調查競爭對手的時候主要觀察三個方面，一是看競爭對手如何分布，在決定開店，且找好了幾個符合要求的店鋪地點后，要調查競爭對手的店鋪位置，從而決定選擇哪里的店鋪位置較好。
首先應調查的內容應為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實力雄厚，自己想另立門戶，則應選擇離競爭店較遠的地點；如果認為自己有足夠的實力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快通過對比來了解你的產品優點。有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時也來到你的店。
其次調查競爭店的店鋪地點。了解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應開在什么地方，可以通過競爭店的地點調查來決定。有時，通過對其調查可以得知此地區人的一些生活習性，從而決定自己開店的政策。
二是看競爭對手的產品，競爭對手的產品直接關系到本店的產品。在開店前，一定要了解競爭店的產品結構、產品類型、產品價格等方面，從而決定自己店鋪設備應購進的產品類型。對產品的調查，要從很多方面入手，如產品類別、主力商品、輔助性商品和關鍵性商品等等。
競爭對手和產品類別及市場占有率，可以決定自己的店應賣哪種風格銀飾為宜。如果競爭店的市場占有率高，就應避免與競爭店的產品太類似，這樣不容易打開銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產品。例如您的競爭店在您開的店的附近，主要賣飾品且市場占有率相當高，您可先調查其主要出售的飾品類型。如果他主要對方主要經營時尚類的大眾行銀飾品，您可考慮開一個異域風格的品牌銀飾或現在較流行的彩寶銀飾品牌。特別是在他們旁邊，肯定會有好的效果。
 銀靈石尚大多從這兩方面去幫助加盟評估，對于準備投資銀飾店的加盟來說這個不能不說是一個很好的借鑒。