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時尚品牌網>商務頻道>品牌招商>金美亞:品牌招商不是一蹴而就的事
服裝零售店失去的顧客--淘概念服飾專家為你解析如何提升店鋪業績 玫絲莉(MyStery)時尚假發,美人美色論美發

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金美亞:品牌招商不是一蹴而就的事

皮具箱包

       面對成千上萬不斷涌現的品牌,整個市場甚至一度呈現品牌飽和的現象。皮具市場同樣也不例外。皮具(ju)品(pin)牌(pai)(pai)招商(shang)企業想(xiang)招商(shang)成功,是(shi)一(yi)(yi)個(ge)艱(jian)巨的(de)(de)工作(zuo)(zuo),不是(shi)一(yi)(yi)蹴而就的(de)(de)。作(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)創立已有(you)十年的(de)(de)皮具(ju)品(pin)牌(pai)(pai),金美亞箱包由最初的(de)(de)批(pi)發到現在做品(pin)牌(pai)(pai)招商(shang)走終端零售(shou)市(shi)場,金美亞認為:一(yi)(yi)流的(de)(de)皮具(ju)招商(shang)策略(lve)首先(xian)要(yao)對市(shi)場環境有(you)正確(que)、深入的(de)(de)了(le)解。市(shi)場調研幾乎(hu)是(shi)任(ren)何(he)人(ren)、任(ren)何(he)企業制定招商(shang)策略(lve)和方案的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)步,這(zhe)在行(xing)內應該(gai)是(shi)勿庸置疑(yi)的(de)(de)共識(shi)了(le)。

       一、一切從實際出發
       皮具品牌(pai)招商企業從實際出(chu)發,相信自(zi)己一定可以(yi)。這便(bian)是(shi)自(zi)信。自(zi)信可以(yi)做得到,積極的(de)(de)行動和(he)樂觀的(de)(de)精神也(ye)可以(yi)沒有(you)問題(ti),在目標(biao)沒有(you)實現以(yi)前,能不(bu)能夠堅(jian)持(chi),就(jiu)是(shi)對(dui)你最大的(de)(de)考驗。為什么(me)追不(bu)到自(zi)己喜歡的(de)(de)女生,因為你只有(you)三天的(de)(de)熱度,一開始火(huo)(huo)勢很(hen)猛(meng),慢(man)慢(man)地火(huo)(huo)就(jiu)滅(mie)了。一個真正敢于堅(jian)持(chi)的(de)(de)人,就(jiu)像永(yong)不(bu)熄滅(mie)的(de)(de)奧(ao)運(yun)圣(sheng)火(huo)(huo)一樣,熊熊燃燒。

       二、鎖住消費者的心
       鎖住消費的心(xin)就是讓(rang)消費者(zhe)(zhe)動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)。消費者(zhe)(zhe)為(wei)誰“動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)”?為(wei)產(chan)品動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)。產(chan)品如何讓(rang)消費者(zhe)(zhe)動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)?就要(yao)賦(fu)于產(chan)品的生命力(li),并(bing)通(tong)過不(bu)同方式呈現出來(lai)。金(jin)美(mei)亞皮具認為(wei)動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)是消費的一種(zhong)情(qing)(qing)(qing)緒(xu)心(xin)里過程(cheng),還沒有(you)升級意志過程(cheng),也就是還沒決定(ding)要(yao)不(bu)要(yao)買你的產(chan)品。不(bu)過消費者(zhe)(zhe)既然對(dui)你的產(chan)品動(dong)(dong)情(qing)(qing)(qing)了,也就表示有(you)下(xia)文了。

       三、品牌個性化價值
      沒有(you)個(ge)性(xing)的核心(xin)價(jia)(jia)值就不是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)的核心(xin)價(jia)(jia)值,也就意味你的產品(pin)(pin)沒有(you)競爭力,容易(yi)被人家模仿。做品(pin)(pin)牌(pai)就要先挖掘出產品(pin)(pin)的核心(xin)價(jia)(jia)值,然后再制定(ding)為繞核心(xin)價(jia)(jia)值的品(pin)(pin)牌(pai)招商策略。產品(pin)(pin)研發(fa)設(she)計必(bi)須推陳出新(xin),不能一味抄襲國際大牌(pai),要有(you)主動創新(xin)的理念。

       四、招商人員學會包容
       在(zai)銷售中,要懂得(de)包容,應該對(dui)有些違背常理的人(ren)或事不(bu)要計較,在(zai)小事上不(bu)計較個人(ren)得(de)失(shi),得(de)饒人(ren)處且(qie)饒人(ren)。金(jin)美亞皮具對(dui)此(ci)表示要拿出最大(da)的誠意(yi),當(dang)你(ni)的善意(yi)得(de)不(bu)到(dao)客戶(hu)的理解(jie),當(dang)客戶(hu)無理取鬧,當(dang)客戶(hu)無情拒絕,招商人(ren)員要盡(jin)可能做到(dao)平(ping)和心態(tai),一如(ru)既往,永不(bu)退縮,當(dang)然,當(dang)客戶(hu)想對(dui)你(ni)非禮,還是(shi)需要堅(jian)守原則的。

       五、招商成功后的跟蹤服務
       作為一個成熟的,備受認知的品牌,其招商流程都是很明確的。無論是簽約前期的選址,還是開業前的裝修指導和人員培訓,都是一條完善的流程。金美亞表示,整店輸出的模式能給加盟商更多的信心,且更能幫助到一部分業外的加盟商家。招商成功后的跟蹤服務,能夠提供加盟者銷售和管理上的技術支持。這對品牌的穩定發展和加盟商的收益都是有利的。
 

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皮具箱包品牌招商廣東皮具箱包品牌招商廣州皮具箱包品牌招商[2013-6-26 11:59]

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