面對成千上萬不斷涌現的品牌，整個市場甚至一度呈現品牌飽和的現象。皮具市場同樣也不例外。皮具(ju)品(pin)牌(pai)(pai)招商(shang)企業想(xiang)招商(shang)成功，是(shi)一(yi)(yi)個(ge)艱(jian)巨的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，不是(shi)一(yi)(yi)蹴而就的(de)(de)。作(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)創立已有(you)十年的(de)(de)皮具(ju)品(pin)牌(pai)(pai)，金美亞箱包由最初的(de)(de)批(pi)發到現在做品(pin)牌(pai)(pai)招商(shang)走終端零售(shou)市(shi)場，金美亞認為：一(yi)(yi)流的(de)(de)皮具(ju)招商(shang)策略(lve)首先(xian)要(yao)對市(shi)場環境有(you)正確(que)、深入的(de)(de)了(le)解。市(shi)場調研幾乎(hu)是(shi)任(ren)何(he)人(ren)、任(ren)何(he)企業制定招商(shang)策略(lve)和方案的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)步，這(zhe)在行(xing)內應該(gai)是(shi)勿庸置疑(yi)的(de)(de)共識(shi)了(le)。
一、一切從實際出發
皮具品牌(pai)招商企業從實際出(chu)發，相信自(zi)己一定可以(yi)。這便(bian)是(shi)自(zi)信。自(zi)信可以(yi)做得到，積極的(de)(de)行動和(he)樂觀的(de)(de)精神也(ye)可以(yi)沒有(you)問題(ti)，在目標(biao)沒有(you)實現以(yi)前，能不(bu)能夠堅(jian)持(chi)，就(jiu)是(shi)對(dui)你最大的(de)(de)考驗。為什么(me)追不(bu)到自(zi)己喜歡的(de)(de)女生，因為你只有(you)三天的(de)(de)熱度，一開始火(huo)(huo)勢很(hen)猛(meng)，慢(man)慢(man)地火(huo)(huo)就(jiu)滅(mie)了。一個真正敢于堅(jian)持(chi)的(de)(de)人，就(jiu)像永(yong)不(bu)熄滅(mie)的(de)(de)奧(ao)運(yun)圣(sheng)火(huo)(huo)一樣，熊熊燃燒。
二、鎖住消費者的心
鎖住消費的心(xin)就是讓(rang)消費者(zhe)(zhe)動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)。消費者(zhe)(zhe)為(wei)誰“動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)”？為(wei)產(chan)品動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)。產(chan)品如何讓(rang)消費者(zhe)(zhe)動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)？就要(yao)賦(fu)于產(chan)品的生命力(li)，并(bing)通(tong)過不(bu)同方式呈現出來(lai)。金(jin)美(mei)亞皮具認為(wei)動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)是消費的一種(zhong)情(qing)(qing)(qing)緒(xu)心(xin)里過程(cheng)，還沒有(you)升級意志過程(cheng)，也就是還沒決定(ding)要(yao)不(bu)要(yao)買你的產(chan)品。不(bu)過消費者(zhe)(zhe)既然對(dui)你的產(chan)品動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)了，也就表示有(you)下(xia)文了。
三、品牌個性化價值
沒有(you)個(ge)性(xing)的核心(xin)價(jia)(jia)值就不是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)的核心(xin)價(jia)(jia)值，也就意味你的產品(pin)(pin)沒有(you)競爭力，容易(yi)被人家模仿。做品(pin)(pin)牌(pai)就要先挖掘出產品(pin)(pin)的核心(xin)價(jia)(jia)值，然后再制定(ding)為繞核心(xin)價(jia)(jia)值的品(pin)(pin)牌(pai)招商策略。產品(pin)(pin)研發(fa)設(she)計必(bi)須推陳出新(xin)，不能一味抄襲國際大牌(pai)，要有(you)主動創新(xin)的理念。
四、招商人員學會包容
在(zai)銷售中，要懂得(de)包容，應該對(dui)有些違背常理的人(ren)或事不(bu)要計較，在(zai)小事上不(bu)計較個人(ren)得(de)失(shi)，得(de)饒人(ren)處且(qie)饒人(ren)。金(jin)美亞皮具對(dui)此(ci)表示要拿出最大(da)的誠意(yi)，當(dang)你(ni)的善意(yi)得(de)不(bu)到(dao)客戶(hu)的理解(jie)，當(dang)客戶(hu)無理取鬧，當(dang)客戶(hu)無情拒絕，招商人(ren)員要盡(jin)可能做到(dao)平(ping)和心態(tai)，一如(ru)既往，永不(bu)退縮，當(dang)然，當(dang)客戶(hu)想對(dui)你(ni)非禮，還是(shi)需要堅(jian)守原則的。
五、招商成功后的跟蹤服務
作為一個成熟的，備受認知的品牌，其招商流程都是很明確的。無論是簽約前期的選址，還是開業前的裝修指導和人員培訓，都是一條完善的流程。金美亞表示，整店輸出的模式能給加盟商更多的信心，且更能幫助到一部分業外的加盟商家。招商成功后的跟蹤服務，能夠提供加盟者銷售和管理上的技術支持。這對品牌的穩定發展和加盟商的收益都是有利的。
